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崗位職責(zé)： 1.戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)支持： – 根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，統(tǒng)籌物流自動(dòng)化集成及產(chǎn)品售前方案規(guī)劃工作，主導(dǎo)技術(shù)方案設(shè)計(jì)與交付，協(xié)同銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)； – 深入分析分揀、倉(cāng)儲(chǔ)物流行業(yè)場(chǎng)景，提煉共性需求，定義行業(yè)級(jí)產(chǎn)品組合，打造具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的標(biāo)準(zhǔn)化解決方案。 2.行業(yè)洞察與產(chǎn)品化： – 跟蹤物流自動(dòng)化行業(yè)趨勢(shì)及技術(shù)動(dòng)態(tài)，推動(dòng)產(chǎn)品解決方案的迭代創(chuàng)新，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； – 建立行業(yè)解決方案庫(kù)，沉淀技術(shù)文檔及案例，提升方案復(fù)用率及客戶響應(yīng)效率。 3.團(tuán)隊(duì)賦能與資源整合： – 主導(dǎo)市場(chǎng)調(diào)研、客戶需求分析及友商對(duì)標(biāo)，制定針對(duì)性解決方案策略，為售前支持、項(xiàng)目交付及驗(yàn)收提供技術(shù)保障； – 統(tǒng)籌跨部門資源（技術(shù)、銷售、交付），優(yōu)化內(nèi)部協(xié)作流程，提升團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力。 4.客戶價(jià)值管理： – 深度參與重點(diǎn)客戶技術(shù)交流，挖掘客戶痛點(diǎn)和潛在需求，推動(dòng)解決方案與客戶業(yè)務(wù)場(chǎng)景深度融合。 崗位任職要求： 1. 教育與經(jīng)驗(yàn)背景 -本科及以上學(xué)歷，自動(dòng)化、機(jī)械工程、物流管理、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； -10年以上物流自動(dòng)化或工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備硬件/軟件銷售支持、技術(shù)方案規(guī)劃及To B端客戶服務(wù)背景； -熟悉倉(cāng)儲(chǔ)分揀、AGV、機(jī)器人、WMS/WCS等物流自動(dòng)化細(xì)分領(lǐng)域，對(duì)行業(yè)頭部企業(yè)及技術(shù)生態(tài)有深刻認(rèn)知。 2.語(yǔ)言與軟性要求 -英語(yǔ)可作為工作語(yǔ)言，能熟練閱讀技術(shù)文檔并參與國(guó)際客戶溝通； -邏輯清晰、抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差及高強(qiáng)度工作節(jié)奏。