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崗位職責： 1.戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)支持： – 根據(jù)公司經(jīng)營目標，統(tǒng)籌物流自動化集成及產(chǎn)品售前方案規(guī)劃工作，主導技術(shù)方案設(shè)計與交付，協(xié)同銷售團隊完成銷售目標； – 深入分析分揀、倉儲物流行業(yè)場景，提煉共性需求，定義行業(yè)級產(chǎn)品組合，打造具備市場競爭力的標準化解決方案。 2.行業(yè)洞察與產(chǎn)品化： – 跟蹤物流自動化行業(yè)趨勢及技術(shù)動態(tài)，推動產(chǎn)品解決方案的迭代創(chuàng)新，形成差異化競爭優(yōu)勢； – 建立行業(yè)解決方案庫，沉淀技術(shù)文檔及案例，提升方案復(fù)用率及客戶響應(yīng)效率。 3.團隊賦能與資源整合： – 主導市場調(diào)研、客戶需求分析及友商對標，制定針對性解決方案策略，為售前支持、項目交付及驗收提供技術(shù)保障； – 統(tǒng)籌跨部門資源（技術(shù)、銷售、交付），優(yōu)化內(nèi)部協(xié)作流程，提升團隊整體作戰(zhàn)能力。 4.客戶價值管理： – 深度參與重點客戶技術(shù)交流，挖掘客戶痛點和潛在需求，推動解決方案與客戶業(yè)務(wù)場景深度融合。 崗位任職要求： 1. 教育與經(jīng)驗背景 -本科及以上學歷，自動化、機械工程、物流管理、計算機等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； -10年以上物流自動化或工業(yè)自動化行業(yè)經(jīng)驗，具備硬件/軟件銷售支持、技術(shù)方案規(guī)劃及To B端客戶服務(wù)背景； -熟悉倉儲分揀、AGV、機器人、WMS/WCS等物流自動化細分領(lǐng)域，對行業(yè)頭部企業(yè)及技術(shù)生態(tài)有深刻認知。 2.語言與軟性要求 -英語可作為工作語言，能熟練閱讀技術(shù)文檔并參與國際客戶溝通； -邏輯清晰、抗壓能力強，適應(yīng)高頻出差及高強度工作節(jié)奏。