一、崗位職責
【籌備期 市調(diào)與規(guī)劃】
1、負責了解市場需求,為項目招商定位、租金測算、招商調(diào)改提供可行性分析數(shù)據(jù)
2、參與項目前期的招商定位、整體規(guī)劃布局,租金測算工作
3、根據(jù)集團下發(fā)的租賃決策文件,參與完成商鋪租金分解調(diào)整
【籌備期 招商管理】
1、負責執(zhí)行和落實總部下達招商政策及租金方案,確保招商品質(zhì)和項目租金收益
2、負責積累品牌資源,開拓招商渠道,完成商戶邀約、商務談判、意向確認
3、完成所有租賃合同及商業(yè)管理服務協(xié)議簽署,建立健全項目基礎(chǔ)檔案及商戶檔案
【籌備期 商戶管理】
參與完成所有商鋪(含主次力店及一般商鋪)首付租金、商業(yè)服務費、租金保證金、商業(yè)服務費保證金、裝修管理費收取工作
【營運期 市調(diào)與規(guī)劃】
參與市場調(diào)研計劃的執(zhí)行,預測市場發(fā)展趨勢,并做出相應對策和調(diào)整
【營運期 招商管理】
1、負責根據(jù)年度招商計劃分解和制定季度、月度工作計劃,并實時把控招商進度及品質(zhì)
2、負責執(zhí)行和落實總部下達招商政策及租金方案,確保項目租金收益
3、負責與營運共同建立品牌預警機制,調(diào)整經(jīng)營較差品牌,提升廣場品牌級次
【營運期 品牌開發(fā)】
1、負責制定切實可行的招商方案,開拓招商渠道,定期回訪重點目標品牌
2、負責積累品牌資源,完成新品牌開發(fā),重點商戶邀約、洽談
3、負責收集目標商戶信息,了解品牌需求,維護重要商戶客戶關(guān)系
二、任職資格
【學歷及工作經(jīng)歷】
1、本科及以上學歷
2、5年以上商業(yè)地產(chǎn)招商工作經(jīng)驗,1年以上同等崗位工作經(jīng)驗
【知識經(jīng)驗】
1、營銷、企劃、管理、經(jīng)濟、貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)
2、具備豐富的商品業(yè)務知識,擁有豐富的品牌資源和商務談判經(jīng)驗,具備商業(yè)地產(chǎn)項目規(guī)劃、定位、落位等實際操盤經(jīng)驗
3、具備招商專業(yè)知識,籌備期項目崗位要求具備同類型、同規(guī)模商業(yè)綜合體籌備期招商經(jīng)理崗位工作經(jīng)驗
【品牌拓展】
1、能夠通過多種渠道發(fā)現(xiàn)并識別潛在品牌和商戶
2、能采用多種方式與品牌和商戶取得聯(lián)系并獲得信任
【商戶洽談】
1、能夠掌握商戶承租能力、拓店計劃等關(guān)鍵信息,并與商戶建立穩(wěn)定信任關(guān)系
2、具備較成熟的招商洽談技巧,能獨立負責中小品牌商戶的商務條件洽談工作
3、挖掘雙贏解決方案,爭取地方商管公司利益最大化
【溝通影響】
1、能夠與對方建立相互信任關(guān)系,就當前問題進行探討,了解對方目標、觀點和顧慮
2、能夠清晰表達自身觀點以及該觀點對于個人、團隊或集體的益處
3、能夠傾聽他人,征求并借鑒他人意見,充分尊重不同乃至相左的意見,最大程度尋求共識
4、能夠就后續(xù)執(zhí)行步驟、職責、進度安排和執(zhí)行方法達成共識
【結(jié)果導向】
嚴格執(zhí)行工作計劃,主動尋求幫助或資源支持,高質(zhì)量達成結(jié)果