崗位職責(zé)：
市場(chǎng)開拓與客戶管理：負(fù)責(zé)開拓應(yīng)急管理、林草、消防、公安、水利等政府部門市場(chǎng)，建立并維護(hù)客戶關(guān)系平臺(tái)，挖掘客戶的深層需求。
銷售目標(biāo)達(dá)成：制定銷售計(jì)劃，通過上門拜訪、產(chǎn)品推介會(huì)、招投標(biāo)等方式，展示無人機(jī)及低空經(jīng)濟(jì)解決方案優(yōu)勢(shì)，完成銷售任務(wù)。
招投標(biāo)與項(xiàng)目執(zhí)行：熟悉政府采購及大型招投標(biāo)全流程，負(fù)責(zé)制作標(biāo)書、參與投標(biāo)、合同談判及后續(xù)回款管理。
客戶解決方案：與客戶深度溝通，結(jié)合無人機(jī)產(chǎn)品與服務(wù)包，為客戶制定專業(yè)的解決方案和應(yīng)用計(jì)劃。
市場(chǎng)信息分析：收集并分析政策法規(guī)、行業(yè)動(dòng)態(tài)及競爭對(duì)手信息，為公司決策提供依據(jù)。
任職要求：
經(jīng)驗(yàn)背景：3年及以上政企大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有通用航空、工業(yè)無人機(jī)行業(yè)或向政府部門銷售大型技術(shù)裝備/解決方案的成功案例者優(yōu)先。
專業(yè)能力：熟悉政府采購流程、決策機(jī)制。具備優(yōu)秀的市場(chǎng)開拓、商務(wù)談判和客戶公關(guān)能力。具備較強(qiáng)的公文書寫與匯報(bào)能力。
綜合素質(zhì)：出色的溝通協(xié)調(diào)能力，能與政府官員、技術(shù)專家有效溝通。目標(biāo)感強(qiáng)，能承受工作壓力，具備團(tuán)隊(duì)合作精神。
硬件要求：能適應(yīng)高頻次、長周期的全國范圍出差。持有C1駕照。