崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研,參與公司業(yè)務(wù)方向調(diào)整決策,為公司產(chǎn)品的研發(fā)決策提供市場(chǎng)信息。
2.制定公司銷售戰(zhàn)略及年度銷售目標(biāo),統(tǒng)籌各事業(yè)部銷售工作,確保全年銷售業(yè)績(jī)、營(yíng)收利潤(rùn)及市場(chǎng)份額目標(biāo)達(dá)成。
3.全面管控各事業(yè)部銷售團(tuán)隊(duì),包括團(tuán)隊(duì)搭建、績(jī)效管控、能力提升培訓(xùn)及日常工作指導(dǎo)。
4.審核項(xiàng)目推進(jìn)方案,指導(dǎo)銷售推動(dòng)項(xiàng)目的落地簽單,監(jiān)控項(xiàng)目招投標(biāo)及合同商務(wù)談判。
5.負(fù)責(zé)戰(zhàn)略級(jí)項(xiàng)目的推動(dòng)及核心客戶的維護(hù)。
任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)15年以上工作經(jīng)驗(yàn),10年以上5人以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),有行業(yè)應(yīng)用類軟件銷售經(jīng)驗(yàn),有運(yùn)營(yíng)類軟件平臺(tái)銷售經(jīng)驗(yàn)。
2.有醫(yī)療、金融、文旅、農(nóng)業(yè)或其他第二、第三產(chǎn)業(yè)行業(yè)軟件銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉行業(yè)的業(yè)務(wù)邏輯、客戶需求、市場(chǎng)格局擁有該領(lǐng)域成熟的客戶資源。
3.理解運(yùn)營(yíng)類軟件平臺(tái)的產(chǎn)品特性及銷售邏輯,具備市場(chǎng)調(diào)研、客戶開發(fā)、方案設(shè)計(jì)、商務(wù)談判、招投標(biāo)全銷售流程管理能力。
4.出色的戰(zhàn)略思維、市場(chǎng)洞察力及商業(yè)談判能力。