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一、崗位職責(zé) 1. 銷售戰(zhàn)略規(guī)劃 負責(zé)制定機器人產(chǎn)品的整體銷售戰(zhàn)略、年度銷售計劃及預(yù)算方案，結(jié)合市場趨勢、行業(yè)動態(tài)與公司實際情況，明確銷售目標(biāo)與業(yè)務(wù)方向，確保銷售目標(biāo)與公司整體戰(zhàn)略保持一致 ，并推動戰(zhàn)略計劃的有效落地與實施。 2. 市場開拓與客戶管理 - 深入研究機器人市場，挖掘潛在市場機會，拓展新客戶群體和銷售渠道，擴大市場份額；同時維護與現(xiàn)有客戶的良好合作關(guān)系，定期回訪客戶，了解客戶需求變化和對產(chǎn)品、服務(wù)的反饋，提升客戶滿意度與忠誠度。 - 主導(dǎo)重大客戶的商務(wù)談判與合作簽約，為客戶提供專業(yè)的機器人產(chǎn)品解決方案，解決客戶在采購、使用過程中的問題，推動長期穩(wěn)定合作。 3.銷售團隊管理 - 組建、培訓(xùn)和管理高績效的銷售團隊，制定團隊成員的崗位職責(zé)與績效考核標(biāo)準(zhǔn)，定期進行業(yè)績評估與反饋，通過指導(dǎo)、激勵和資源支持，提升團隊成員的銷售能力與業(yè)務(wù)水平。 - 營造積極向上的團隊文化，增強團隊凝聚力和協(xié)作精神，激發(fā)團隊成員的工作熱情與創(chuàng)造力，打造一支高效、專業(yè)的銷售隊伍。 4. 銷售數(shù)據(jù)分析與決策 建立完善的銷售數(shù)據(jù)分析體系，定期收集、整理和分析銷售數(shù)據(jù)，包括銷售業(yè)績、市場占有率、客戶需求等，通過數(shù)據(jù)分析評估銷售策略的有效性，及時發(fā)現(xiàn)銷售過程中的問題與潛在風(fēng)險，并提出針對性的解決方案和優(yōu)化措施，為公司管理層決策提供有力支持 。 5. 產(chǎn)品與市場協(xié)同 與研發(fā)、產(chǎn)品等部門密切合作，及時反饋市場需求和客戶意見，協(xié)助優(yōu)化機器人產(chǎn)品功能與性能，提升產(chǎn)品的市場競爭力；參與新產(chǎn)品的市場推廣策略制定，組織產(chǎn)品發(fā)布會、行業(yè)展會等營銷活動，提高產(chǎn)品知名度和影響力。 6. 銷售成本與風(fēng)險管理 嚴格控制銷售成本，合理規(guī)劃銷售費用預(yù)算，確保資源的有效利用；識別、評估和應(yīng)對銷售過程中的各類風(fēng)險，如客戶信用風(fēng)險、市場競爭風(fēng)險等，制定風(fēng)險防范措施，保障公司銷售業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展。 二、任職要求 1. 教育背景 本科及以上學(xué)歷，機械工程、自動化、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備扎實的專業(yè)知識，對機器人技術(shù)和行業(yè)有一定的了解，能夠更好地理解產(chǎn)品特性與市場需求。 2. 工作經(jīng)驗 - 具有8年以上銷售工作經(jīng)驗，其中至少3年以上機器人行業(yè)或高科技產(chǎn)品領(lǐng)域銷售管理經(jīng)驗，熟悉機器人產(chǎn)品的銷售模式和市場特點，有成功帶領(lǐng)團隊完成銷售目標(biāo)的案例。 - 擁有豐富的客戶資源和行業(yè)人脈，具備較強的市場開拓能力和商務(wù)談判技巧，能夠在競爭激烈的市場環(huán)境中為公司爭取更多的業(yè)務(wù)機會。 3. 專業(yè)技能 - 熟練掌握銷售管理相關(guān)知識和技能，包括市場分析、銷售策略制定、團隊管理、客戶關(guān)系管理等，能夠運用科學(xué)的管理方法提升銷售團隊績效。 - 具備良好的數(shù)據(jù)分析能力，能夠運用數(shù)據(jù)分析工具和方法，從銷售數(shù)據(jù)中提取有價值的信息，為決策提供依據(jù)；熟悉辦公軟件的操作，能夠高效處理各類銷售文檔和數(shù)據(jù)。