崗位職責(zé):
綿陽德陽一線
樂山眉山一線
瀘州、宜賓一線
1、 協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系并實(shí)施。
2、負(fù)責(zé)建立科學(xué)的營銷策略,以及完善市場(chǎng)銷售組織系統(tǒng)和管理體系,合理配置公司資源,確保市場(chǎng)銷售對(duì)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實(shí)施的支持。
3、負(fù)責(zé)開拓刀具經(jīng)銷商、直接客戶,汽車、3C、航空企業(yè)客戶開發(fā)維護(hù),及產(chǎn)品和整體解決方案訂單達(dá)成和回款完成。
4、 擬訂相應(yīng)的市場(chǎng)銷售管理制度并執(zhí)行,不斷提升銷售行為的規(guī)范與流程,并負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行。
5、 判斷市場(chǎng)變化并制定策略及實(shí)施:對(duì)市場(chǎng)的變化做出及時(shí)的判斷和預(yù)測(cè),對(duì)所制定的市場(chǎng)策略及實(shí)施情況進(jìn)行督查、評(píng)判和修正。
6、 審核相關(guān)營銷方案并制定配套方案,組織審核項(xiàng)目銷售定價(jià)和銷售策劃方案,以及制定產(chǎn)品推廣策略、品牌戰(zhàn)略計(jì)劃和品牌宣傳方案。
7、 分析行業(yè)情況并調(diào)整策略,綜合分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品及行業(yè)情況,適時(shí)調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略和營銷通路,多種方式和框架拓展客戶成交,維系大客戶良性業(yè)務(wù)關(guān)系。
8、 激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員,負(fù)責(zé)激勵(lì)、輔導(dǎo)、培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員,并輔導(dǎo)督促成員主動(dòng)開拓市場(chǎng),完成任務(wù)指標(biāo);能有良好的銷售團(tuán)隊(duì)梯隊(duì)骨干培養(yǎng)方法論及成功案例實(shí)施。
9、 監(jiān)控及有節(jié)奏地控制市場(chǎng)銷售的各種費(fèi)用,良好地管控營銷成本,提高產(chǎn)品利潤(rùn)。
任職條件:
1、 統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷,機(jī)械制造,材料學(xué),機(jī)械工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、 30-40歲,身體健康,無不良嗜好,家庭穩(wěn)定,情緒能自我管控好。
3、 有較強(qiáng)的市場(chǎng)客戶拓展能力和積極促單的意識(shí),有一套適合的方法論并能賦能培養(yǎng)成員。
4、 有較強(qiáng)的規(guī)則規(guī)范意識(shí),良好的書面表達(dá)能力,制定目標(biāo)計(jì)劃、管理團(tuán)隊(duì)、商務(wù)談判,訂單成交、回款售后等有較強(qiáng)的規(guī)范管理方法與高效的推進(jìn)手段實(shí)施。
5、 有企圖心,成就導(dǎo)向,事業(yè)精神,能平衡好長(zhǎng)期利益爭(zhēng)取與責(zé)任擔(dān)當(dāng)目標(biāo)必成的的思維意識(shí)。
6、 有數(shù)控刀具、機(jī)械加工等行業(yè)的成熟經(jīng)歷和廣泛客戶資源優(yōu)先。
7、 能熟練使用一門外語(英語優(yōu)先,其次日語)。