職位描述
toG總監(jiān)
崗位職責(zé)
1. 驅(qū)動核心業(yè)績增長
輸出結(jié)果：達(dá)成年度GMV目標(biāo)，實現(xiàn)季度環(huán)比營收增速≥10%。
輸出結(jié)果：通過優(yōu)化轉(zhuǎn)化漏斗，提升全鏈路轉(zhuǎn)化率30%（注冊→付費(fèi)）。
2. 降本增效的利潤貢獻(xiàn)
輸出結(jié)果：降低用戶獲取成本（CAC），推動CAC/LTV比值從1：2優(yōu)化至1：3.5。
輸出結(jié)果：設(shè)計激勵體系，人效提升10%。
3. 資源整合協(xié)同增效
輸出結(jié)果：打通產(chǎn)品-市場-銷售數(shù)據(jù)閉環(huán)，需求響應(yīng)速度提升50%，資源浪費(fèi)減少35%。
輸出結(jié)果：拓展關(guān)鍵渠道（如KA客戶、KOL），新渠道營收占比達(dá)總業(yè)績40%。
二、任職要求**
1. 教育背景：
本科及以上學(xué)歷，市場營銷、商業(yè)管理、數(shù)據(jù)科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗要求：
8年以上互聯(lián)網(wǎng)銷售/運(yùn)營經(jīng)驗，其中3年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗。
有電商、SaaS、平臺型公司背景者優(yōu)先。
3. 技能要求：
數(shù)據(jù)能力：精通SQL、Python或BI工具（如Tableau），能獨立完成數(shù)據(jù)建模。
工具能力：熟練使用CRM（如Salesforce）、營銷自動化工具（如HubSpot）。
業(yè)務(wù)能力：熟悉主流銷售模式，熟悉招投標(biāo)和產(chǎn)權(quán)交易業(yè)務(wù)。
工作地點
鐘樓區(qū)常州大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園
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