職位描述
經(jīng)理
崗位職責(zé)
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)設(shè)定及分解：協(xié)助運(yùn)營總監(jiān)制定年度/季度銷售業(yè)績目標(biāo)（如銷售額、毛利、新客戶數(shù)），并將目標(biāo)合理分解至各區(qū)域、團(tuán)隊(duì)及個(gè)人；基于市場分析與數(shù)據(jù)洞察，參與制定銷售策略，如市場覆蓋策略、客戶細(xì)分策略、產(chǎn)品組合策略及激勵(lì)方案；定期進(jìn)行業(yè)務(wù)復(fù)盤，向管理層提供清晰的業(yè)務(wù)健康狀況報(bào)告，包括市場趨勢、銷售周期、轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品線表現(xiàn)等深度分析。
2、流程設(shè)計(jì)與優(yōu)化：設(shè)計(jì)、梳理并優(yōu)化端到端的銷售核心流程（從線索到回款），確保流程高效、標(biāo)準(zhǔn)化且合規(guī)，降低運(yùn)營摩擦；主導(dǎo)設(shè)計(jì)銷售提成、績效激勵(lì)等激勵(lì)方案，確保其公平、透明、有效，并能有效驅(qū)動(dòng)期望的銷售行為；負(fù)責(zé)CRM（如Salesforce、銷售易）、CPQ（配置報(bào)價(jià)）等銷售技術(shù)棧的選型、實(shí)施、培訓(xùn)與優(yōu)化，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性與使用效率。
3、數(shù)據(jù)分析與報(bào)告體系搭建：搭建和維護(hù)銷售績效管理儀表盤，自動(dòng)化關(guān)鍵報(bào)表（如銷售漏斗、預(yù)測準(zhǔn)確率、團(tuán)隊(duì)/個(gè)人效能排行榜）；建立并管理科學(xué)的銷售預(yù)測流程，定期收集預(yù)測，評(píng)估預(yù)測準(zhǔn)確性，為生產(chǎn)、供應(yīng)鏈和財(cái)務(wù)規(guī)劃提供可靠依據(jù)；進(jìn)行根因分析，如業(yè)績波動(dòng)分析、客戶流失分析、贏單/丟單分析、區(qū)域效能對(duì)比等，為戰(zhàn)略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。
2、流程設(shè)計(jì)與優(yōu)化：設(shè)計(jì)、梳理并優(yōu)化端到端的銷售核心流程（從線索到回款），確保流程高效、標(biāo)準(zhǔn)化且合規(guī)，降低運(yùn)營摩擦；主導(dǎo)設(shè)計(jì)銷售提成、績效激勵(lì)等激勵(lì)方案，確保其公平、透明、有效，并能有效驅(qū)動(dòng)期望的銷售行為；負(fù)責(zé)CRM（如Salesforce、銷售易）、CPQ（配置報(bào)價(jià)）等銷售技術(shù)棧的選型、實(shí)施、培訓(xùn)與優(yōu)化，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性與使用效率。
3、數(shù)據(jù)分析與報(bào)告體系搭建：搭建和維護(hù)銷售績效管理儀表盤，自動(dòng)化關(guān)鍵報(bào)表（如銷售漏斗、預(yù)測準(zhǔn)確率、團(tuán)隊(duì)/個(gè)人效能排行榜）；建立并管理科學(xué)的銷售預(yù)測流程，定期收集預(yù)測，評(píng)估預(yù)測準(zhǔn)確性，為生產(chǎn)、供應(yīng)鏈和財(cái)務(wù)規(guī)劃提供可靠依據(jù)；進(jìn)行根因分析，如業(yè)績波動(dòng)分析、客戶流失分析、贏單/丟單分析、區(qū)域效能對(duì)比等，為戰(zhàn)略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。
任職要求
1.大專及以上學(xué)歷，商業(yè)分析、管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.三年-五年以上銷售運(yùn)營、商業(yè)分析或戰(zhàn)略規(guī)劃相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有B2B銷售團(tuán)隊(duì)支持經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3.具備極強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析與邏輯思維能力，能熟練使用Excel進(jìn)行復(fù)雜數(shù)據(jù)處理；有使用BI工具（如 Power BI、FineBI）經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3.精通CRM系統(tǒng)的管理與應(yīng)用，有系統(tǒng)全模塊上線經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4.出色的溝通協(xié)調(diào)能力和項(xiàng)目推動(dòng)力，能夠高效跨部門協(xié)作，并清晰地向各級(jí)管理層呈現(xiàn)復(fù)雜信息。
5.具備優(yōu)秀的流程設(shè)計(jì)思維和文檔撰寫能力。
2.三年-五年以上銷售運(yùn)營、商業(yè)分析或戰(zhàn)略規(guī)劃相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有B2B銷售團(tuán)隊(duì)支持經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3.具備極強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析與邏輯思維能力，能熟練使用Excel進(jìn)行復(fù)雜數(shù)據(jù)處理；有使用BI工具（如 Power BI、FineBI）經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3.精通CRM系統(tǒng)的管理與應(yīng)用，有系統(tǒng)全模塊上線經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4.出色的溝通協(xié)調(diào)能力和項(xiàng)目推動(dòng)力，能夠高效跨部門協(xié)作，并清晰地向各級(jí)管理層呈現(xiàn)復(fù)雜信息。
5.具備優(yōu)秀的流程設(shè)計(jì)思維和文檔撰寫能力。
工作地點(diǎn)
臺(tái)州溫嶺市浙江綠駒車業(yè)有限公司
相似職位
查看更多相似職位
熱門公司推薦
- 霸王茶姬招聘
- 肯德基招聘
- 順豐招聘
- 美團(tuán)招聘
- 京東招聘
- 餓了么招聘
- 比亞迪招聘
- 中國一汽招聘
- 北京汽車招聘
- 蔚來招聘
- 東風(fēng)汽車招聘
- 長城汽車招聘
- 奇瑞汽車招聘
- 理想汽車招聘
- 長鑫存儲(chǔ)招聘
- 天江藥業(yè)招聘
- 藍(lán)月亮招聘
- 安踏招聘
- TCL招聘
- 海信招聘
- 聯(lián)想招聘
- 海康威視招聘
- 寧德時(shí)代招聘
- 中興招聘
- 新松招聘
- 京東方招聘
- 申通招聘
- 圓通招聘
- 中通招聘
- 百世物流招聘
- 德邦物流招聘
- 麥當(dāng)勞招聘
- 星巴克招聘
- 海底撈招聘
- 蜜雪冰城招聘
- 瑞幸招聘
- 雀巢招聘
- 騰訊招聘
- 百度招聘
- 快手招聘
- 字節(jié)跳動(dòng)招聘
- 新華網(wǎng)招聘
- 小米招聘
- 招商銀行招聘
- 中信銀行招聘
- 北京銀行招聘
- 興業(yè)銀行招聘
- 交通銀行招聘
- 建發(fā)集團(tuán)招聘
- 中國移動(dòng)招聘
- 中國聯(lián)通招聘
- 中國電信招聘
- 中糧集團(tuán)招聘
- 國藥控股招聘
- 中廣核招聘
- 中國船舶招聘
- 強(qiáng)生中國招聘
- 匯豐中國招聘
- 宜家招聘
- 立邦中國招聘
- 伊利招聘
- 青島啤酒招聘
- 京港地鐵招聘
- 寶馬招聘
- 小鵬汽車招聘
- 華為招聘
- 特斯拉招聘
- 吉利招聘
- 奔馳招聘
- 海爾招聘
- 美的招聘
- 京東方招聘
- 施耐德電氣招聘
- 德邦物流招聘
職位發(fā)布者
金女士/人事
剛剛活躍立即溝通
浙江綠駒車業(yè)有限公司浙江綠駒車業(yè)有限公司坐落于溫嶺市新河鎮(zhèn)屏上工業(yè)園區(qū)，成立于2005年，占地面積60畝，員工800多人，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、營銷為一體的電動(dòng)車專業(yè)生產(chǎn)廠家。從2008年開始，先后投入巨資，引進(jìn)國內(nèi)外全自動(dòng)生產(chǎn)線以及一整套具有國內(nèi)先進(jìn)水平的生產(chǎn)試驗(yàn)、檢測設(shè)備。自動(dòng)化程度之高、設(shè)備之先進(jìn)，在國內(nèi)同行首屈一指。我公司目前擁有四條現(xiàn)代專業(yè)化電動(dòng)車生產(chǎn)線及MT-6電動(dòng)車整車測試系統(tǒng)、檢測設(shè)備，確保了產(chǎn)品質(zhì)量。國內(nèi)一流的生產(chǎn)設(shè)備，使企業(yè)如虎貼翼。近幾年來我司遵循科學(xué)發(fā)展觀，大力開拓國內(nèi)市場，堅(jiān)持以客戶為中心、以技術(shù)研發(fā)為基礎(chǔ)、以經(jīng)濟(jì)效益為方向、不斷調(diào)整經(jīng)營模式以適應(yīng)市場變化。堅(jiān)持穩(wěn)定生產(chǎn)產(chǎn)值和銷售額逐年成倍增長。狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)一流品牌。公司始終堅(jiān)持“質(zhì)量第一、用戶至上”的宗旨，執(zhí)行國家GB17761-1999標(biāo)準(zhǔn)，按照ISO9001標(biāo)準(zhǔn)建立和維持質(zhì)量管理體系。多年來綠駒電動(dòng)車質(zhì)量長期穩(wěn)定合格。歷次質(zhì)量監(jiān)督抽查都合格，未發(fā)生質(zhì)量事故，無重大消費(fèi)者投訴。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿意度高，公司被評(píng)為‘’全國電動(dòng)車產(chǎn)品質(zhì)量公證十佳品牌‘’、‘’浙江十佳質(zhì)量技術(shù)達(dá)標(biāo)反假維權(quán)企業(yè)‘’、‘’浙江省新世紀(jì)質(zhì)量服務(wù)雙優(yōu)企業(yè)‘’、‘’浙江省重質(zhì)量、重誠信示范單位‘’、‘’臺(tái)州市清潔生產(chǎn)階段性成果企業(yè)‘’，獲得‘’浙江省知名商號(hào)‘’、‘’浙江省著名商標(biāo)‘’等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。多年來綠駒車業(yè)已經(jīng)形成了完善的產(chǎn)品研發(fā)體系、全面質(zhì)量管理體系、全新的生產(chǎn)流程和營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。我公司內(nèi)設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化員工宿舍及員工食堂，免費(fèi)提供住宿及水電，宿舍內(nèi)空調(diào)、熱水、洗衣機(jī)、電視、網(wǎng)絡(luò)設(shè)施一應(yīng)俱全；食堂就餐公司給予餐補(bǔ)230元/月，價(jià)格實(shí)惠。每月休息4天左右；公司為每位員工購買工傷保險(xiǎn)，保障員工利益；夫妻工生活有補(bǔ)貼，150元/月；老員工介紹新員工入職獎(jiǎng)勵(lì)800元，開年紅包500元，有年終獎(jiǎng)金、員工體檢并有節(jié)日禮品相送。我公司積極引賢納士，歡迎各位有志之士到來，加入綠駒這個(gè)大家庭！
公司主頁