工作內(nèi)容
一,戰(zhàn)略規(guī)劃與市場洞察
頂層設計：制定公司3-5年營銷戰(zhàn)略規(guī)劃及年度經(jīng)營計劃，明確品牌定位及產(chǎn)品矩陣策略。
行業(yè)研判：深度洞察調(diào)味品行業(yè)趨勢，監(jiān)控競品動態(tài)，輸出競爭策略分析報告。
預算管理：負責年度營銷預算的編制、分配與效能監(jiān)控，嚴格把控費效比（ROI），確保資源投入產(chǎn)出最大化。
二．品牌建設與產(chǎn)品全生命周期管理
品牌資產(chǎn)增值：主導品牌形象升級，通過整合營銷傳播（IMC）、公關事件及內(nèi)容營銷，強化品牌在“廚房場景”的心智占位。
新品上市（GTM）：統(tǒng)籌新產(chǎn)品從概念到上市的全流程，包括賣點提煉、定價策略、包裝設計及首發(fā)戰(zhàn)役策劃，重點突破復合調(diào)味料及功能性醬油/食醋等增長品類。
數(shù)字化營銷：布局抖音、小紅書等新媒體矩陣，利用大數(shù)據(jù)精準畫像，推動“線上種草+線下拔草”的O2O閉環(huán)，賦能傳統(tǒng)渠道。
三．全渠道運營與深耕（行業(yè)核心）
C端渠道（流通/商超/電商）：
優(yōu)化KA/NKA（大型連鎖商超）陳列標準，提升堆頭/端架轉化率。
拓展社區(qū)團購、生鮮電商及直播帶貨渠道，實現(xiàn)全域覆蓋。
B端渠道（餐飲/工業(yè)）：
構建餐飲渠道專屬服務體系，開發(fā)廚師俱樂部，通過“名廚背書”和“菜品解決方案”滲透餐飲后廚。
針對連鎖餐飲企業(yè)提供定制化大包裝產(chǎn)品及供應鏈服務。
經(jīng)銷商管理：優(yōu)化經(jīng)銷商結構，建立分級管理體系；制定科學的激勵政策，協(xié)助下游分銷網(wǎng)絡建設，嚴打竄貨亂價，維護價格體系穩(wěn)定。
四．銷售協(xié)同與業(yè)績達成
目標拆解與執(zhí)行：將年度銷售目標科學分解至區(qū)域、渠道、產(chǎn)品線及時間維度，建立日/周/月追蹤機制，確保達成率。
產(chǎn)銷協(xié)同：基于銷售預測協(xié)調(diào)生產(chǎn)計劃，平衡庫存周轉天數(shù)，規(guī)避保質期風險，應對原材料價格波動帶來的成本壓力。
終端生動化：推行標準化終端建設，確保產(chǎn)品在貨架上的可見度、可觸達性及購買便利性。
五，團隊建設與組織效能
人才梯隊：搭建具備“品牌+銷售+數(shù)據(jù)”復合能力的營銷團隊，建立內(nèi)部培訓體系（如：調(diào)味品專業(yè)知識、談判技巧、數(shù)據(jù)分析）。
績效激勵：設計以結果為導向的KPI/OKR考核體系（涵蓋銷售額、市占率、新品成功率、費用率等指標），激發(fā)團隊狼性
崗位要求：
教育背景：市場營銷、工商管理或食品相關專業(yè)本科及以上學歷，MBA優(yōu)先。
經(jīng)驗要求：
10年以上快消品營銷管理經(jīng)驗，其中5年以上調(diào)味品行業(yè)同等崗位經(jīng)驗。
有知名調(diào)味品企業(yè)（如海天、中炬高新、千禾、恒順等）工作背景者優(yōu)先。
具備成功的從0到1新品打造或區(qū)域市場翻盤實戰(zhàn)案例。
核心能力：
雙渠操盤能力：同時精通商超流通和餐飲特通B端和C端產(chǎn)品的的運作邏輯。
敏銳的市場嗅覺：對口味趨勢、健康概念有深刻理解和前瞻性判斷。
資源整合力：擁有深厚的渠道商資源、媒體資源及行業(yè)協(xié)會資源。
數(shù)據(jù)驅動力：擅長利用數(shù)字化工具進行市場分析、用戶畫像及精準營銷。
素質模型：具備極強的抗壓能力、戰(zhàn)略思維、領導力及誠信正直的職業(yè)操守。