職位描述
市場營銷管理戰(zhàn)略管理市場營銷市場開發(fā)市場推廣競品分析渠道合作反芻動(dòng)物畜牧業(yè)大動(dòng)物生物工程
崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)公司反芻動(dòng)物制劑藥的整體營銷規(guī)劃與執(zhí)行，制定反芻業(yè)務(wù)年度營銷目標(biāo)與策略，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長。
2. 主導(dǎo)反芻產(chǎn)品的市場定位、競品分析、賣點(diǎn)提煉及價(jià)格策略制定，提升產(chǎn)品市場競爭力。
3. 負(fù)責(zé)反芻市場的開拓與渠道建設(shè)，包括經(jīng)銷商、養(yǎng)殖場、獸醫(yī)站等渠道的開發(fā)、拓展與維護(hù)，建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)。
4. 策劃并執(zhí)行反芻產(chǎn)品的營銷活動(dòng)，如產(chǎn)品推廣會、技術(shù)培訓(xùn)會、學(xué)術(shù)研討會等，提升品牌知名度和產(chǎn)品認(rèn)可度。
5. 建立反芻客戶關(guān)系管理體系，通過客戶需求分析、精準(zhǔn)服務(wù)、技術(shù)支持等，提升客戶粘性和復(fù)購率。
6. 監(jiān)控反芻市場動(dòng)態(tài)，包括行業(yè)政策、市場需求、競爭對手情況等，及時(shí)調(diào)整營銷策略，應(yīng)對市場變化。
7. 帶領(lǐng)反芻營銷團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的招聘、培訓(xùn)、績效管理與激勵(lì)，打造專業(yè)高效的營銷團(tuán)隊(duì)。
8. 定期進(jìn)行反芻業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析與總結(jié)，輸出營銷報(bào)告，為公司決策提供依據(jù)。
任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷，動(dòng)物科學(xué)、動(dòng)物醫(yī)學(xué)、畜牧獸醫(yī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 5 年以上反芻動(dòng)物醫(yī)藥或養(yǎng)殖行業(yè)營銷經(jīng)驗(yàn)，其中至少 3 年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉反芻產(chǎn)品市場和渠道特點(diǎn)。
3. 具備豐富的反芻市場資源和渠道資源，有成功的反芻產(chǎn)品營銷案例和業(yè)績證明。
4. 具備敏銳的市場洞察力、數(shù)據(jù)分析能力和營銷策劃能力，能夠制定有效的營銷策略并落地執(zhí)行。
5. 具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力、溝通協(xié)調(diào)能力和談判能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)。
6. 對反芻行業(yè)有深入的了解和濃厚的興趣，了解反芻養(yǎng)殖客戶的需求和痛點(diǎn)。
7. 能夠適應(yīng)長期出差，具備較強(qiáng)的抗壓能力和責(zé)任心。
1. 負(fù)責(zé)公司反芻動(dòng)物制劑藥的整體營銷規(guī)劃與執(zhí)行，制定反芻業(yè)務(wù)年度營銷目標(biāo)與策略，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長。
2. 主導(dǎo)反芻產(chǎn)品的市場定位、競品分析、賣點(diǎn)提煉及價(jià)格策略制定，提升產(chǎn)品市場競爭力。
3. 負(fù)責(zé)反芻市場的開拓與渠道建設(shè)，包括經(jīng)銷商、養(yǎng)殖場、獸醫(yī)站等渠道的開發(fā)、拓展與維護(hù)，建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)。
4. 策劃并執(zhí)行反芻產(chǎn)品的營銷活動(dòng)，如產(chǎn)品推廣會、技術(shù)培訓(xùn)會、學(xué)術(shù)研討會等，提升品牌知名度和產(chǎn)品認(rèn)可度。
5. 建立反芻客戶關(guān)系管理體系，通過客戶需求分析、精準(zhǔn)服務(wù)、技術(shù)支持等，提升客戶粘性和復(fù)購率。
6. 監(jiān)控反芻市場動(dòng)態(tài)，包括行業(yè)政策、市場需求、競爭對手情況等，及時(shí)調(diào)整營銷策略，應(yīng)對市場變化。
7. 帶領(lǐng)反芻營銷團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的招聘、培訓(xùn)、績效管理與激勵(lì)，打造專業(yè)高效的營銷團(tuán)隊(duì)。
8. 定期進(jìn)行反芻業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析與總結(jié)，輸出營銷報(bào)告，為公司決策提供依據(jù)。
任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷，動(dòng)物科學(xué)、動(dòng)物醫(yī)學(xué)、畜牧獸醫(yī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 5 年以上反芻動(dòng)物醫(yī)藥或養(yǎng)殖行業(yè)營銷經(jīng)驗(yàn)，其中至少 3 年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉反芻產(chǎn)品市場和渠道特點(diǎn)。
3. 具備豐富的反芻市場資源和渠道資源，有成功的反芻產(chǎn)品營銷案例和業(yè)績證明。
4. 具備敏銳的市場洞察力、數(shù)據(jù)分析能力和營銷策劃能力，能夠制定有效的營銷策略并落地執(zhí)行。
5. 具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力、溝通協(xié)調(diào)能力和談判能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)。
6. 對反芻行業(yè)有深入的了解和濃厚的興趣，了解反芻養(yǎng)殖客戶的需求和痛點(diǎn)。
7. 能夠適應(yīng)長期出差，具備較強(qiáng)的抗壓能力和責(zé)任心。
工作地點(diǎn)
常州金壇區(qū)江蘇凌云藥業(yè)股份有限公司
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職位發(fā)布者
賀先生/企管部主管
三日內(nèi)活躍立即溝通
江蘇威凌生化科技有限公司江蘇凌云藥業(yè)有限公司成立于1999年，前身為金壇市凌云動(dòng)物保健品有限公司，公司生產(chǎn)基地位于江蘇省金壇市白龍蕩工業(yè)園。公司在多年的市場積累后具有一定優(yōu)勢，目前企業(yè)總資產(chǎn)8000萬元，銀行銀行信用等級AA級。主產(chǎn)品托曲珠利，現(xiàn)為中國最大的生產(chǎn)基地，國際市場占有率為40%。與多個(gè)跨國制藥集團(tuán)的合作在逐步擴(kuò)大，現(xiàn)正在做歐美法規(guī)市場的產(chǎn)品登記，將來市場規(guī)模將進(jìn)一步放大。公司2012年銷售收入4071萬元，2013年4423萬元，預(yù)計(jì)2014年能夠達(dá)到5500萬元。公司注冊資本3694萬元，占地面積15000平方米，建筑面積5000平方米，公司現(xiàn)有員工110人，其中從事研究開發(fā)的人員36人，大專以上學(xué)歷的科技人員超過員工總數(shù)的40%。公司于2007年首次通過了獸藥GMP認(rèn)證，獲得了獸藥GMP證書和獸藥生產(chǎn)許可證，并于2012年通過了獸藥GMP復(fù)驗(yàn)；公司榮獲“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”、“江蘇省民營科技型企業(yè)”、“江蘇省科技型中小企業(yè)”和“金壇市技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)”等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號；公司建立和完善了原料供應(yīng)、產(chǎn)品生產(chǎn)、儲存銷售等產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理鏈條，為獸用藥品市場提供可靠的產(chǎn)品。公司立足于獸用藥品的研究開發(fā)，建立了常州市生物獸藥工程技術(shù)研究中心，該工程中心配備了比較齊全的工藝設(shè)備和檢測儀器，并與南京農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國藥科大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)等學(xué)府長期合作，為獸藥研發(fā)提供技術(shù)支持，公司每年研發(fā)投入超過營業(yè)收入的8%。隨著公司生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司于2011年開始在淮安市鹽化工區(qū)著手新建獸用藥品生產(chǎn)工廠，建成后可達(dá)到莫西菌素5噸/年、多拉菌素6噸/年、多殺菌素200噸/年的生產(chǎn)規(guī)模，項(xiàng)目占地202.5畝，總投資50000萬元，固定資產(chǎn)40000萬元，建成后年可實(shí)現(xiàn)銷售約7億元，利稅5億元。公司擁有完備的質(zhì)量及品質(zhì)控制體系，產(chǎn)品暢銷20多個(gè)國家和地區(qū)，質(zhì)量收到了客戶的一致好評，公司以“誠信、創(chuàng)新”為企業(yè)精神，以“綠色、健康”為研發(fā)宗旨，愿為動(dòng)物健康事業(yè)而努力。
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