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一、崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，制定所負(fù)責(zé)品種市場(chǎng)營(yíng)銷策略、推廣策略、工作目標(biāo)及計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)、管理下屬團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司年度營(yíng)銷目標(biāo)以及其他任務(wù)；
2、有策略的逐層開展公司制定的各種終端動(dòng)銷活動(dòng)；
3、根據(jù)公司發(fā)展目標(biāo)制訂所負(fù)責(zé)品種及區(qū)域的年度銷售計(jì)劃，并分解制定季度、月度銷售策略；
4、負(fù)責(zé)KA業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整市場(chǎng)策略，負(fù)責(zé)指導(dǎo)、協(xié)助各省區(qū)經(jīng)理、KA經(jīng)理開發(fā)全國(guó)百?gòu)?qiáng)連鎖、省市級(jí)龍頭連鎖及疑難問(wèn)題解決；
5、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)銷售策略的制定，執(zhí)行公司銷售策略并對(duì)市場(chǎng)開拓進(jìn)行策劃；
6、負(fù)責(zé)對(duì)主推的產(chǎn)品市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀、競(jìng)品環(huán)境、媒介計(jì)劃進(jìn)行分析、監(jiān)管和指導(dǎo)；
7、負(fù)責(zé)分析銷售市場(chǎng)潛力、監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)和費(fèi)用，測(cè)算盈虧情況；
8、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與公司各部門相互合作關(guān)系，確保營(yíng)銷關(guān)聯(lián)環(huán)節(jié)的暢通；
9、及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)傳遞、反饋真實(shí)的終端和市場(chǎng)信息；
10、根據(jù)公司要求做好日常工作并完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)；
11、完成公司和上級(jí)主管交辦的其他事務(wù)。
二、任職資格：
1、本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、營(yíng)銷、管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，45歲以下；
2、10年以上醫(yī)藥銷售工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷售部門管理經(jīng)驗(yàn)，2年以上全國(guó)KA醫(yī)藥連鎖操盤經(jīng)驗(yàn)，具有處方藥的第二、三終端的銷售經(jīng)驗(yàn)；
3、能夠迅速?gòu)?-1組建團(tuán)隊(duì)和動(dòng)銷隊(duì)伍，具有區(qū)域內(nèi)連鎖的客戶資源，能迅速組建團(tuán)隊(duì)，過(guò)往業(yè)績(jī)佳；
4、對(duì)OTC、藥品營(yíng)銷有全面深刻的認(rèn)識(shí)，熟悉控銷模式，有連鎖渠道資源者優(yōu)先；
5、有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開拓市場(chǎng)的能力，邏輯性強(qiáng)和良好的語(yǔ)言表達(dá)能力；
6、為人正直、正能量，身體健康，樂(lè)觀豁達(dá)，富有開拓精神，能適應(yīng)出差，具備較強(qiáng)抗壓能力和整合資源達(dá)成銷售目標(biāo)的能力。