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任職條件：
1、年齡：30歲—45周歲
2、學(xué)歷及專業(yè)：市場營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷
3、經(jīng)驗要求：5年以上食品銷售經(jīng)驗，其中需包含3年以上團(tuán)隊管理或區(qū)域市場管理經(jīng)驗，食品類門店管理經(jīng)驗，有東北區(qū)域市場渠道經(jīng)驗和肉灌制品行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先。
4、技能要求：具備出色的銷售技巧與談判能力，能夠制定并執(zhí)行有效的銷售策略與計劃；熟練掌握市場分析、客戶關(guān)系管理等相關(guān)知識與技能；具備優(yōu)秀的團(tuán)隊管理與領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠激勵團(tuán)隊成員，提高團(tuán)隊凝聚力與戰(zhàn)斗力
崗位職責(zé)
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
（1）負(fù)責(zé)制定公司銷售戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，根據(jù)市場動態(tài)與公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，制定年度、季度、月度銷售計劃與目標(biāo)，并組織實施與監(jiān)督執(zhí)行，確保銷售任務(wù)的順利完成。
（2）對銷售市場進(jìn)行深入分析與研究，及時掌握行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭對手動態(tài)與市場需求變化，為公司銷售決策提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支持與合理化建議。
2、團(tuán)隊管理與建設(shè)
（1）負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的日常管理工作，包括人員招聘、培訓(xùn)、考核、激勵等，打造一支高效、專業(yè)的銷售團(tuán)隊，提升團(tuán)隊整體戰(zhàn)斗力與凝聚力。
（2）制定并完善銷售團(tuán)隊的規(guī)章制度與工作流程，規(guī)范團(tuán)隊成員的工作行為，提高工作效率與管理水平。
（3）關(guān)注團(tuán)隊成員的成長與發(fā)展，為其提供職業(yè)發(fā)展規(guī)劃與指導(dǎo)，培養(yǎng)與儲備優(yōu)秀的銷售人才。
3、業(yè)務(wù)拓展與客戶管理
（1）積極開拓市場，尋找新的業(yè)務(wù)機(jī)會與客戶資源，擴(kuò)大公司的市場份額與業(yè)務(wù)范圍。
（2）負(fù)責(zé)重要客戶的開發(fā)、維護(hù)與管理，建立良好的客戶關(guān)系，提高客戶滿意度與忠誠度，確保公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。
（3）組織并參與重大項目的商務(wù)談判與合同簽訂工作，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，確保項目的順利實施與交付。
4、銷售數(shù)據(jù)分析與報告
（1）定期對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行收集、整理與分析，包括銷售額、銷售量、市場占有率、客戶滿意度等指標(biāo)，及時發(fā)現(xiàn)問題并提出改進(jìn)措施，為銷售決策提供數(shù)據(jù)支持。
（2）撰寫銷售工作報告與市場分析報告，向總經(jīng)理及相關(guān)部門匯報銷售業(yè)務(wù)開展情況與市場動態(tài)，為公司戰(zhàn)略調(diào)整與業(yè)務(wù)決策提供參考依據(jù)。
5、跨部門協(xié)作與溝通
（1）負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售部門與生產(chǎn)部門之間的業(yè)務(wù)銜接，確保銷售計劃與生產(chǎn)計劃的高效匹配，優(yōu)化庫存管理，提升產(chǎn)銷協(xié)同效率，保障產(chǎn)品交付的及時性與準(zhǔn)確性，降低庫存成本，實現(xiàn)銷售目標(biāo)與生產(chǎn)能力的平衡。
（2）與公司內(nèi)部其他部門保持良好的溝通與協(xié)作關(guān)系，如與生產(chǎn)部門緊密配合，掌握產(chǎn)能瓶頸與工藝改進(jìn)進(jìn)度； 與采購部門聯(lián)動，確保物料供應(yīng)與運輸時效；與財務(wù)部協(xié)作進(jìn)行庫存成本分析與預(yù)算管理。共同推動公司業(yè)務(wù)的發(fā)展與進(jìn)步。
6、賬款管理
（1）銷售賬務(wù)監(jiān)督與管理：負(fù)責(zé)全面監(jiān)督銷售過程中的賬務(wù)管理工作，確保銷售交易的準(zhǔn)確記錄與規(guī)范處理。嚴(yán)格審核銷售合同中的付款條款，保障公司利益，同時規(guī)范銷售訂單、發(fā)票等財務(wù)相關(guān)文件的管理流程，為賬款管理奠定堅實基礎(chǔ)。
（2） 應(yīng)收賬款回收策略制定與執(zhí)行：制定科學(xué)合理的應(yīng)收賬款回收策略，明確回收目標(biāo)和時間節(jié)點。組織并指導(dǎo)銷售團(tuán)隊積極跟進(jìn)客戶付款情況，采取多種有效方式（如電話催收、發(fā)送付款提醒函等）確保銷售款項能夠及時、全額收回，降低壞賬風(fēng)險，提高公司資金周轉(zhuǎn)效率。
（3）銷售費用管控協(xié)同：積極配合財務(wù)部，對銷售費用進(jìn)行嚴(yán)格管控。深入分析銷售費用的構(gòu)成和支出情況，優(yōu)化費用投入結(jié)構(gòu)，提高投入產(chǎn)出比。確保銷售成本在合理范圍內(nèi)，為公司創(chuàng)造更大的利潤空間，同時保障賬款回收工作的順利進(jìn)行。
（4） 銷售狀況追蹤與賬款分析：密切追蹤銷售狀況，建立完善的銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控體系。定期對賬款回收情況進(jìn)行全面深入的分析，包括應(yīng)收賬款的賬齡分析、逾期賬款原因分析等。及時識別潛在風(fēng)險，并向高層管理人員提供準(zhǔn)確的財務(wù)報告和決策建議，以便公司采取相應(yīng)的措施應(yīng)對風(fēng)險。
7、其他工作完成總經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)，積極參與公司的各項活動與會議，逐步接管銷售總監(jiān)管理職能，最終實現(xiàn)崗位合并。