一、崗位職責(zé)
1. 核心客戶開發(fā)與維護(hù)：聚焦深圳及周邊區(qū)域，重點(diǎn)開拓星級(jí)酒店、餐飲批發(fā)商、連鎖餐廳等B端客戶，建立穩(wěn)定的客戶合作體系；定期拜訪核心客戶，精準(zhǔn)對(duì)接需求，解決合作中的問題，提升客戶復(fù)購率與忠誠度。
2. 業(yè)績目標(biāo)達(dá)成：承接公司下達(dá)的年度、季度銷售業(yè)績指標(biāo)，制定個(gè)人客戶開發(fā)與銷售推進(jìn)計(jì)劃，確保業(yè)績順利完成；全力推進(jìn)回款工作，保障資金回籠效率。
3. 市場與客戶需求反饋：密切關(guān)注深圳及周邊餐飲市場動(dòng)態(tài)、競品情況，尤其是東南亞食材品類的市場需求變化，及時(shí)向公司反饋，為產(chǎn)品優(yōu)化、價(jià)格調(diào)整提供依據(jù)。
4. 銷售政策落地與客戶賦能：協(xié)助落實(shí)公司營銷政策與促銷活動(dòng)，向客戶精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品賣點(diǎn)；為經(jīng)銷商及核心餐飲客戶提供基礎(chǔ)培訓(xùn)，提升客戶對(duì)東南亞食材的認(rèn)知及銷售/使用技巧。
5. 客戶關(guān)系深化：維護(hù)良好的客情關(guān)系，挖掘客戶潛在需求，推動(dòng)合作升級(jí)（如擴(kuò)大采購品類、提升采購量），打造長期共贏的合作模式。
6. 銷售數(shù)據(jù)管理：精準(zhǔn)記錄客戶信息、銷售訂單、溝通情況等，按要求完成銷售報(bào)表，確保銷售數(shù)據(jù)可追溯、可分析。
二、崗位要求
1. 經(jīng)驗(yàn)要求：1-3年以上食品行業(yè)（優(yōu)先東南亞食材、餐飲供應(yīng)鏈領(lǐng)域）銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉深圳及周邊餐飲市場，有星級(jí)酒店、連鎖餐廳、餐飲批發(fā)商客戶開發(fā)及維護(hù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，自帶相關(guān)客戶資源者加分。
2. 能力要求：性格開朗積極，具備出色的語言表達(dá)、溝通談判及抗壓能力，能獨(dú)立完成客戶開發(fā)、洽談、簽約全流程；思路敏捷，對(duì)餐飲市場及食材品類有敏銳洞察力，善于挖掘客戶需求。
3. 技能要求：熟練操作Office辦公軟件，精通Excel表單制作（數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、報(bào)表生成）；對(duì)直播、電商平臺(tái)有基礎(chǔ)了解，能配合公司線上營銷動(dòng)作對(duì)接客戶者優(yōu)先。
4. 職業(yè)素養(yǎng)：具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感、責(zé)任心及執(zhí)行力，擁有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)；積極陽光、樂于學(xué)習(xí)，能快速適應(yīng)市場變化，主動(dòng)提升對(duì)東南亞食材的專業(yè)認(rèn)知。
5. 其他：男女不限，能接受深圳及周邊區(qū)域短途出差，具備良好的時(shí)間管理能力。
三、福利待遇
1. 辦公環(huán)境：地處南山區(qū)高檔社區(qū)，環(huán)境優(yōu)雅，配備獨(dú)立體驗(yàn)式廚房及多媒體培訓(xùn)大廳，工作之余可體驗(yàn)東南亞美食、參與專業(yè)技能提升培訓(xùn)。
2. 薪酬福利：正式入職即購買社保，薪資范圍8-13K/月，特別優(yōu)秀者薪資可面談；業(yè)績達(dá)標(biāo)者享有績效獎(jiǎng)金、季度分紅及年終獎(jiǎng)，收入上不封頂。
3. 發(fā)展空間：擁有完善的內(nèi)部晉升機(jī)制，為優(yōu)秀員工提供從銷售專員到區(qū)域主管、銷售經(jīng)理的清晰晉升路徑，深耕餐飲供應(yīng)鏈領(lǐng)域，與公司共同成長。
四、辦公地址：
深圳市南山區(qū)南頭街道南山意境A棟16B（地鐵12號(hào)線同樂南地鐵站附近）