崗位職責：
一、 市場拓展與深度商務(wù)洽談
1、聚焦科創(chuàng)型企業(yè)，積極拓展合作渠道（包括但不限于產(chǎn)業(yè)園、商協(xié)會等），并通過策劃組織公開課、主題沙龍等市場活動，拓展人力資源陪跑服務(wù)市場，并有效獲取潛在客戶信息。
2、深入理解客戶在初創(chuàng)期的核心痛點，如高效招聘策略、制度體系搭建、薪酬績效設(shè)計、AI 賦能及風險防范等。
3、負責商務(wù)洽談和客戶簽約，達成個人年度銷售目標。二、 咨詢方案定制與項目交付管理
1、基于客戶診斷結(jié)果，結(jié)合公司產(chǎn)品，為科創(chuàng)企業(yè)量身定制全面且可落地的HR陪跑服務(wù)解決方案。
2、協(xié)調(diào)內(nèi)部團隊及外部資源，確保項目高質(zhì)量啟動與交付。3、全程跟進項目進展，及時解決問題，保障服務(wù)效果和客戶滿意度。三、 行業(yè)洞察與產(chǎn)品優(yōu)化建議
1、持續(xù)關(guān)注科創(chuàng)企業(yè)人力資源管理發(fā)展趨勢、國家政策及AI 技術(shù)在HR 領(lǐng)域的應(yīng)用。
2、沉淀項目成功案例與經(jīng)驗，為公司人力資源陪跑服務(wù)的產(chǎn)品迭代和策略優(yōu)化提供有價值的建議。
任職要求：
1、學歷背景： 本科及以上學歷，人力資源管理、管理咨詢、企業(yè)管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)。
2、經(jīng)驗要求：3 年以上人力資源咨詢、管理咨詢、HRBP 或B2B 企業(yè)服務(wù)銷售經(jīng)驗。
3、能力要求：
（1）優(yōu)秀的商務(wù)拓展與銷售能力： 敏銳的市場洞察與強烈的目標感，能高效捕
10
捉商機并促成合作。
（2）專業(yè)咨詢與問題解決能力： 快速診斷企業(yè)人力資源痛點，提供有價值的定制化解決方案。
（3）出色的溝通協(xié)調(diào)與影響力： 能夠與企業(yè)高層有效溝通，并推動項目順利落地。
4、綜合素質(zhì)：
（1）結(jié)果導(dǎo)向，具備優(yōu)秀的抗壓能力、自我驅(qū)動力及解決復(fù)雜問題的能力。（2）高度責任心，樂于學習新知，具備良好的團隊協(xié)作與服務(wù)意識。