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一、崗位職責 1、戰(zhàn)略規(guī)劃與落地 ①制定公司3-5年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，主導平臺商業(yè)模式優(yōu)化（集采、倉儲、物流、數(shù)字化等全鏈條）； ②根據(jù)市場動態(tài)調整業(yè)務策略，實現(xiàn)GMV、毛利率、客戶留存率等核心指標增長。 2、供應鏈體系搭建 ①搭建高效低成本的供應鏈網絡，整合上游食材供應商及下游餐飲商戶資源，建立標準化品控與價格體系。 ②優(yōu)化倉儲物流體系，推動智能化系統(tǒng)應用，降低損耗率與配送成本。 3、市場拓展與銷售體系搭建 ①制定平臺年度銷售目標及市場占有率計劃，拆解至區(qū)域/團隊/品類，監(jiān)督落地執(zhí)行。 ②主導大客戶（連鎖餐飲、酒店集團等）戰(zhàn)略合作談判，設計分層服務體系（如賬期、定制化供應）。 ③搭建地推團隊或代理渠道網絡，制定激勵政策，快速覆蓋中小餐飲商戶。 4. 品牌營銷與客戶運營 ①打造平臺行業(yè)影響力，提升供應商與商戶端的品牌粘性。 ②設計數(shù)字化營銷工具（如APP促銷、拼單團購），提高商戶復購率與客單價，降低獲客成本。 ③建立客戶成功團隊，通過數(shù)據(jù)監(jiān)控商戶采購行為，預警流失風險并制定挽回策略。 5、團隊管理與文化建設 ①組建并帶領供應鏈、運營、技術、地推等核心團隊，建立績效考核機制，培養(yǎng)中層管理梯隊。 ②塑造創(chuàng)業(yè)公司文化，提升團隊執(zhí)行力與抗壓能力。 6、資本與資源對接 ①配合創(chuàng)始人完成資源對接、行業(yè)協(xié)會及政府資源，推動區(qū)域擴張或品類拓展。 二、任職要求 1、硬性條件 ①5年以上供應鏈/電商/快消行業(yè)經驗，其中2年以上高管經歷（有美菜、美團買菜、鏈農等B2B平臺經驗者優(yōu)先）。 ②有B2B銷售團隊管理經驗，熟悉餐飲商戶開發(fā)、維護、轉化的全流程方法論，熟悉采購、倉儲、配送全環(huán)節(jié)降本增效方法。 ③具備從0到1搭建團隊經驗，擅長在資源有限條件下突破增長瓶頸。 ④具備市場資源者優(yōu)先：如地方餐飲協(xié)會、商會資源，或美團/餓了么等平臺合作渠道。 2、核心能力 ①行業(yè)洞察力：熟悉餐飲商戶痛點，能設計針對性解決方案。 ②數(shù)據(jù)驅動：擅長通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化SKU管理、定價策略及客戶分層運營。 ③資源整合力：擁有優(yōu)質供應商、物流服務商或餐飲客戶資源者加分。 ④銷售策略能力：能針對不同商戶類型（如快餐、正餐、烘焙）設計差異化銷售話術與套餐方案。 ⑤市場敏感度：擅長借勢行業(yè)熱點策劃促銷活動，拉動短期業(yè)績爆發(fā)。 3、軟性素質 ①創(chuàng)業(yè)精神（能適應高強度、快速迭代的工作節(jié)奏）。 ②極強的跨部門協(xié)調能力與商務談判技巧。