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更新于 3月5日
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舉報(bào)

教育渠道銷售|底薪6200起

8000-12000元
  • 青島市北區(qū)
  • 經(jīng)驗(yàn)不限
  • 本科
  • 全職
  • 招20人

職位描述

會(huì)議/會(huì)展銷售培訓(xùn)/輔導(dǎo)服務(wù)
【崗位職責(zé)】
  1. 高中校線索攻堅(jiān)
  • 制定轄區(qū)內(nèi)高中校開發(fā)計(jì)劃，通過線上（教育局公開信息、高中官網(wǎng)/公眾號(hào)、教育平臺(tái)）及線下（校訪、教育展會(huì)、行業(yè)會(huì)議）多渠道挖掘合作線索。
  • 建立并動(dòng)態(tài)維護(hù)“高中校線索庫”，為每所目標(biāo)校標(biāo)注關(guān)鍵信息（如辦學(xué)性質(zhì)、規(guī)模、升學(xué)率、師資結(jié)構(gòu)、潛在需求等）。
  1. 前期對(duì)接與需求初篩
  • 負(fù)責(zé)高中校首次拜訪及初步溝通（對(duì)接對(duì)象一般為教務(wù)處、德育處或校辦），準(zhǔn)確介紹集團(tuán)合作模式（如多語種教學(xué)、高考提分服務(wù)），收集校方核心訴求（如高三外語提分、特色課程開設(shè)等）。
  • 對(duì)線索進(jìn)行分級(jí)管理（A類：高意向且需求匹配；B類：意向一般需培育），輸出《初步需求簡(jiǎn)報(bào)》，為專家校長(zhǎng)深度介入提供精準(zhǔn)依據(jù)。
  1. 協(xié)同推進(jìn)與過程管理
  • 配合專家校長(zhǎng)開展重點(diǎn)校二次拜訪，提前準(zhǔn)備校情資料（如近年升學(xué)數(shù)據(jù)、辦學(xué)特色），協(xié)調(diào)行程安排，全程記錄洽談要點(diǎn)及后續(xù)跟進(jìn)事項(xiàng)。
  • 持續(xù)跟進(jìn)合作意向進(jìn)展，及時(shí)傳遞校方反饋至內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，協(xié)助優(yōu)化合作方案，推動(dòng)意向書簽訂。
  • 建立高中?？蛻魴n案，定期復(fù)盤線索轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)（如線索-初訪-意向轉(zhuǎn)化率），不斷優(yōu)化開發(fā)策略與話術(shù)。
【任職資格】
  1. 基礎(chǔ)資質(zhì)
  • 本科及以上學(xué)歷，教育學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
  • 1-3年教育行業(yè)ToB業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)或綜合能力優(yōu)秀，有高中/K12學(xué)校開發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
  1. 行業(yè)認(rèn)知
  • 熟悉高中教育生態(tài)，了解公立與民辦高中的辦學(xué)差異、決策流程及關(guān)鍵角色。
  • 掌握高考基本政策及高中校普遍痛點(diǎn)（如師資緊張、升學(xué)壓力、特色課程需求），能快速識(shí)別高潛力目標(biāo)校。
  1. 核心能力
  • 線索挖掘能力： 擅長(zhǎng)利用公開信息及行業(yè)渠道捕捉有效線索，精準(zhǔn)篩選符合合作方向的高中校。
  • 溝通與共情能力： 性格外向開朗，能快速與校方行政/教務(wù)人員建立初步信任，用簡(jiǎn)潔清晰的語言傳遞集團(tuán)價(jià)值，并引導(dǎo)對(duì)方表達(dá)真實(shí)需求。
  • 執(zhí)行力與抗壓性： 目標(biāo)感強(qiáng)，能適應(yīng)高頻出差，面對(duì)拒絕能快速調(diào)整心態(tài)與策略，保持跟進(jìn)韌性。
  1. 協(xié)同素養(yǎng)
  • 具備基礎(chǔ)的需求梳理與文檔能力，能將碎片化信息整理為規(guī)范報(bào)告。
  • 學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能迅速掌握集團(tuán)合作模式、教學(xué)服務(wù)內(nèi)容，確保對(duì)外信息傳遞準(zhǔn)確無誤。
  • 具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，樂于配合專家校長(zhǎng)及內(nèi)部資源，共同推進(jìn)項(xiàng)目落地。

工作地點(diǎn)

青島市北區(qū)保利天珺

認(rèn)證資質(zhì)

營(yíng)業(yè)執(zhí)照信息

職位發(fā)布者

邴玉月/人事經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo山東青科教育科技集團(tuán)有限公司
青科教育集團(tuán)成立于2017年，總部位于美麗的海濱城市青島，業(yè)務(wù)涉及留學(xué)、多語種教學(xué)托管、全學(xué)科教學(xué)服務(wù)和教育投資等多個(gè)領(lǐng)域。自有青科多語種教學(xué)平臺(tái)（聯(lián)盟），采用"線上平臺(tái)+線下服務(wù)"的模式，開展多語種教學(xué)服務(wù)，線上實(shí)現(xiàn)在線教學(xué)和成績(jī)檢測(cè)、教學(xué)資源庫應(yīng)用等功能，線下提供教學(xué)托管和師資培訓(xùn)、組織教學(xué)和教研、統(tǒng)籌聯(lián)考和質(zhì)量分析、組織教學(xué)研討會(huì)等服務(wù)。目前擁有一線全職老師三百余名，成員學(xué)校百余所，托管學(xué)生三萬余人，在青島、淄博、石家莊、太原設(shè)立校區(qū)，為聯(lián)盟學(xué)校提供本地化教學(xué)服務(wù)。惟愿終生奉獻(xiàn)給教育事業(yè)，讓中國(guó)的教育因?yàn)槲覀儼l(fā)生一些改變，讓多語種之花溢滿華夏大地，讓萬千學(xué)子實(shí)現(xiàn)人生逆襲!
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