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需要具備：行業(yè)知識、品牌策略、市場洞察和創(chuàng)新能力，以提升品牌價值并推動銷售。以下是關鍵職責和策略建議：
一、核心職責
1. 品牌定位與故事打造
- 明確酒莊的核心差異化（如風土特色、釀造工藝、歷史傳承）。
- 挖掘品牌故事（如家族傳承、有機種植、藝術聯名），通過內容營銷傳遞情感價值。
2. 產品線規(guī)劃
- 根據市場需求劃分產品層級（入門級、中端、高端限量款），設計差異化包裝和定價策略。
- 開發(fā)創(chuàng)新產品（如低酒精、自然酒、定制款）吸引新消費群體。
3. 市場推廣與渠道管理
- 線上：社交媒體（Instagram/小紅書品鑒內容）、電商平臺（天貓國際、酒類垂直平臺）、KOL/KOC合作。
- 線下：品鑒會、酒莊旅游（結合餐飲/住宿體驗）、高端商超/酒店合作。
- 重點布局DTC（Direct-to-Consumer）模式，提升利潤和用戶粘性。
4. 消費者洞察與數據分析
- 調研目標人群（如年輕消費者偏好便利、健康；高端客戶關注稀缺性）。
- 監(jiān)測銷售數據、競品動態(tài)（如波爾多vs.新世界酒莊策略），調整推廣節(jié)奏。
5. 行業(yè)活動與獎項
- 參與國際酒展（Vinexpo、ProWein）、申請權威獎項（Decanter、IWSC）提升公信力。
二、熱門趨勢與策略參考
1. 可持續(xù)發(fā)展
- 強調有機/生物動力法認證，推廣環(huán)保包裝（輕量化玻璃、再生材料）。
2. 體驗經濟
- 開發(fā)酒莊沉浸式體驗（釀酒工坊、葡萄園音樂會）、會員俱樂部（定期配送+專屬活動）。
3. 數字化轉型
- 利用AR技術展示釀造過程，或通過NFT認證高端酒款所有權。
4. 跨界合作
- 聯名藝術家、奢侈品牌或米其林餐廳，提升品牌調性。
三、關鍵能力
- 行業(yè)知識：熟悉葡萄酒產區(qū)、品種、法規(guī)（如舊世界vs.新世界）。
- 創(chuàng)意能力：策劃病毒式營銷事件（如盲品挑戰(zhàn)、名人背書）。
- 商業(yè)敏感度：平衡品牌調性與盈利目標，優(yōu)化渠道利潤分配。