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崗位職責：
1.招商團隊管理與建設：負責配合組建和管理招商團隊，配合制定團隊成員的崗位職責、工作目標及績效考核方案建議，明確工作分工，合理分配工作任務。定期組織團隊培訓和學習活動，包括智能五金行業(yè)知識、招商技巧、談判策略、政策等方面的培訓，提升團隊成員的專業(yè)素質和業(yè)務能力。關注團隊成員的工作狀態(tài)和職業(yè)發(fā)展需求，做好團隊激勵和溝通協(xié)調工作，營造積極向上、團結協(xié)作的團隊氛圍，提高團隊整體招商效率和戰(zhàn)斗力。?
2.招商計劃與目標制定：根據(jù)智能五金工廠的發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)定位及市場需求，組織開展市場調研和行業(yè)分析，制定本團隊長期招商計劃和年度、季度、月度招商目標。結合市場變化和招商工作實際進展，及時調整招商策略和目標，確保招商工作與部門整體計劃相契合，引進優(yōu)質的智能五金合作資源，提升工廠的核心競爭力。?
3.招商渠道拓展與資源整合：牽頭拓展多元化的招商渠道，包括與行業(yè)協(xié)會、商會、中介機構、上下游企業(yè)等建立長期穩(wěn)定的合作關系，整合各類招商資源。積極探索創(chuàng)新招商模式，如產(chǎn)業(yè)鏈招商、以商招商、精準招商、線上招商等，擴大工廠招商影響力和覆蓋面，吸引更多優(yōu)質潛在客戶關注和合作。?
3.重點客戶開發(fā)與大客戶關系維護：親自參與潛在客戶的開發(fā)和洽談工作，包括但不限于，線上收集客戶信息，聯(lián)系客戶；線下拜訪陌生客戶，制定針對性的大客戶開發(fā)方案，帶領團隊與客戶進行中層談判，協(xié)調解決招商過程中的重大問題和難點問題，促成重點合作項目簽約落地。建立大客戶專屬服務檔案，定期進行中高層互訪和溝通，深度維護大客戶關系，挖掘大客戶的潛在合作需求，推動長期戰(zhàn)略合作。?
4.招商工作監(jiān)督與管控：對本招商團隊的日常工作進行監(jiān)督和管控，檢查團隊成員招商工作計劃的執(zhí)行情況、客戶開發(fā)進展、洽談效果及合同簽訂、項目落地等情況。定期召開本團隊招商工作會議，分析招商工作中存在的問題，提出改進措施和解決方案，確保招商工作按照計劃有序推進，各項招商目標順利完成。??
5.跨部門溝通與協(xié)作：加強與工廠內(nèi)部各部門（如生產(chǎn)部門、技術部門、財務部門、行政部門）的溝通與協(xié)作，協(xié)助解決招商工作中出現(xiàn)的各方面問題，確保招商及后續(xù)銷售工作順利推進，提高客戶滿意度。?
6.招商工作匯報與總結：定期向部門領導匯報招商工作進展情況、取得的成績、存在的問題及下一步工作計劃，為領導決策提供依據(jù)。年終對本團隊全年招商工作進行全面總結，分析招商工作的經(jīng)驗和教訓，提出下一年度招商工作的思路和目標，推動招商工作持續(xù)改進和發(fā)展。?
崗位要求：
1.年齡26-40歲；大專以上學歷；3年以上工作經(jīng)驗，1年以上行業(yè)經(jīng)驗；
2.專業(yè)知識：精通招商、銷售工作的全流程管理，包括招商策劃、渠道拓展、客戶開發(fā)、談判簽約、項目落地跟蹤等；具備扎實的市場營銷、商務談判、團隊管理、合同法律等方面的專業(yè)知識。
3.團隊管理與領導能力：具有優(yōu)秀的團隊管理和領導能力，能夠有效組建、培養(yǎng)和激勵招商團隊。
4.市場分析與洞察能力，商務談判與資源整合能力，通協(xié)調與解決問題能力。
5.職業(yè)素養(yǎng)：具有高度的敬業(yè)精神和強烈的責任心。
6.身體健康，能夠適應出差，熟練使用 Office 辦公軟件（Word、Excel、PPT 等），情商高，具有空杯心態(tài)優(yōu)先。