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更新于 12月18日

高級業(yè)務經理

1.5-3萬
  • 合肥蜀山區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

能效事業(yè)部國內區(qū)域新能源電力/水利/熱力/燃氣
工作內容:負責業(yè)務拓展,具體業(yè)務的落地及實施,獨立開展業(yè)務工作,獨立完成相應的業(yè)績目標與業(yè)務支撐。
任職要求:
一:具有平臺市場與生態(tài)思維

· 具備聚合服務視角: 不單盯著單個微電網的“圍墻內”優(yōu)化,而是思考如何聚合海量分布式資源(儲能、光伏、柔性負荷),熟悉需求響應、輔助服務、電力現貨市場。

· 具有生態(tài)構建能力: 與硬件廠商(逆變器、儲能BMS、網關)、系統(tǒng)集成商、園區(qū)運營商、高能耗企業(yè)建立鏈接與合作,擴大平臺接入“端口”,以及相關硬件產品的代理。

· 關注政策與市場聯(lián)動: 深刻理解綠電市場化規(guī)則、隔墻售電政策、碳市場機制,并能將其與平臺功能結合,提供有競爭力的市場參與策略。

二:平臺技術與數據理解

· 技術理解重點: 了解物聯(lián)網架構、云平臺 、能源管理系統(tǒng)(EMS)軟件,理解平臺的安全性、開放性、可擴展性。

· 數據價值觀察: 能了解平臺采集的負荷數據、發(fā)電數據、預測數據、交易數據的價值。將“數據”轉化為可銷售的“服務”,如能效分析報告、碳排放監(jiān)測、資產性能預警等。

· 互聯(lián)互通能力: 熟悉主流設備的通信協(xié)議,理解平臺與第三方系統(tǒng)集成的關鍵點。

三:推進平臺商業(yè)模式與銷售

· 商業(yè)模式支撐: 主導分析平臺費、交易收益分成、數據服務費、定制開發(fā)費等多元收入模式。能清晰計算平臺為客戶帶來的增量收益。

· 推進銷售“無形價值”: 銷售的不僅是實體資產,也是“智能”、“效率”、“收益”和“合規(guī)”。需有一定的價值包裝和溝通能力,將抽象的算法能力轉化為客戶可感知的經濟效益。

· 參與生態(tài)合作談判: 能夠與合作伙伴洽談 、共享數據、聯(lián)合解決方案開發(fā)等合作,具有開放共贏的思維。

四:平臺運營與客戶粘性

· 用戶增長與活躍度運營: 關注平臺接入容量、活躍用戶數、 能效等互聯(lián)網式指標。能提出可參考運營策略,讓客戶和伙伴愿意持續(xù)使用 。

· 產品化與迭代反饋: 作為客戶需求的“第一接收者”,能精準提煉需求,轉化為產品改進建議,推動平臺產品迭代。充當“客戶成功”與“產品研發(fā)”之間的關鍵橋梁。

· 持續(xù)服務與價值挖掘: 通過持續(xù)的運營報告、市場機會推送、優(yōu)化策略建議,實現客戶價值的持續(xù)增長,確保平臺粘性和續(xù)約率。

五、關鍵特質

· 抽象與系統(tǒng)思維: 能將紛繁復雜的設備和業(yè)務場景,抽象為平臺上的標準化服務和數據流。

· 產品經理思維: 具備用戶同理心,能以產品視角思考平臺的功能、體驗和價值主張。

· 敏捷與實驗精神: 平臺業(yè)務需要快速改進、迭代更新, 樂于嘗試推出新功能、新商業(yè)模式。

· 數據敏感度: 相信數據,善于用數據說話,做決策,并說服客戶。

六、 背景與經驗

· 教育背景: 計算機科學、軟件工程、數據科學、電氣自動化、能源經濟等復合背景更佳。

· 工作經驗:工作經驗(3-5年以上)

· 能源物聯(lián)網平臺、相關硬件的銷售/解決方案/客戶成功經驗 + 對智慧能源行業(yè)的基本認知。

· 互聯(lián)網平臺運營、云計算解決方案 ,大型企業(yè)數字化/智慧能源管理 背景。

· 對云計算(阿里云 等)、大數據、主流平臺有基本了解。

七、有意愿投入到微電網平臺及公司相關戰(zhàn)略產品的推廣,并達成預期業(yè)績目標,合作伙伴相關產品深入學習了解并做為衛(wèi)星產品進行銷售與推廣,達成公司既定的業(yè)績目標。

工作地點

蜀山區(qū)合肥創(chuàng)新產業(yè)園

職位發(fā)布者

程先生/招聘專員

立即溝通
公司Logo安徽華泓信息技術有限公司
安徽華泓信息技術有限公司是國內最早進入國家電網系統(tǒng)開展移動作業(yè)與應用研究,也是國家電網公司系統(tǒng)內首個營、配、調貫通大數據技術開發(fā)與業(yè)務應用示范試點的軟件開發(fā)服務商。公司深耕電力信息化領域二十余年,長期為國家電網信產集團、中國電科院,以及南瑞集團、國網電科院和浙江華云集團、安徽明生恒卓等多家電力產業(yè)單位提供專業(yè)服務,并作為安徽省電力協(xié)會的信息化服務伙伴,提供涵蓋產品技術、解決方案、咨詢規(guī)劃、項目承建、智能運維及信息安全等全方位的數智化服務。在持續(xù)鞏固傳統(tǒng)業(yè)務的基礎上,公司積極關注人工智能、量子科技等前沿技術發(fā)展,并圍繞虛擬電廠、低空經濟等戰(zhàn)略新興領域開展前瞻性布局。公司是科技部中小企業(yè)創(chuàng)新基金立項單位、安徽省電力協(xié)會理事單位、中國企業(yè)聯(lián)合會會員單位,已獲國家高新技術企業(yè)、安徽省專精特新企業(yè)、安徽省及合肥市大數據企業(yè)、合肥高新區(qū)瞪羚企業(yè)等榮譽稱號,并擁有CMMI三級、ITSS三級、ISO27001信息安全管理體系等認證。公司依托中科大認知智能全國重點實驗室、安徽省數智供應鏈重點實驗室等科研平臺,面向電力行業(yè)內部客戶、系統(tǒng)外部客戶,開展智能電網、智慧能源、智慧雙碳、共享電力和外包服務五大板塊業(yè)務。同時,與三峽大學、合肥工業(yè)大學、安徽理工大學、上海交通大學等高校建立了“用產學研”五位一體(基礎研究、應用研究、平臺開發(fā)、柔性定制、本地化服務)深度合作機制,推動人工智能、無人機、區(qū)塊鏈、信息安全、量子科技等前沿技術在電力場景中的應用與成果轉化。智能電網業(yè)務板塊,圍繞電力調度、供電指揮、設備管理與營銷服務等核心業(yè)務,公司自主研發(fā)了調度快信、管控平臺、語音平臺、繼電保護定值單等一系列產品,業(yè)務已覆蓋安徽、江西、西藏等多個省級電網公司,并在南方電網、國網湖北等地儲備了項目資源,為后續(xù)市場拓展奠定基礎。智慧能源和智慧雙碳業(yè)務板塊,通過與中科大、武漢大學合作,協(xié)同相關合作伙伴,開展源網荷儲一體化、水光儲充一體化智慧管理平臺的研究和開發(fā)工作,涵蓋發(fā)電監(jiān)測管理(光伏、風能、油電、市網等)、儲能管理、負荷功率預測、調控策略管理、能碳管理、電力交易等核心功能模塊,形成“監(jiān)測-分析-調控-服務”閉環(huán),目前已具備平臺相關的業(yè)務咨詢、功能研發(fā)、智能運維、硬件集成和信息安全等方面的服務能力。共享電力業(yè)務板塊,是在安徽省電力協(xié)會指導下,以推動電力行業(yè)共享經濟的創(chuàng)新發(fā)展為目標,借助中科大管院人才評價模型致力于將互聯(lián)網、人工智能、云計算等新技術應用于在線教育平臺,打造包含高校資源庫對接、在線學習、人才招聘、成長空間、智享電工等功能的開放平臺。同時,華泓致力于打造“即取即用”的人才資源池,覆蓋從開發(fā)、實施、運維、項目經理等的全鏈路技術崗位,破解“臨時找人、質量不穩(wěn)”的難題,結合專職招聘團隊+彈性人力配置,向客戶方提供穩(wěn)定、持續(xù)的人力資源外包服務。公司秉承“技術引領,服務至上”的核心理念,緊貼能源發(fā)展趨勢,實施人工智能算法模型在電力及能源行業(yè)的開發(fā)及應用,推動“雙碳”背景下源網荷儲一體化、水光儲充一體化生態(tài)體系建設和科技成果轉化落地。依托自身技術、市場和資源積累,以華泓信息為基本盤,發(fā)起成立安徽能鏈智享科技集團有限公司。能鏈智享集團以推動能源數智化及能源可持續(xù)發(fā)展為使命,致力成為數字化能源的推動者、引領者,通過聚合IT業(yè)界頭部企業(yè),為客戶提供智能電網、虛擬電廠、低空經濟、能碳平臺、智慧水利、智慧農業(yè)等綜合解決方案,協(xié)同共建能源企業(yè)出海聯(lián)盟,以產業(yè)集群方式面向國內、國外市場拓展,推動能源行業(yè)的數字化、智能化轉型升級。公司依托能鏈平臺,聚焦全球電力能源轉型趨勢,積極開拓東南亞、中東等國際市場。依托正和島、中國電力企業(yè)聯(lián)合會、五大六小發(fā)電集團等資源,共建能源電力產業(yè)生態(tài)聯(lián)盟。通過“投資+設計+建設+運營”合作模式,提供涵蓋項目對接、標準輸出、金融支持及本地化運營的綜合服務解決方案,為地方政府及大型企業(yè)提供新能源建設與運營全流程服務,推動中國能源數智化經驗與本地實踐融合,助力“一帶一路”沿線能源基礎設施建設和綠色低碳轉型。目前,已聯(lián)合正和島安徽島親企業(yè)、安徽省電力協(xié)會、省內能源電力頭部企業(yè)等打造能源電力皖企出海聯(lián)盟,布局中東市場,精準對接企業(yè)需求,打造共謀共建、共享共贏的“命運共同體”,構建中東能源電力全鏈條產業(yè)鏈和生態(tài)圈,實現資源共享、優(yōu)勢互補。同時,依托中國電工技術學會,積極開展以虛擬電廠、零碳園區(qū)與工業(yè)綠色轉型為核心主題的創(chuàng)新論壇,為當地能源電力企業(yè)與科研機構搭建高水平交流與合作平臺,推動人工智能前沿技術與區(qū)域能源產業(yè)深度融合,構建具有安徽特色的現代能源體系,服務區(qū)域經濟高質量發(fā)展。
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