工作內容:負責業(yè)務拓展,具體業(yè)務的落地及實施,獨立開展業(yè)務工作,獨立完成相應的業(yè)績目標與業(yè)務支撐。
任職要求:
一:具有平臺市場與生態(tài)思維
· 具備聚合服務視角: 不單盯著單個微電網的“圍墻內”優(yōu)化,而是思考如何聚合海量分布式資源(儲能、光伏、柔性負荷),熟悉需求響應、輔助服務、電力現貨市場。
· 具有生態(tài)構建能力: 與硬件廠商(逆變器、儲能BMS、網關)、系統(tǒng)集成商、園區(qū)運營商、高能耗企業(yè)建立鏈接與合作,擴大平臺接入“端口”,以及相關硬件產品的代理。
· 關注政策與市場聯(lián)動: 深刻理解綠電市場化規(guī)則、隔墻售電政策、碳市場機制,并能將其與平臺功能結合,提供有競爭力的市場參與策略。
二:平臺技術與數據理解
· 技術理解重點: 了解物聯(lián)網架構、云平臺 、能源管理系統(tǒng)(EMS)軟件,理解平臺的安全性、開放性、可擴展性。
· 數據價值觀察: 能了解平臺采集的負荷數據、發(fā)電數據、預測數據、交易數據的價值。將“數據”轉化為可銷售的“服務”,如能效分析報告、碳排放監(jiān)測、資產性能預警等。
· 互聯(lián)互通能力: 熟悉主流設備的通信協(xié)議,理解平臺與第三方系統(tǒng)集成的關鍵點。
三:推進平臺商業(yè)模式與銷售
· 商業(yè)模式支撐: 主導分析平臺費、交易收益分成、數據服務費、定制開發(fā)費等多元收入模式。能清晰計算平臺為客戶帶來的增量收益。
· 推進銷售“無形價值”: 銷售的不僅是實體資產,也是“智能”、“效率”、“收益”和“合規(guī)”。需有一定的價值包裝和溝通能力,將抽象的算法能力轉化為客戶可感知的經濟效益。
· 參與生態(tài)合作談判: 能夠與合作伙伴洽談 、共享數據、聯(lián)合解決方案開發(fā)等合作,具有開放共贏的思維。
四:平臺運營與客戶粘性
· 用戶增長與活躍度運營: 關注平臺接入容量、活躍用戶數、 能效等互聯(lián)網式指標。能提出可參考運營策略,讓客戶和伙伴愿意持續(xù)使用 。
· 產品化與迭代反饋: 作為客戶需求的“第一接收者”,能精準提煉需求,轉化為產品改進建議,推動平臺產品迭代。充當“客戶成功”與“產品研發(fā)”之間的關鍵橋梁。
· 持續(xù)服務與價值挖掘: 通過持續(xù)的運營報告、市場機會推送、優(yōu)化策略建議,實現客戶價值的持續(xù)增長,確保平臺粘性和續(xù)約率。
五、關鍵特質
· 抽象與系統(tǒng)思維: 能將紛繁復雜的設備和業(yè)務場景,抽象為平臺上的標準化服務和數據流。
· 產品經理思維: 具備用戶同理心,能以產品視角思考平臺的功能、體驗和價值主張。
· 敏捷與實驗精神: 平臺業(yè)務需要快速改進、迭代更新, 樂于嘗試推出新功能、新商業(yè)模式。
· 數據敏感度: 相信數據,善于用數據說話,做決策,并說服客戶。
六、 背景與經驗
· 教育背景: 計算機科學、軟件工程、數據科學、電氣自動化、能源經濟等復合背景更佳。
· 工作經驗:工作經驗(3-5年以上)
· 能源物聯(lián)網平臺、相關硬件的銷售/解決方案/客戶成功經驗 + 對智慧能源行業(yè)的基本認知。
· 互聯(lián)網平臺運營、云計算解決方案 ,大型企業(yè)數字化/智慧能源管理 背景。
· 對云計算(阿里云 等)、大數據、主流平臺有基本了解。
七、有意愿投入到微電網平臺及公司相關戰(zhàn)略產品的推廣,并達成預期業(yè)績目標,合作伙伴相關產品深入學習了解并做為衛(wèi)星產品進行銷售與推廣,達成公司既定的業(yè)績目標。