工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)項目總監(jiān)（副總經(jīng)理級）
1、基礎(chǔ)任職條件
學(xué)歷專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、計算機、電子信息等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
年齡限制：50 周歲以內(nèi)。
院校背景：統(tǒng)招本科學(xué)歷
合規(guī)要求：無商業(yè)賄賂、違規(guī)操作等職業(yè)污點，認(rèn)同中天石化企業(yè)文化與價值觀。
2、核心工作經(jīng)驗
總經(jīng)驗要求：15 年以上工作經(jīng)驗，其中 10 年以上 To B 領(lǐng)域市場營銷或銷售相關(guān)經(jīng)驗。
管理經(jīng)驗：5 年以上高管任職經(jīng)歷（銷售總監(jiān)、副總經(jīng)理及以上級別），具備 SAAS 軟件平臺 + 前端硬件組合銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗。
IT 項目管理：5 年以上 IT 項目管理經(jīng)驗，熟練掌握 Agile、Waterfall 等項目管理方法論，具備項目全生命周期管控能力。
業(yè)績背書：過往帶領(lǐng)團(tuán)隊達(dá)成年度銷售額 1 億元以上，擁有從 0 到 1 搭建銷售體系或業(yè)績翻倍的成功案例。
3、核心能力要求
3.1、市場營銷核心能力（80% 權(quán)重）
戰(zhàn)略制定：能基于行業(yè)趨勢、政策導(dǎo)向及競品動態(tài)，制定 SAAS + 硬件中長期營銷戰(zhàn)略，分解年度銷售目標(biāo)并落地執(zhí)行。
團(tuán)隊管理：搭建標(biāo)準(zhǔn)化銷售管理體系，負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的招聘、培養(yǎng)、激勵與考核，塑造高績效團(tuán)隊文化。
大客戶攻堅：主導(dǎo)千萬級以上核心大客戶合作談判，構(gòu)建長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，提升客戶復(fù)購率與忠誠度。
渠道生態(tài)：制定渠道政策與價格體系，拓展并維護(hù)行業(yè)合作伙伴，搭建多元化營銷渠道網(wǎng)絡(luò)。
市場洞察：牽頭市場調(diào)研，挖掘客戶潛在需求，為產(chǎn)品迭代提供市場端有效反饋。
3.2、技術(shù)認(rèn)知能力（20% 權(quán)重）
技術(shù)理解：熟悉 SAAS 軟件平臺、前端硬件的核心技術(shù)邏輯與產(chǎn)品架構(gòu)，能清晰向客戶傳遞技術(shù)價值。
協(xié)同能力：具備基礎(chǔ)技術(shù)認(rèn)知，可與技術(shù)團(tuán)隊高效協(xié)同，推動產(chǎn)品功能優(yōu)化與定制化解決方案落地。
趨勢捕捉：了解工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、AI 營銷等新興技術(shù)在行業(yè)中的應(yīng)用，能將技術(shù)趨勢轉(zhuǎn)化為營銷優(yōu)勢。
3.3、綜合管理能力
項目管控：具備 IT 項目資源協(xié)調(diào)、進(jìn)度把控、風(fēng)險 mitigation 能力，確保營銷相關(guān)項目按時高質(zhì)量交付。
商務(wù)談判：擁有復(fù)雜場景下的商務(wù)談判技巧，能平衡公司利益與客戶需求，高效解決合作中的重大問題。
數(shù)據(jù)驅(qū)動：具備數(shù)據(jù)聚合、分析與應(yīng)用能力，能通過數(shù)據(jù)洞察優(yōu)化營銷策略，量化營銷 ROI。
抗壓適應(yīng)：能承受高強度工作壓力，接受跨區(qū)域出差，應(yīng)對市場快速變化。
3.4、優(yōu)先條件
行業(yè)資源：具備石化、工業(yè)制造等相關(guān)領(lǐng)域高質(zhì)量客戶資源，熟悉智慧潤滑行業(yè)者優(yōu)先。
工具應(yīng)用：熟練使用 CRM 系統(tǒng)（Salesforce、釘釘?shù)龋?、項目管理工具（Jira、Confluence 等）及 AI 營銷工具。
生態(tài)合作：擁有豐富的行業(yè)生態(tài)合作經(jīng)驗，具備國央企、大型集團(tuán)客戶深度合作資源者優(yōu)先。