工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目總監(jiān)（副總經(jīng)理級(jí)）
1、基礎(chǔ)任職條件
學(xué)歷專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、計(jì)算機(jī)、電子信息等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
年齡限制：50 周歲以內(nèi)。
院校背景：統(tǒng)招本科學(xué)歷
合規(guī)要求：無(wú)商業(yè)賄賂、違規(guī)操作等職業(yè)污點(diǎn)，認(rèn)同中天石化企業(yè)文化與價(jià)值觀。
2、核心工作經(jīng)驗(yàn)
總經(jīng)驗(yàn)要求：15 年以上工作經(jīng)驗(yàn)，其中 10 年以上 To B 領(lǐng)域市場(chǎng)營(yíng)銷或銷售相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
管理經(jīng)驗(yàn)：5 年以上高管任職經(jīng)歷（銷售總監(jiān)、副總經(jīng)理及以上級(jí)別），具備 SAAS 軟件平臺(tái) + 前端硬件組合銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
IT 項(xiàng)目管理：5 年以上 IT 項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，熟練掌握 Agile、Waterfall 等項(xiàng)目管理方法論，具備項(xiàng)目全生命周期管控能力。
業(yè)績(jī)背書：過往帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成年度銷售額 1 億元以上，擁有從 0 到 1 搭建銷售體系或業(yè)績(jī)翻倍的成功案例。
3、核心能力要求
3.1、市場(chǎng)營(yíng)銷核心能力（80% 權(quán)重）
戰(zhàn)略制定：能基于行業(yè)趨勢(shì)、政策導(dǎo)向及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，制定 SAAS + 硬件中長(zhǎng)期營(yíng)銷戰(zhàn)略，分解年度銷售目標(biāo)并落地執(zhí)行。
團(tuán)隊(duì)管理：搭建標(biāo)準(zhǔn)化銷售管理體系，負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的招聘、培養(yǎng)、激勵(lì)與考核，塑造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)文化。
大客戶攻堅(jiān)：主導(dǎo)千萬(wàn)級(jí)以上核心大客戶合作談判，構(gòu)建長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，提升客戶復(fù)購(gòu)率與忠誠(chéng)度。
渠道生態(tài)：制定渠道政策與價(jià)格體系，拓展并維護(hù)行業(yè)合作伙伴，搭建多元化營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)。
市場(chǎng)洞察：牽頭市場(chǎng)調(diào)研，挖掘客戶潛在需求，為產(chǎn)品迭代提供市場(chǎng)端有效反饋。
3.2、技術(shù)認(rèn)知能力（20% 權(quán)重）
技術(shù)理解：熟悉 SAAS 軟件平臺(tái)、前端硬件的核心技術(shù)邏輯與產(chǎn)品架構(gòu)，能清晰向客戶傳遞技術(shù)價(jià)值。
協(xié)同能力：具備基礎(chǔ)技術(shù)認(rèn)知，可與技術(shù)團(tuán)隊(duì)高效協(xié)同，推動(dòng)產(chǎn)品功能優(yōu)化與定制化解決方案落地。
趨勢(shì)捕捉：了解工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、AI 營(yíng)銷等新興技術(shù)在行業(yè)中的應(yīng)用，能將技術(shù)趨勢(shì)轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。
3.3、綜合管理能力
項(xiàng)目管控：具備 IT 項(xiàng)目資源協(xié)調(diào)、進(jìn)度把控、風(fēng)險(xiǎn) mitigation 能力，確保營(yíng)銷相關(guān)項(xiàng)目按時(shí)高質(zhì)量交付。
商務(wù)談判：擁有復(fù)雜場(chǎng)景下的商務(wù)談判技巧，能平衡公司利益與客戶需求，高效解決合作中的重大問題。
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：具備數(shù)據(jù)聚合、分析與應(yīng)用能力，能通過數(shù)據(jù)洞察優(yōu)化營(yíng)銷策略，量化營(yíng)銷 ROI。
抗壓適應(yīng)：能承受高強(qiáng)度工作壓力，接受跨區(qū)域出差，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)快速變化。
3.4、優(yōu)先條件
行業(yè)資源：具備石化、工業(yè)制造等相關(guān)領(lǐng)域高質(zhì)量客戶資源，熟悉智慧潤(rùn)滑行業(yè)者優(yōu)先。
工具應(yīng)用：熟練使用 CRM 系統(tǒng)（Salesforce、釘釘?shù)龋?、?xiàng)目管理工具（Jira、Confluence 等）及 AI 營(yíng)銷工具。
生態(tài)合作：擁有豐富的行業(yè)生態(tài)合作經(jīng)驗(yàn)，具備國(guó)央企、大型集團(tuán)客戶深度合作資源者優(yōu)先。