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更新于 1月17日
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舉報(bào)

銷售總監(jiān)（農(nóng)機(jī)）

1.5-2.8萬(wàn)
  • 興安盟烏蘭浩特市
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售面銷/陌拜KA大客戶農(nóng)/林/牧/漁電氣機(jī)械/電力設(shè)備
崗位核心信息
  • 部門：銷售部
  • 匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理
  • 管理范圍：區(qū)域銷售、渠道對(duì)接、客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)
  • 核心職責(zé)：聚焦內(nèi)蒙古、黑龍江區(qū)域，負(fù)責(zé)免耕氣吸式、大豆專用等系列播種機(jī)銷售，聯(lián)動(dòng)內(nèi)部部門，跟進(jìn)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策，達(dá)成區(qū)域銷售目標(biāo)
主要工作內(nèi)容
  1. 結(jié)合行業(yè)趨勢(shì)（智能農(nóng)機(jī)、補(bǔ)貼政策）與公司定位，制定東北區(qū)域短中長(zhǎng)期銷售計(jì)劃及核心產(chǎn)品銷售目標(biāo)
  2. 調(diào)研區(qū)域種植結(jié)構(gòu)、客戶需求及競(jìng)品情況，維護(hù)農(nóng)業(yè)合作社、種植大戶等重點(diǎn)客戶，優(yōu)化服務(wù)體驗(yàn)
  3. 開(kāi)發(fā)維護(hù)區(qū)域經(jīng)銷商，制定渠道激勵(lì)政策，參與農(nóng)機(jī)展及線上推廣，優(yōu)化渠道效率
  4. 搭建適配東北業(yè)務(wù)的銷售團(tuán)隊(duì)，明確崗位職責(zé)與激勵(lì)機(jī)制，組織產(chǎn)品技術(shù)、農(nóng)藝、補(bǔ)貼申報(bào)等培訓(xùn)
  5. 跟蹤銷量、訂單轉(zhuǎn)化及回款情況，解決銷售問(wèn)題，每月向總經(jīng)理匯報(bào)銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及客戶情況
任職要求
  1. 本科及以上學(xué)歷，機(jī)械、農(nóng)業(yè)、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
  2. 10 年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，5 年以上農(nóng)機(jī)（播種機(jī)優(yōu)先）銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有東北區(qū)域農(nóng)機(jī)銷售經(jīng)歷，具備服務(wù)合作社、種植大戶的成功案例，熟悉農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策
  3. 具備營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)、田間演示獲客能力，可對(duì)接 To B 批量采購(gòu)（定制方案）與 To C 小農(nóng)戶輕量化合作，能拆解銷售漏斗數(shù)據(jù)，擅長(zhǎng)市場(chǎng)分析與商務(wù)談判，懂團(tuán)隊(duì)搭建、培訓(xùn)與激勵(lì)
  4. 能長(zhǎng)期在內(nèi)蒙古、黑龍江出差，適應(yīng)播種季工作節(jié)奏，持有 C1 及以上駕照，可適應(yīng)田間環(huán)境

工作地點(diǎn)

興安盟烏蘭浩特市烏蘭浩特經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)

職位發(fā)布者

陳文龍/人事經(jīng)理

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