職位描述
商務合作電氣機械/電力設備
職責表述：
1客戶關系與交付
維護高價值客戶關系，設計客戶分層管理策略（如VIP客戶專屬服務）
定期拜訪并了解客戶訴求
2合同與商務談判
主導合同條款談判，平衡客戶需求與JV利益
監(jiān)督回款進度，降低財務風險。
3合同全周期管理
●合同前管理：
○主導項目可行性分析（包括客戶資質、需求匹配度、利潤空間）。
○聯合法務、財務評估合同風險（如付款條款、違約條款）。
○監(jiān)管項目啟動計劃，明確資源需求與交付目標。
○主導項目可行性分析（包括客戶資質、需求匹配度、利潤空間）。
○聯合法務、財務評估合同風險（如付款條款、違約條款）。
○監(jiān)管項目啟動計劃，明確資源需求與交付目標。
●合同后管理：
○監(jiān)督合同執(zhí)行進度，定期評估項目健康度（成本、交付質量、客戶滿意度）。
○處理客戶投訴與突發(fā)事件，制定風險預警機制（如延期、超支），主導糾偏措施。
○主導項目復盤，推動內部流程優(yōu)化（如減少交付周期、降低成本）。
○監(jiān)督合同執(zhí)行進度，定期評估項目健康度（成本、交付質量、客戶滿意度）。
○處理客戶投訴與突發(fā)事件，制定風險預警機制（如延期、超支），主導糾偏措施。
○主導項目復盤，推動內部流程優(yōu)化（如減少交付周期、降低成本）。
其他
向銷售總經理和總部匯報客戶滿意度、項目得標、交付率及回款情況。
反饋客戶需求，推動總部優(yōu)化產品和服務流程。
教育水平本科及以上
專業(yè)不限，商務背景，帶工科優(yōu)先
培訓經歷：行業(yè)知識，產品專業(yè)知識，團隊管理
工作經驗：5年以上，有海外銷售團隊管理經驗
光伏行業(yè)知識，清掃機器人設備技術
組織協(xié)調能力、辦公軟件技能、商務條款評估框架、邏輯思維能力
個人特質
陽光，性格外向，能獨擋一面，有決策，敢擔當
具有框架邏輯思維，善于思考分析
具備領導，組織，協(xié)調，溝通能力
成長型人格，綜合發(fā)展
專業(yè)不限，商務背景，帶工科優(yōu)先
培訓經歷：行業(yè)知識，產品專業(yè)知識，團隊管理
工作經驗：5年以上，有海外銷售團隊管理經驗
光伏行業(yè)知識，清掃機器人設備技術
組織協(xié)調能力、辦公軟件技能、商務條款評估框架、邏輯思維能力
個人特質
陽光，性格外向，能獨擋一面，有決策，敢擔當
具有框架邏輯思維，善于思考分析
具備領導，組織，協(xié)調，溝通能力
成長型人格，綜合發(fā)展
工作地點
廈門翔安區(qū)宣凱科技產業(yè)園藍旭科技有限公司
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職位發(fā)布者
張先生/招聘
三日內活躍立即溝通
廈門藍旭科技有限公司廈門藍旭科技有限公司（以下簡稱“藍旭科技”）位于福建省廈門市集美北部工業(yè)區(qū)，是一家在新能源技術領域中集研發(fā)、生產、銷售、服務于一體的創(chuàng)新型高科技企業(yè)。公司專注于為新能源光伏發(fā)電企業(yè)提供一體化智能運維設備、軟件、服務和光伏電站后期運維整體解決方案。公司擁有一支由清華大學、哈爾濱工業(yè)大學、中科院材料所、廈門大學等國內頂尖高校教育背景構成的專業(yè)技術團隊以及具有豐富的上市公司管理經驗的運營團隊，其中研究生及以上學歷的占公司全員的80%以上。截至目前，公司在光伏發(fā)電智能運維解決方案方面已申請專利7項，儲備專利15項。公司計劃用3~5年時間成長為世界級的新能源智能運維、安全監(jiān)控與智慧服務方案的最主要提供商和運營商。公司以提供更加高效的新能源（光伏）智能運維設備與服務，促進光伏電站整體運營能力，提高光伏電站整體收益為目標，奉行“以質取勝，創(chuàng)新發(fā)展，追求卓越”的企業(yè)理念，努力為客戶、為員工、為社會創(chuàng)造更多價值！
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