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負(fù)責(zé)產(chǎn)品渠道開發(fā)維護(hù)！
保利管道石家莊地區(qū)，
底薪加提成，提成5個(gè)點(diǎn)
上5險(xiǎn)。
保利現(xiàn)在全國有7個(gè)工業(yè)園，
品牌在家裝行業(yè)排前三
月收不會(huì)低于7000
以下是渠道銷售經(jīng)理的核心職責(zé)、能力要求及關(guān)鍵工作內(nèi)容，適用于企業(yè)招聘或崗位參考：
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### **一、核心職責(zé)**
1. **渠道開發(fā)與拓展**
- 制定渠道策略，開發(fā)代理商、經(jīng)銷商、分銷商等合作伙伴，建立完整的銷售網(wǎng)絡(luò)。
- 評(píng)估渠道伙伴資質(zhì)，談判合作條款（如分成、區(qū)域授權(quán)、KPI等）。
2. **渠道管理與維護(hù)**
- 定期拜訪重點(diǎn)客戶，維護(hù)長期合作關(guān)系，解決合作中的問題（如庫存、價(jià)格沖突等）。
- 監(jiān)控渠道銷售數(shù)據(jù)，防止竄貨、低價(jià)傾銷等違規(guī)行為。
3. **銷售目標(biāo)達(dá)成**
- 分解并落實(shí)公司銷售指標(biāo)到各渠道，監(jiān)督執(zhí)行進(jìn)度，確保回款。
- 通過培訓(xùn)、激勵(lì)政策（如返點(diǎn)、獎(jiǎng)勵(lì)）提升渠道伙伴的銷售能力。
4. **市場分析與策略優(yōu)化**
- 收集競品渠道動(dòng)態(tài)、市場需求變化，反饋至公司以調(diào)整產(chǎn)品或政策。
- 策劃渠道促銷活動(dòng)（如訂貨會(huì)、節(jié)日促銷），提升市場份額。
5. **跨部門協(xié)作**
- 協(xié)調(diào)市場部（推廣支持）、供應(yīng)鏈（物流/庫存）、財(cái)務(wù)（結(jié)算）等部門資源。