1、產品深度解析
全面掌握公司產品與服務的特點、功能、技術架構及典型應用場景，支持產品方案持續(xù)優(yōu)化與標準化建設。
2、產品方案標準化與優(yōu)化
負責制定和持續(xù)完善公司產品標準化解決方案，提升方案輸出的效率與質量。
3、客戶拜訪與需求調研
開展客戶拜訪與深度交流，系統(tǒng)收集并分析客戶背景、業(yè)務痛點及項目需求，為解決方案設計提供依據(jù)。
4、定制化解決方案設計
基于客戶需求，撰寫個性化解決方案，確保產品應用與客戶業(yè)務目標緊密結合，提升客戶業(yè)務價值。
5、產品宣講與演示
準備并實施產品匯報與功能演示，清晰傳達產品優(yōu)勢、適用場景及實際成效，增強客戶認知與信任。
6、招投標支持
負責投標文件的編制與投標準備，參與現(xiàn)場答疑，確保標書內容準確響應客戶招標要求。
7、商務促成與合同管理
進行項目經濟性測算，制定合理報價策略，參與商務談判，起草并推進合同簽署流程。
8、市場與競品調研
定期跟蹤行業(yè)動態(tài)、政策變化及競爭產品信息，輸出分析報告，為產品迭代與市場策略制定提供決策支持。
9、其他任務
高效完成上級領導交辦的其他各項工作。