崗位職責(zé):
1、全面統(tǒng)籌公司智能電表業(yè)務(wù)(聚焦國(guó)網(wǎng)、南網(wǎng))的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃,結(jié)合兩大電網(wǎng)招標(biāo)趨勢(shì)、技術(shù)規(guī)范差異(如國(guó)網(wǎng)HPLC技術(shù)推廣、南網(wǎng)個(gè)性化定制需求),制定年度銷售目標(biāo)、市場(chǎng)拓展策略及回款計(jì)劃,確保核心業(yè)績(jī)指標(biāo)達(dá)成。
2、深耕國(guó)網(wǎng)、南網(wǎng)體系,負(fù)責(zé)核心客戶(兩大電網(wǎng)各級(jí)單位、下屬關(guān)聯(lián)企業(yè))的開發(fā)、維護(hù)與深度運(yùn)營(yíng),建立穩(wěn)固的高層合作關(guān)系,統(tǒng)籌重大項(xiàng)目的商務(wù)談判、合同簽訂及履約跟進(jìn),解決合作中的核心痛點(diǎn)。
3、帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),搭建高效的銷售體系與人才培養(yǎng)機(jī)制,明確團(tuán)隊(duì)分工,開展專業(yè)培訓(xùn)(涵蓋電網(wǎng)招標(biāo)規(guī)則、產(chǎn)品技術(shù)規(guī)范、商務(wù)談判技巧),提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力,推動(dòng)團(tuán)隊(duì)高效完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
4、密切跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài),精準(zhǔn)研判國(guó)網(wǎng)、南網(wǎng)招標(biāo)政策(如DL/T645-2020版協(xié)議升級(jí)、芯片級(jí)安全要求)、市場(chǎng)需求變化及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略,規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),挖掘新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
5、協(xié)同技術(shù)、商務(wù)、生產(chǎn)等部門,圍繞電網(wǎng)客戶需求(如邊緣計(jì)算、雙模通信、負(fù)荷控制等功能),推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化與定制化方案落地,提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,支撐業(yè)務(wù)拓展。
崗位要求:
1、本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、電力工程、電氣自動(dòng)化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,年齡45歲以下,5年以上智能電表行業(yè)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn),3年以上國(guó)網(wǎng)、南網(wǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)主導(dǎo)經(jīng)驗(yàn),具備億級(jí)業(yè)務(wù)成交案例者優(yōu)先。
2、精通國(guó)網(wǎng)、南網(wǎng)招標(biāo)流程、采購(gòu)規(guī)則及技術(shù)規(guī)范(如DL/T 645系列協(xié)議、IR46標(biāo)準(zhǔn)、HPLC雙模通信要求),熟悉兩大電網(wǎng)差異化需求(國(guó)網(wǎng)多業(yè)務(wù)融合、南網(wǎng)精準(zhǔn)化管理),擁有豐富的電網(wǎng)體系客戶資源與高層對(duì)接經(jīng)驗(yàn)。
3、具備出色的戰(zhàn)略思維、市場(chǎng)洞察力和商務(wù)談判能力,能獨(dú)立統(tǒng)籌重大項(xiàng)目,精準(zhǔn)把握市場(chǎng)趨勢(shì),制定可落地的營(yíng)銷策略,具備較強(qiáng)的業(yè)績(jī)導(dǎo)向和結(jié)果意識(shí)。
4、具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)力,善于搭建團(tuán)隊(duì)、培養(yǎng)人才,能激發(fā)團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力,具備良好的跨部門協(xié)同能力和問題解決能力。
注:經(jīng)驗(yàn)豐富的薪資面議