核心職責(zé):
1. 對(duì)公營銷戰(zhàn)略與規(guī)劃:
- 熟悉經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域的產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)趨勢及企業(yè)客戶需求,針對(duì)不同客群(如國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、“專精特新”企業(yè)、上市公司、外貿(mào)企業(yè)等)制定差異化的年度/季度營銷策略。
- 負(fù)責(zé)對(duì)公業(yè)務(wù)條線(如供應(yīng)鏈金融、跨境金融、現(xiàn)金管理、科技金融等)的產(chǎn)品市場推廣規(guī)劃與品牌塑造。
- 獨(dú)立撰寫針對(duì)企業(yè)客戶的、具有高度商業(yè)價(jià)值的市場營銷策劃案,并推動(dòng)方案的評(píng)審、決策與資源落地。
2. 對(duì)公整合營銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行:
- 策劃并主導(dǎo)面向企業(yè)客戶的高端市場活動(dòng),如產(chǎn)業(yè)峰會(huì)、行業(yè)研討會(huì)、政策解讀會(huì)、銀企對(duì)接會(huì)、標(biāo)桿企業(yè)訪學(xué)等。
- 設(shè)計(jì)并執(zhí)行針對(duì)企業(yè)決策者(CEO、CFO)的精準(zhǔn)營銷戰(zhàn)役,綜合運(yùn)用行業(yè)白皮書、深度案例、財(cái)經(jīng)媒體關(guān)系、數(shù)字化渠道(專業(yè)財(cái)經(jīng)公眾號(hào))等B2B營銷手段。
- 推動(dòng)“公私聯(lián)動(dòng)”營銷,設(shè)計(jì)與零售高端客戶(如企業(yè)主)相關(guān)的綜合金融服務(wù)方案與活動(dòng)。
- 管理對(duì)公營銷相關(guān)的供應(yīng)商及合作伙伴,確保專業(yè)內(nèi)容輸出與活動(dòng)高質(zhì)量執(zhí)行。
3. 客戶洞察與效果評(píng)估:
- 建立對(duì)公營銷活動(dòng)的效果評(píng)估體系,跟蹤關(guān)鍵指標(biāo)如銷售線索量、客戶轉(zhuǎn)化率、戶均價(jià)值提升、客戶滿意度等。
- 定期進(jìn)行活動(dòng)復(fù)盤與客戶行為分析,與對(duì)公客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作,基于前線反饋和數(shù)據(jù)持續(xù)優(yōu)化營銷策略。
4. 跨部門協(xié)同與資源整合:
- 作為對(duì)公營銷項(xiàng)目的核心驅(qū)動(dòng)者,高效協(xié)同總行公司金融部、各一線對(duì)公業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品部門、風(fēng)險(xiǎn)管理部門及科技團(tuán)隊(duì),確保營銷策略與銷售執(zhí)行的無縫銜接。
- 負(fù)責(zé)管理對(duì)公營銷項(xiàng)目預(yù)算,確保資源高效配置與投資回報(bào)最大化。
任職要求(硬性要求):
- 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn): 本科及以上學(xué)歷,金融、經(jīng)濟(jì)、市場營銷、MBA等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- 工作經(jīng)驗(yàn): 具備5-8年銀行業(yè)或相關(guān)金融機(jī)構(gòu)對(duì)公業(yè)務(wù)/企業(yè)金融服務(wù)的市場營銷、戰(zhàn)略規(guī)劃或高端客戶關(guān)系管理經(jīng)驗(yàn)。
- 大行背景: 擁有全國性大型銀行總行公司金融部、或一級(jí)分行對(duì)公業(yè)務(wù)部門的工作經(jīng)驗(yàn)者極佳。
- 駐地與市場認(rèn)知: 常駐深圳,對(duì)粵港澳大灣區(qū)的產(chǎn)業(yè)布局、企業(yè)生態(tài)及金融政策有深刻理解和洞察。
能力與技能:
- 對(duì)公業(yè)務(wù)知識(shí): 熟悉銀行的核心對(duì)公產(chǎn)品與服務(wù),了解企業(yè)客戶的決策流程與采購周期。
- B2B營銷策劃能力: 具備出色的B2B整合營銷策劃能力,能撰寫邏輯嚴(yán)密、洞察深入、能打動(dòng)企業(yè)決策者的方案。
- 高端客戶關(guān)系與活動(dòng)管理: 擁有策劃和執(zhí)行面向企業(yè)高管層級(jí)活動(dòng)的成功經(jīng)驗(yàn),注重細(xì)節(jié)與客戶體驗(yàn)。
- 戰(zhàn)略協(xié)作與影響力: 出色的跨部門復(fù)雜協(xié)作能力,能夠與銷售(客戶經(jīng)理)、產(chǎn)品、風(fēng)控等多個(gè)團(tuán)隊(duì)有效合作,具備強(qiáng)大的說服和推動(dòng)力。
- 數(shù)據(jù)分析與商業(yè)敏感度: 能夠從市場數(shù)據(jù)和銷售結(jié)果中提煉商業(yè)洞察,驅(qū)動(dòng)營銷決策優(yōu)化。
- 卓越的溝通與文案能力: 具備優(yōu)秀的書面和口頭表達(dá)能力,能勝任方案宣講、白皮書撰寫、高層匯報(bào)等工作。
我們提供:
- 具有行業(yè)競爭力的薪酬待遇及績效獎(jiǎng)金。
- 在頂尖金融平臺(tái)上,深度參與大灣區(qū)對(duì)公業(yè)務(wù)前沿發(fā)展的機(jī)會(huì)。
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- 完善的福利保障與專業(yè)培訓(xùn)體系。