1.推銷策略制定與落地:基于公司產品定位、市場需求及競品情況,制定全國 / 區(qū)域產品推銷整體策略、年度 / 季度動銷目標及落地計劃,明確各渠道、各區(qū)域推銷重點與資源配比,推動產品市場滲透率與銷量提升。
2.推銷團隊管理與賦能:搭建并管理線下推銷團隊(導購 / 業(yè)務員 / 推廣專員等),負責人員招聘、目標拆解、績效管控、日常督導;建立標準化推銷培訓體系,開展產品知識、推銷技巧、客情維護等培訓,賦能團隊提升終端推銷能力。
3.終端推銷執(zhí)行與管控:統籌全國 / 區(qū)域終端推銷落地,包括門店陳列優(yōu)化、試吃 / 體驗活動策劃、促銷政策執(zhí)行、終端客情維護等;把控推銷全流程節(jié)奏,及時解決終端推銷中的問題,確保推銷活動高效落地。
4.渠道協同與動銷提升:深度對接經銷商、商超、社區(qū)門店、餐飲渠道等合作方,協同制定渠道專屬推銷方案與促銷政策;推動渠道資源傾斜,優(yōu)化產品終端陳列位置與展示形式,提升產品終端曝光與動銷率。
5.市場洞察與策略迭代:持續(xù)調研市場動態(tài)、競品推銷策略及消費者需求變化,定期分析產品推銷數據(銷量、動銷率、復購率、活動轉化率等);基于數據與市場洞察,及時迭代優(yōu)化推銷策略、促銷政策與活動形式。
6.推銷資源管理與成本把控:統籌推銷費用預算(活動費、培訓費、物料費等),合理分配推廣資源,建立費用使用監(jiān)控機制;對推銷投入產出比(ROI)負責,在達成銷量目標的前提下,嚴控推銷成本。
7.跨部門協同與品效合一:與產品、市場、供應鏈、品牌等部門緊密協作,同步產品迭代信息、品牌推廣節(jié)奏,確保推銷活動與品牌形象、產品供應匹配;推動 “產品推銷 + 品牌傳播” 結合,實現品效協同。
8.終端數據建設與復盤:建立產品終端推銷數據追蹤體系,定期輸出推銷數據分析報告,總結優(yōu)秀推銷案例與經驗;組織團隊開展復盤會,提煉可復制的推銷方法,在各區(qū)域、各渠道推廣落地。
任職資格:
1.大專及以上學歷,市場營銷、商務管理、食品科學等相關專業(yè)優(yōu)先;
2.5 年以上快消 / 生鮮 / 食品 / 餐飲食材等行業(yè)產品推銷、終端動銷相關工作經驗,2 年及以上推銷團隊管理經驗,有全國性終端推銷操盤經驗者優(yōu)先;
3.熟悉快消 / 零售終端運營邏輯,掌握商超、社區(qū)門店、餐飲渠道等至少 2 類以上渠道的推銷玩法與客情維護技巧;
4.具備扎實的數據分析能力,能熟練使用 Excel/PPT/BI 等工具,通過數據拆解問題、優(yōu)化推銷策略;
5.能適應全國 / 區(qū)域出差,具備高強度工作抗壓能力,匹配終端推銷一線督導與落地的工作節(jié)奏。
6.策略規(guī)劃與落地能力:能精準結合產品特性與市場需求制定可落地的推銷策略,具備極強的執(zhí)行力,推動策略從規(guī)劃到終端全鏈路落地;
7.團隊管理與激勵能力:擅長搭建推銷團隊、拆解銷售目標,能有效激勵團隊積極性,提升團隊整體推銷能力,帶領團隊達成銷量目標;
8.終端操盤與問題解決能力:精通終端推銷全流程,能快速解決門店陳列、活動執(zhí)行、客情矛盾等終端問題,提升終端推銷效率;
9.渠道溝通與談判能力:具備優(yōu)秀的渠道合作方溝通、談判與協調能力,能推動渠道資源傾斜,建立長期穩(wěn)定的渠道合作關系;
10.數據與市場洞察能力:能通過推銷數據與市場調研精準判斷產品動銷問題,及時調整策略,對市場變化具備敏銳的感知力與應變能力;
11.資源整合與成本把控能力:能高效整合公司內外部資源,合理分配推銷預算,在提升銷量的同時,實現推銷成本 ROI 最大化;
12.跨部門協作能力:能快速對接產品、品牌、供應鏈等部門,推動資源協同,確保推銷活動與公司整體運營節(jié)奏匹配。