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崗位名稱?：AI市場(chǎng)產(chǎn)品經(jīng)理（2名）
?薪資結(jié)構(gòu)?
??試用期薪資（1-3個(gè)月）：
?底薪4000元 + 社保500元 + 交通補(bǔ)助500元（合計(jì)5000元）+業(yè)務(wù)提成
??轉(zhuǎn)正薪資：
?底薪4500元 + 社保500元 + 交通補(bǔ)助500元 + 餐補(bǔ)500元 + 商務(wù)津貼500元（合計(jì)6500元）+業(yè)務(wù)提成
??晉升薪資（轉(zhuǎn)正后Q1完成KPI考核）：
?底薪4500元 + 社保500元 + 交通補(bǔ)助1000元 + 餐補(bǔ)1000元 + 商務(wù)津貼1000元（合計(jì)8000元）+業(yè)務(wù)提成
??業(yè)務(wù)提成（年度）：
?年業(yè)務(wù)量≥100萬(wàn)：按5%提成（最低5萬(wàn)元）
?年業(yè)務(wù)量≥150萬(wàn)：按7%提成（最低10.5萬(wàn)元）
?年業(yè)務(wù)量≥200萬(wàn)：按10%提成（最低20萬(wàn)元）
崗位核心目標(biāo)
負(fù)責(zé)公司AI教育解決方案在K12基礎(chǔ)教育（中小學(xué)）、中職院校、高等院校市場(chǎng)的推廣與銷售工作，開(kāi)拓新客戶，維護(hù)關(guān)鍵客戶關(guān)系，達(dá)成銷售指標(biāo)，推動(dòng)人工智能技術(shù)在教育行業(yè)的落地應(yīng)用。
崗位職責(zé)（特別增加教育行業(yè)職責(zé)）
1.?銷售目標(biāo)達(dá)成：??
負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行針對(duì)K12學(xué)校、中職院校、高等院?？蛻舻匿N售計(jì)劃，確保完成區(qū)域內(nèi)銷售指標(biāo)（新簽合同額、客戶數(shù)、回款）。
深度開(kāi)拓教育行業(yè)新客戶，重點(diǎn)攻克區(qū)域教育局、學(xué)校信息化/教務(wù)/教研負(fù)責(zé)人、職校/高校相關(guān)院系負(fù)責(zé)人等關(guān)鍵決策鏈。
2.?客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)（教育行業(yè)聚焦）：??
??精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶：系統(tǒng)梳理并主動(dòng)拓展區(qū)域內(nèi)公立/私立中小學(xué)、教育局、職業(yè)院校、本科/高職院?？蛻糍Y源。
??深度理解教育場(chǎng)景痛點(diǎn)：調(diào)研目標(biāo)學(xué)校在教學(xué)管理（排課/選課/考勤）、課堂教學(xué)（互動(dòng)/評(píng)測(cè)/個(gè)性化）、教研支持（學(xué)情分析/資源推薦）、學(xué)生能力評(píng)估、產(chǎn)教融合（中職/高職）、科研管理課題共建（高校）等方面的實(shí)際痛點(diǎn)和信息化建設(shè)需求。
??建立并維護(hù)核心教育關(guān)系網(wǎng)：與學(xué)校校長(zhǎng)、分管信息化/教學(xué)副校長(zhǎng)、信息中心主任、教務(wù)主任、學(xué)科教研組長(zhǎng)（K12）、院系主任/專業(yè)帶頭人（職校/高校）、信息化項(xiàng)目負(fù)責(zé)人等建立并保持長(zhǎng)期、穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系。
3.?銷售過(guò)程管理（教育行業(yè)特性）：??
主導(dǎo)或參與面向教育客戶的需求調(diào)研、方案講解、產(chǎn)品演示（需結(jié)合學(xué)科/場(chǎng)景）、預(yù)算溝通、招投標(biāo)（如需）、合同簽訂、項(xiàng)目實(shí)施協(xié)調(diào)及回款等全流程工作。
熟悉教育采購(gòu)周期與預(yù)算特點(diǎn)：掌握K12和中高職年度預(yù)算周期、專項(xiàng)撥款特點(diǎn)、高校科研/信息化項(xiàng)目采購(gòu)流程（如申請(qǐng)、論證、招標(biāo)、合同等）。
??教育CRM應(yīng)用：有效利用CRM系統(tǒng)管理教育行業(yè)客戶信息、項(xiàng)目跟進(jìn)記錄（特別是招投標(biāo)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)）、預(yù)期銷售漏斗。
4.?AI教育解決方案銷售（核心）：??
??深刻理解教育產(chǎn)品價(jià)值：能清晰闡述公司AI解決方案（如：智慧教學(xué)平臺(tái)、AI課堂分析系統(tǒng)、AI智慧作業(yè)批改/閱卷系統(tǒng)、個(gè)性化學(xué)習(xí)助手、AI教研工具、科教白名單賽事等）如何滿足教育管理者、教師、學(xué)生的具體需求。
??場(chǎng)景化方案推介：能將AI技術(shù)與課堂教學(xué)、課后輔導(dǎo)、精準(zhǔn)教學(xué)、教育評(píng)價(jià)改革、科學(xué)教育（K12）、實(shí)訓(xùn)教學(xué)（職校）、科研課題賦能（高校）等核心教育場(chǎng)景深度結(jié)合進(jìn)行宣講，提供有針對(duì)性的應(yīng)用價(jià)值分析。
5.?市場(chǎng)洞察與反饋（教育專項(xiàng)）：??
持續(xù)收集國(guó)家/地方教育信息化政策動(dòng)向、智慧校園建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、區(qū)域教育采購(gòu)趨勢(shì)、人工智能教育相關(guān)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在教育行業(yè)的動(dòng)態(tài)。
反饋一線學(xué)校和師生對(duì)公司AI產(chǎn)品的使用反饋、改進(jìn)建議，促進(jìn)產(chǎn)品優(yōu)化迭代。
6.??(如需管理) 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與管理：??
?(如負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)) 指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員掌握教育行業(yè)銷售技巧和客戶特點(diǎn)，協(xié)同完成目標(biāo)。
任職要求
1.?學(xué)歷要求：??
?統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、教育學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué)、信息技術(shù)、管理類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.?工作經(jīng)驗(yàn)（強(qiáng)化教育相關(guān)經(jīng)驗(yàn)）：??
??核心要求：擁有2-5年的B2B或B2G銷售經(jīng)驗(yàn)。
??必要條件：
有AI算法基礎(chǔ)或技術(shù)背景，能與開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)高效溝通；其中至少1年與軟件/SaaS/IT解決方案/數(shù)字化產(chǎn)品/教育信息化產(chǎn)品（如智慧校園系統(tǒng)、教學(xué)平臺(tái)、在線教育工具、教育硬件配套軟件等）銷售直接相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)。
產(chǎn)品思維：具備從0到1的產(chǎn)品規(guī)劃能力，擅長(zhǎng)需求優(yōu)先級(jí)排序；
??商務(wù)能力：有較強(qiáng)的客戶談判技巧及資源整合能力，年簽單額≥100萬(wàn)者優(yōu)先；需證明有獨(dú)立簽單能力。
??數(shù)據(jù)能力：熟練使用SQL、Excel、Tableau等工具進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。
關(guān)鍵優(yōu)先項(xiàng)：??
o?具有教育行業(yè)背景者優(yōu)先：擁有K12學(xué)校、中職院校、高等院校、教育局、教育信息化集成商或服務(wù)商等工作經(jīng)驗(yàn)或銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
o?擁有教育資源者優(yōu)先：在目標(biāo)區(qū)域已積累教育局相關(guān)科室、校領(lǐng)導(dǎo)、信息化負(fù)責(zé)人、關(guān)鍵學(xué)科教研組/教學(xué)團(tuán)隊(duì)等教育系統(tǒng)內(nèi)人脈資源者優(yōu)先。
3.?技能要求：??
??銷售技能：??
o優(yōu)秀的溝通表達(dá)、談判說(shuō)服及面向教育從業(yè)者的演講演示能力。
o強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向、抗壓能力和自驅(qū)力。
o善于挖掘教育客戶的深層需求和應(yīng)用場(chǎng)景痛點(diǎn)。
o熟悉教育行業(yè)采購(gòu)流程和決策機(jī)制者優(yōu)先。
??產(chǎn)品與技術(shù)理解：??
o能理解AI教育產(chǎn)品的核心邏輯和價(jià)值主張（如個(gè)性化學(xué)習(xí)、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)、自動(dòng)化管理、智能輔助等）。
o對(duì)人工智能（AI）、大數(shù)據(jù)（Big Data）、云計(jì)算（Cloud）在教育領(lǐng)域的應(yīng)用價(jià)值有基本認(rèn)知。
??工具掌握：熟練使用Office（尤其PPT用于方案展示）、CRM系統(tǒng)。
4.?行業(yè)知識(shí)（教育專項(xiàng)）：??
??加分項(xiàng)：了解當(dāng)前國(guó)家及地方教育信息化發(fā)展政策（如教育數(shù)字化轉(zhuǎn)型、智慧教育）、智慧校園/教室建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、中高職“雙高計(jì)劃”、高?！半p一流”建設(shè)相關(guān)內(nèi)容、產(chǎn)教融合政策等。
??加分項(xiàng)：熟悉目標(biāo)區(qū)域內(nèi)（例如某省/市）教育體系結(jié)構(gòu)、主要學(xué)校情況、常見(jiàn)采購(gòu)模式。
加分項(xiàng)：具備PMP、NPDP等認(rèn)證，或頭部AI企業(yè)（如商湯、科大訊飛、BAT）工作經(jīng)驗(yàn)；
5.?軟性素質(zhì)：??
?高度誠(chéng)信、良好的職業(yè)道德。
??學(xué)習(xí)能力強(qiáng)：能快速理解教育行業(yè)的特殊性、政策術(shù)語(yǔ)和用戶場(chǎng)景。
??親和力與服務(wù)意識(shí)：能夠與教師、教育管理者等各層級(jí)人員有效溝通，展現(xiàn)專業(yè)且可靠的形象。
?積極主動(dòng)、認(rèn)真負(fù)責(zé)、執(zhí)行力強(qiáng)，具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。?
?工作模式?
?公司地點(diǎn)：福州市晉安區(qū)長(zhǎng)樂(lè)北路116號(hào)立洲總部大廈17A層01
省內(nèi)子公司：廈漳泉、三明、南平、龍巖
?時(shí)間：
常規(guī)工作時(shí)間：周一至周五，9:30-18:00（午休1小時(shí)），周末雙休。
彈性工作制，需根據(jù)客戶需求靈活調(diào)整，結(jié)果導(dǎo)向
?我們提供?：
行業(yè)頂尖技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持
人工智能研學(xué)綠通
區(qū)域管理晉升職位
孩子信奧聯(lián)賽科教專項(xiàng)內(nèi)訓(xùn)
高速成長(zhǎng)的AI賽道發(fā)展空間
每年2次國(guó)內(nèi)行業(yè)峰會(huì)參與機(jī)會(huì)