職位描述
非洲俄羅斯歐洲印度東南亞北美南美日韓南美洲北美洲澳洲
一、工作職責(zé)：
- 市場(chǎng)開拓：負(fù)責(zé)東南亞、中東、非洲、中亞、澳大利亞、南美洲、北美洲、歐洲等特定海外區(qū)域的工程管道業(yè)務(wù)開發(fā)，聚焦油氣、礦產(chǎn)、電力、海洋工程及水務(wù)基建等領(lǐng)域，制定并執(zhí)行本土化市場(chǎng)進(jìn)入策略。
- 大客戶攻堅(jiān)：主導(dǎo)海外TOB/TOG客戶開發(fā)，重點(diǎn)攻堅(jiān)海外能源央企（如沙特阿美、泰國(guó)PTT）、國(guó)際工程總包商（如中資出海央企海外項(xiàng)目部）及海外政府基建部門，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。
- 項(xiàng)目全周期運(yùn)作：統(tǒng)籌海外項(xiàng)目從信息搜集、技術(shù)對(duì)接、授權(quán)談判到合同交付的全流程，主導(dǎo)海外招投標(biāo)及大型援外項(xiàng)目訂單落地。
- 渠道與生態(tài)建設(shè)：整合海外代理商、設(shè)計(jì)院及行業(yè)人脈資源，建立高效的區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及地緣政策風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行深度研判。
- 經(jīng)驗(yàn)要求：5年以上工程機(jī)械、管道建材或能源裝備海外銷售經(jīng)驗(yàn)，其中2年以上海外常駐或大區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)則及商業(yè)文化。
- 資源沉淀： 擁有海外TOB/TOG客戶資源，具備獨(dú)立運(yùn)作500萬級(jí)以上海外援建或國(guó)際直采項(xiàng)目的成功案例，熟悉FIDIC合同條款及海外招投標(biāo)流程。
- 核心能力： 精通海外工程渠道開發(fā)邏輯，具備跨文化商務(wù)談判能力；能適應(yīng)高頻海外出差，具備海外突發(fā)事件公關(guān)及風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)。
- 語言素質(zhì)：流利的英語或目標(biāo)區(qū)域語種（如俄語、阿拉伯語、法語）聽說讀寫能力，可將其作為工作語言進(jìn)行技術(shù)澄清及高層商務(wù)談判。
工作地點(diǎn)
濟(jì)寧曲阜市東宏管業(yè)
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山東東宏管業(yè)股份有限公司山東東宏管業(yè)股份有限公司（股票代碼：603856）成立于1997年，2017年成功登陸上海證券交易所主板，深耕工程管道行業(yè)近30年，以全球化視野布局工程管道全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)。公司聚焦城市生命線安全與城市更新升級(jí)，深度整合研發(fā)、智造、工程與運(yùn)維服務(wù)，打造集"高端智造+智慧方案+城市服務(wù)"于一體的多元化產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。作為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，東宏管業(yè)構(gòu)建起覆蓋PE、PVC、防腐鋼管、保溫管、油氣輸送管的多元化產(chǎn)品矩陣，從基礎(chǔ)材料創(chuàng)新到智能終端研發(fā)全鏈條貫通，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于水利、能源、市政、工礦、熱力等核心基建領(lǐng)域。率先實(shí)現(xiàn)數(shù)字孿生技術(shù)與管道系統(tǒng)的融合應(yīng)用，為全球客戶提供全生命周期管理解決方案。
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