一、工作職責
1. 組織與人才管理：匹配管道銷售的崗位特性，重點招聘大客戶銷售崗，側(cè)重基建/市政客戶資源。
2. 側(cè)重人才梯隊搭建，建立 “銷售新人→項目專員→大客戶銷售→銷售經(jīng)理” 的晉升路徑，明確各層級的管道行業(yè)業(yè)績指標。
3.制定配合銷售部門薪酬績效體系，有效激勵管理銷售團隊。
4.善于管理員工關系及賦能培訓，解決銷售團隊的核心痛點。
5.給予銷售部門業(yè)務支持，譬如資源協(xié)調(diào)、組織診斷等，善于運用數(shù)據(jù)支撐內(nèi)部管理。
二、崗位要求
1.行業(yè)認知能力：了解管道行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈（原材料→生產(chǎn)→銷售→施工）、主流產(chǎn)品類型、客戶群體（市政、水利、化工企業(yè)等）；
2.跨部門協(xié)同能力：能夠有效銜接銷售、生產(chǎn)、技術、采購等部門，解決制造業(yè)特有的 “產(chǎn)銷協(xié)同” 問題；
3.績效設計能力：熟悉項目型銷售的激勵邏輯，能設計兼顧 “業(yè)績增長” 和 “回款安全” 的薪酬績效方案；
4.問題解決能力：針對管道銷售的長周期、高專業(yè)度特性，快速響應團隊的人力和業(yè)務需求。
5.專業(yè)要求：市場營銷或人力資源管理優(yōu)先。