職位描述
快速消費品
一．任職資格要求
經(jīng)驗： 1年以上酒類銷售經(jīng)驗， 擁有成功的B2B大客戶開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先。擁有餐飲或相關行業(yè)客戶資源者（優(yōu)先）。
特質(zhì)：結(jié)果導向，具有強烈的成就動機和抗壓能力。
形象氣質(zhì)佳，商務禮儀到位（優(yōu)先）。
持有駕照，能適應外出拜訪客戶的工作模式（優(yōu)先）。
二．崗位職責：
1. 核心銷售與業(yè)務開發(fā)職責
主動尋找、識別和開發(fā)潛在的大客戶，包括但不限于：餐飲渠道，企業(yè)渠道，禮品與團購渠道等，通過電話拜訪、上門陌拜、人脈資源、參加展會等多種方式進行客戶開發(fā)。
2. 客戶需求分析與方案制定：
① 與客戶關鍵決策人（如采購經(jīng)理、行政總監(jiān)、餐飲總監(jiān)、老板）進行深度溝通，精準挖掘其在酒水采購、品牌、預算、服務等方面的需求。基于客戶需求，制定專業(yè)的、定制化的酒水供應解決方案，包括產(chǎn)品組合、品牌搭配、價格體系、配送及服務支持等。
② 增值服務提供：為客戶提供專業(yè)的酒水知識培訓、品鑒會支持或酒會策劃服務。
根據(jù)客戶業(yè)務（如餐廳）需要，協(xié)助設計酒單或制定營銷活動。
3. 銷售目標達成與關系維護：
① 獨立完成或超額完成個人銷售指標及回款任務。
② 建立并定期更新大客戶檔案，進行系統(tǒng)化的客戶關系管理。通過定期拜訪、節(jié)日問候、信息分享等方式，維護并深化客戶關系，提升客戶忠誠度。
經(jīng)驗： 1年以上酒類銷售經(jīng)驗， 擁有成功的B2B大客戶開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先。擁有餐飲或相關行業(yè)客戶資源者（優(yōu)先）。
特質(zhì)：結(jié)果導向，具有強烈的成就動機和抗壓能力。
形象氣質(zhì)佳，商務禮儀到位（優(yōu)先）。
持有駕照，能適應外出拜訪客戶的工作模式（優(yōu)先）。
二．崗位職責：
1. 核心銷售與業(yè)務開發(fā)職責
主動尋找、識別和開發(fā)潛在的大客戶，包括但不限于：餐飲渠道，企業(yè)渠道，禮品與團購渠道等，通過電話拜訪、上門陌拜、人脈資源、參加展會等多種方式進行客戶開發(fā)。
2. 客戶需求分析與方案制定：
① 與客戶關鍵決策人（如采購經(jīng)理、行政總監(jiān)、餐飲總監(jiān)、老板）進行深度溝通，精準挖掘其在酒水采購、品牌、預算、服務等方面的需求。基于客戶需求，制定專業(yè)的、定制化的酒水供應解決方案，包括產(chǎn)品組合、品牌搭配、價格體系、配送及服務支持等。
② 增值服務提供：為客戶提供專業(yè)的酒水知識培訓、品鑒會支持或酒會策劃服務。
根據(jù)客戶業(yè)務（如餐廳）需要，協(xié)助設計酒單或制定營銷活動。
3. 銷售目標達成與關系維護：
① 獨立完成或超額完成個人銷售指標及回款任務。
② 建立并定期更新大客戶檔案，進行系統(tǒng)化的客戶關系管理。通過定期拜訪、節(jié)日問候、信息分享等方式，維護并深化客戶關系，提升客戶忠誠度。
工作地點
濟南市-歷城區(qū)-港溝街道龍奧北路909號6層
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職位發(fā)布者
楊悅/人事經(jīng)理
立即溝通
山東錦澤實業(yè)集團有限公司自2004年注冊成立，現(xiàn)已發(fā)展成為一家集研究生教育、高端培訓、職業(yè)教育、K12教育、國際教育,教育科技以及互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)投資為一體的多元化實業(yè)集團公司，旗下?lián)碛?家股權上市公司，4所全資省、市級學校和23家子公司，總資本逾10億元。截止目前，山東錦澤實業(yè)集團歷經(jīng)十數(shù)年的堅實發(fā)展，在相應產(chǎn)業(yè)領域都取得了優(yōu)異成績。集團在董事長段勇先生帶領下，堅持“錦繡前程澤惠億方滴水之恩深泉相報”的企業(yè)理念，秉承“博學練智修身明德篤行齊志構(gòu)建和諧團隊創(chuàng)造社會價值”的企業(yè)宗旨、始終遵循“忠誠團結(jié)創(chuàng)新奮進感恩學習認真主動“的企業(yè)價值觀，在激烈的國內(nèi)外市場大潮中艱苦創(chuàng)業(yè)、團結(jié)奮進，科學發(fā)展，現(xiàn)已形成以教育實業(yè)、教育科技和產(chǎn)業(yè)投資三大產(chǎn)業(yè)板塊相結(jié)合的發(fā)展格局。將教育與科技及產(chǎn)業(yè)投資有機結(jié)合，構(gòu)建成一個開放式、多元化、共贏性的資源平臺。未來，山東錦澤實業(yè)集團將在深耕教育實業(yè)、教育科技和產(chǎn)業(yè)投資的同時，致力于“鑄就終身教育產(chǎn)業(yè)鏈，打造中國教育生態(tài)圈，實現(xiàn)錦澤教育中國夢想"為企業(yè)發(fā)展目標，開拓進取，共享共贏，為新時代山東教育事業(yè)創(chuàng)造更加光明的道路，在實現(xiàn)中華民族復興的偉大征程上，不懈努力，一路高歌，再展輝煌！
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