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一、職位核心定位 作為美年大健康的核心銷售崗位，“健檢顧問”需通過專業(yè)健康咨詢服務(wù)，向個人客戶及企業(yè)客戶推廣體檢套餐及健康管理解決方案，完成銷售業(yè)績目標(biāo)，同時傳遞“早篩查、早預(yù)防”的健康理念，助力客戶實現(xiàn)健康管理閉環(huán)。 二、職位核心價值 1.社會價值：推動國民疾病預(yù)防，降低健康風(fēng)險，做客戶身邊的“健康守護者”。 2.行業(yè)前景：依托萬億級大健康市場，享受行業(yè)高速增長紅利。 3.個人成長：醫(yī)學(xué)知識+銷售技能雙重賦能，成為“健康+商業(yè)”復(fù)合型人才。 三、核心工作內(nèi)容 1. 客戶開發(fā)與銷售轉(zhuǎn)化 -拓客渠道：通過電話邀約、企業(yè)拜訪、異業(yè)合作（保險/銀行/企業(yè)HR）、線上推廣（社群/直播）等方式開發(fā)新客戶。 -需求挖掘：分析客戶健康痛點（如慢病風(fēng)險、亞健康狀態(tài)），推薦針對性體檢套餐（如職場精英套餐、中老年防癌篩查、企業(yè)團體定制方案）。 - 商務(wù)談判：面向企業(yè)客戶，獨立完成招投標(biāo)、方案宣講、合同簽訂及后續(xù)服務(wù)跟進，推動年框合作。 2. 健康咨詢與專業(yè)賦能 - 醫(yī)學(xué)知識應(yīng)用：解讀體檢項目臨床意義（如低劑量螺旋CT篩查肺癌、胃腸鏡適應(yīng)癥），解答客戶疑慮，建立專業(yè)信任。 - 增值服務(wù)推薦：結(jié)合客戶需求推廣基因檢測、腫瘤早篩、健康管理等高附加值產(chǎn)品，提升客單價。 3. 客戶維護與復(fù)購裂變 - 精細(xì)化運營：建立客戶健康檔案，定期回訪提醒復(fù)檢，推送健康資訊，提升復(fù)購率。 - 轉(zhuǎn)介紹激勵：設(shè)計老客戶轉(zhuǎn)介紹機制（如贈送體檢項目、健康禮品），通過口碑傳播裂變新客戶。 4. 市場活動與品牌推廣 - 線下活動：承辦企業(yè)健康講座、社區(qū)義診、健康沙龍，現(xiàn)場促成簽單。 - 線上運營：配合運營團隊策劃健康主題直播、短視頻科普內(nèi)容，吸引潛在客戶。 四、任職要求（我們期待這樣的你） 1.硬性條件： - 大專及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、護理、市場營銷、商務(wù)管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 - 1年以上銷售經(jīng)驗（醫(yī)療/保險/金融/教育行業(yè)銷售背景加分）。 - 熟練使用Excel/PPT進行數(shù)據(jù)分析與方案展示，適應(yīng)CRM系統(tǒng)管理客戶。 2.核心能力： - 銷售狼性：目標(biāo)感強，對業(yè)績結(jié)果有強烈渴望，能承受業(yè)績壓力。 - 專業(yè)背書：能快速掌握基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)知識（公司提供培訓(xùn)），用專業(yè)說服客戶。 - 情商在線：擅長與企業(yè)高管、HR、家庭決策者等高凈值人群溝通。 3.加分項： - 持有健康管理師、營養(yǎng)師等資格證書。 - 自帶企業(yè)客戶資源（如HR部門、工會、商會資源）。 五、職業(yè)發(fā)展路徑 1.縱向晉升： 健檢顧問 → 資深顧問（帶團隊） → 銷售經(jīng)理 → 銷售總監(jiān) 2.橫向拓展： - 轉(zhuǎn)崗至健康管理師、產(chǎn)品運營、市場策劃等崗位。 - 參與內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項目，如區(qū)域加盟合作、新業(yè)務(wù)線孵化。 六、我們提供的支持 1.資源賦能：全國超600家體檢中心資源背書，海量企業(yè)客戶池共享。 2.培訓(xùn)體系： - 新人“帶教制”：醫(yī)學(xué)知識+銷售話術(shù)+客戶案例全流程培訓(xùn)。 - 定期大咖分享：三甲醫(yī)院專家解讀行業(yè)趨勢，TOP Sales傳授實戰(zhàn)經(jīng)驗。 3.激勵政策： - 高額提成（上不封頂）+ 季、年度銷冠獎勵（旅游/現(xiàn)金/榮譽）。 - 企業(yè)大單專項獎金、業(yè)績達(dá)標(biāo)和超額獎勵。