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崗位職責(zé)： 1. 戰(zhàn)略制定：根據(jù)公司戰(zhàn)略和市場(chǎng)需求，制定大客戶、大項(xiàng)目銷售策略，并將其轉(zhuǎn)化為可衡量的銷售目標(biāo)和計(jì)劃； 2. 市場(chǎng)拓展：負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)海洋行業(yè)大客戶拓展，維護(hù)大客戶關(guān)系； 3. 信息收集：根據(jù)公司市場(chǎng)策略與銷售定位，從海洋行業(yè)的專業(yè)設(shè)計(jì)院、甲方、總包方、集成商等獲取項(xiàng)目基本信息； 4. 競(jìng)爭(zhēng)分析：了解項(xiàng)目的目標(biāo)客戶、潛在合伙人和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等； 5. 梳理運(yùn)作：梳理清楚項(xiàng)目運(yùn)作流程及整體計(jì)劃安排、客戶組織架構(gòu)及項(xiàng)目關(guān)鍵人； 6. 商務(wù)公關(guān)：負(fù)責(zé)品牌入圍及相關(guān)重點(diǎn)環(huán)節(jié)關(guān)鍵人的商務(wù)公關(guān)工作； 7. 合同簽訂：負(fù)責(zé)招投標(biāo)、合同簽訂及項(xiàng)目回款等工作； 8. 品牌宣傳：做好品牌宣傳及技術(shù)交流工作； 9. 其他：完成上級(jí)安排的其他工作事項(xiàng)。。 任職要求： 1.理工科相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷，海洋行業(yè)相關(guān)專業(yè)、從業(yè)經(jīng)歷背景優(yōu)先； 2.5年以上海洋行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，具有獨(dú)立運(yùn)作業(yè)務(wù)的能力，以及積累了較豐富的社會(huì)資源； 3. 具備極強(qiáng)的營(yíng)銷能力、業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力、溝通能力及組織協(xié)調(diào)能力； 4. 必須在海洋行業(yè)具有央企、國(guó)企、政府背景資源，有能力快速打開(kāi)市場(chǎng)、能促進(jìn)項(xiàng)目落地。 5.能承受較大的工作壓力，適應(yīng)出差。