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一、崗位職責?
營銷方案研發(fā)與落地?
深入研究食品檢測服務市場需求，針對菜市場、學校、食品公司、餐廳等目標客群的檢測訴求，制定可復制的營銷方案，明確方案的核心策略、執(zhí)行步驟、資源投入及預期目標。?
選取特定區(qū)域作為前期試點，統(tǒng)籌方案的試行工作，包括試點區(qū)域的市場調(diào)研、目標客群篩選、推廣渠道搭建，確保方案在試點期間有序推進。?
實時跟蹤試點區(qū)域營銷方案的執(zhí)行數(shù)據(jù)，分析客戶轉(zhuǎn)化率、服務簽約量、客戶反饋等關鍵指標，總結方案優(yōu)勢與不足，及時優(yōu)化調(diào)整，為后續(xù)在其他區(qū)域復制推廣奠定基礎。?
目標客群開發(fā)與維護?
針對菜市場商戶，挖掘其對蔬菜、肉類等生鮮食品的安全檢測需求，推廣便捷、高性價比的檢測服務套餐；對接學校后勤部門，強調(diào)校園食品安全檢測對學生健康的重要性，建立長期合作關系。?
主動拜訪食品公司，了解其生產(chǎn)流程中原材料、成品的檢測需求，提供定制化檢測服務方案，助力企業(yè)合規(guī)生產(chǎn)；與餐廳經(jīng)營者溝通，突出食品檢測對提升消費者信任、保障餐廳口碑的作用，拓展合作業(yè)務。?
建立客戶檔案，定期回訪已合作客戶，收集服務滿意度反饋，解決客戶在檢測服務過程中遇到的問題，維護客戶關系，促進二次合作及轉(zhuǎn)介紹。?
營銷資源整合與管理?
整合線上線下營銷資源，線上利用行業(yè)平臺、社交媒體、短視頻等渠道宣傳食品檢測服務優(yōu)勢；線下通過行業(yè)展會、社區(qū)推廣、客戶座談會等形式，提升服務知名度和影響力。?
協(xié)調(diào)內(nèi)部檢測團隊、客服團隊等資源，確保營銷方案落地過程中，客戶咨詢響應及時、檢測服務高效推進，提升客戶體驗。?
市場動態(tài)監(jiān)測與報告?
持續(xù)關注食品檢測行業(yè)政策變化、競爭對手動態(tài)、目標客群需求變化等市場信息，及時調(diào)整營銷策略和方案。?
定期撰寫營銷工作報告，包括試點區(qū)域業(yè)績數(shù)據(jù)、方案執(zhí)行情況、存在問題及改進建議等，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。?
二、任職資格?
學歷與專業(yè)?
本科及以上學歷，市場營銷、食品科學與工程、生物工程等相關專業(yè)優(yōu)先；具備 2 年及以上 B 端營銷工作經(jīng)驗，有檢測行業(yè)、食品行業(yè)營銷經(jīng)驗者更佳。?
專業(yè)知識與技能?
熟悉 B 端客戶開發(fā)與維護流程，掌握市場營銷策劃、數(shù)據(jù)分析、客戶關系管理等專業(yè)技能，能夠獨立制定可落地的營銷方案。?
了解食品檢測行業(yè)相關政策法規(guī)、檢測標準及服務流程，能夠清晰向客戶介紹公司檢測服務優(yōu)勢，解答客戶專業(yè)疑問。?
具備良好的數(shù)據(jù)分析能力，能夠運用 Excel、CRM 等工具分析營銷數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題并提出優(yōu)化方案；熟練使用辦公軟件，能夠撰寫高質(zhì)量的營銷報告。?
綜合能力?
具備較強的溝通表達能力和談判能力，能夠與不同類型的客戶（如菜市場商戶、學校行政人員、企業(yè)負責人等）有效溝通，促成合作。?
擁有優(yōu)秀的執(zhí)行力和抗壓能力，能夠在試點推廣期間高效推進工作，應對市場變化和工作壓力，確保營銷目標達成。?
具備創(chuàng)新思維和團隊協(xié)作能力，能夠結合市場需求創(chuàng)新營銷模式，同時與內(nèi)部各團隊緊密配合，保障營銷工作順利開展。?
職業(yè)素養(yǎng)?
具有高度的責任心和敬業(yè)精神，對食品檢測行業(yè)有熱情，關注食品安全問題，致力于通過優(yōu)質(zhì)的檢測服務為客戶解決問題。?
具備良好的職業(yè)操守，誠實守信，維護公司品牌形象和客戶利益，無不良從業(yè)記錄。