崗位職責(zé):
(一)市場(chǎng)與品牌管理
開展市場(chǎng)調(diào)研,分析環(huán)保工程行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及客戶需求,識(shí)別潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì);制定并執(zhí)行市場(chǎng)推廣策略,組織參與行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)等活動(dòng),提升公司品牌知名度與影響力,拓展業(yè)務(wù)渠道。
(二)客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)
負(fù)責(zé)新客戶開發(fā)與老客戶維護(hù),建立并完善客戶信息庫;深入了解客戶需求,為客戶提供專業(yè)的環(huán)保工程解決方案及咨詢服務(wù);及時(shí)響應(yīng)客戶反饋,妥善處理客戶投訴,提升客戶滿意度與忠誠度
(三)銷售業(yè)務(wù)與項(xiàng)目管控
制定并完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo),參與商務(wù)談判,起草和審核銷售合同,確保合同條款清晰、合法、有效;跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度,協(xié)調(diào)內(nèi)部資源,保障項(xiàng)目順利交付,及時(shí)回收項(xiàng)目款項(xiàng)。
(四)跨部門協(xié)作與其他工作
- 與技術(shù)中心、工程事業(yè)部、財(cái)務(wù)部等部門保持密切溝通協(xié)作,確保項(xiàng)目方案可行性、工程施工進(jìn)度及回款流程順暢;
- 配合公司完成營銷體系建設(shè)、制度優(yōu)化及流程改進(jìn)工作,提出合理化建議;
- 完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他營銷相關(guān)工作
任職要求:
1. 學(xué)歷專業(yè):大專及以上學(xué)歷,環(huán)境工程、市場(chǎng)營銷、工商管理、給排水工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;持有環(huán)保行業(yè)相關(guān)從業(yè)證書、銷售管理類證書者優(yōu)先。 2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn):5年及以上環(huán)保工程行業(yè)銷售/營銷管理工作經(jīng)驗(yàn),有工業(yè)廢水處理、廢氣治理、固廢處置等項(xiàng)目營銷實(shí)操經(jīng)驗(yàn),熟悉環(huán)保市場(chǎng)者優(yōu)先;具備獨(dú)立開拓大客戶、完成百萬級(jí)以上項(xiàng)目簽單的成功案例。年齡在28-42歲之間。 3. 專業(yè)知識(shí):精通環(huán)保工程行業(yè)政策法規(guī)、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及主流技術(shù)方案,能獨(dú)立解讀客戶環(huán)保需求,與技術(shù)團(tuán)隊(duì)協(xié)同輸出定制化解決方案;熟悉環(huán)保項(xiàng)目招投標(biāo)流程、合同條款及項(xiàng)目回款全流程。 4. 營銷能力:具備全鏈路營銷能力,擅長市場(chǎng)調(diào)研、品牌推廣、客戶開發(fā)及渠道拓展,能獨(dú)立制定區(qū)域 / 品類營銷戰(zhàn)略并落地執(zhí)行;擁有豐富的政企客戶、工業(yè)企業(yè)客戶資源者優(yōu)先。 5. 商務(wù)能力:具備極強(qiáng)的商務(wù)談判與議價(jià)能力,能主導(dǎo)大型項(xiàng)目商務(wù)洽談,把控合同風(fēng)險(xiǎn);熟練掌握項(xiàng)目成本核算、報(bào)價(jià)策略制定技巧,兼顧業(yè)績與利潤。 6.綜合能力:具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判能力,能及時(shí)捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)并規(guī)避項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn);出色的溝通協(xié)調(diào)、書面表達(dá)能力,能高效對(duì)接內(nèi)外部資源(技術(shù)、工程、客戶、合作方);抗壓能力強(qiáng),能適應(yīng)高頻次出差,具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感和結(jié)果導(dǎo)向思維。 7. 職業(yè)素養(yǎng):誠實(shí)守信,有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神;認(rèn)同公司企業(yè)文化,具備較強(qiáng)的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí),能堅(jiān)守項(xiàng)目合規(guī)底線。