一、 硬技能與專業(yè)經(jīng)驗(yàn)（“他能做什么”）
1、核心能力：
1）流量體系搭建能力： 不僅精通某個(gè)單一渠道，而是擁有從0到1搭建或優(yōu)化過完整的流量矩陣的經(jīng)驗(yàn)。能夠回答“如何平衡付費(fèi)流量與自然流量的關(guān)系？”、“如何設(shè)計(jì)流量的增長(zhǎng)飛輪？”。
2）數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與ROI意識(shí)： 對(duì)數(shù)據(jù)極度敏感，能建立核心數(shù)據(jù)看板，深刻理解LTV（用戶終身價(jià)值）、CAC（用戶獲取成本）、ROI（投資回報(bào)率）等關(guān)鍵指標(biāo)，并能基于數(shù)據(jù)快速?zèng)Q策和優(yōu)化。
3）營(yíng)銷策略與規(guī)劃能力： 能夠制定符合公司戰(zhàn)略的年度/季度營(yíng)銷計(jì)劃，包括預(yù)算分配、渠道策略、目標(biāo)拆解和效果預(yù)估。
2、渠道 expertise：
精通至少兩大渠道，并熟悉其他渠道：
1）內(nèi)容營(yíng)銷（必選項(xiàng)）： 深刻理解家庭教育行業(yè)，能領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)出能打動(dòng)家長(zhǎng)的高質(zhì)量?jī)?nèi)容（如公眾號(hào)文章、短視頻、直播、電子書等），并精通SEO/SEM。
2）效果廣告（必選項(xiàng)）： 具有大規(guī)模投放經(jīng)驗(yàn)（如巨量引擎、騰訊廣告、小紅書等），擅長(zhǎng)A/B測(cè)試，能有效控制獲客成本和轉(zhuǎn)化率。
3）社交媒體/社群運(yùn)營(yíng)（強(qiáng)加分項(xiàng)）： 熟悉微信生態(tài)、小紅書、知乎等家長(zhǎng)聚集的平臺(tái)，懂得如何通過社群和私域進(jìn)行裂變和用戶沉淀。
3、行業(yè)背景偏好（MECE分類思考）：
1）最優(yōu)： 有 K12教育、素質(zhì)教育、家庭教育、知識(shí)付費(fèi) 等行業(yè)背景，深刻理解家長(zhǎng)痛點(diǎn)和決策路徑。
2）次優(yōu)： 有 To C 消費(fèi)、金融服務(wù)、高端服務(wù)業(yè) 等需要高客單價(jià)、長(zhǎng)決策周期轉(zhuǎn)化經(jīng)驗(yàn)的背景。
3）可用： 其他互聯(lián)網(wǎng)To C行業(yè)背景，但需表現(xiàn)出極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和對(duì)教育行業(yè)的熱情。
4）管理經(jīng)驗(yàn)： 至少3-5年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具備領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)和發(fā)展一個(gè)專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的能力。
二、軟實(shí)力與核心特質(zhì)（“他是一個(gè)怎樣的人”）
1、Owner意識(shí)與極強(qiáng)驅(qū)動(dòng)力： 將此崗位視為自己的事業(yè)，不設(shè)邊界，主動(dòng)尋找增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，不輕易為失敗找借口。
2、快速學(xué)習(xí)與適應(yīng)性： 家庭教育行業(yè)政策、用戶需求和媒體環(huán)境變化快，必須具備快速迭代認(rèn)知和策略的能力。
3、系統(tǒng)性思維與問題解決能力： 能看清營(yíng)銷、產(chǎn)品、銷售之間的內(nèi)在聯(lián)系，不是“頭痛醫(yī)頭”的流量操作工，而是能診斷根本問題并提供系統(tǒng)性解決方案的“醫(yī)生”。
卓越的溝通協(xié)調(diào)能力： 需要與產(chǎn)品、課程研發(fā)、銷售客服等多個(gè)部門緊密協(xié)作，能將復(fù)雜的營(yíng)銷數(shù)據(jù)和技術(shù)語言，轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)部門能理解的商業(yè)價(jià)值。
“家長(zhǎng)思維”與同理心： 能站在家長(zhǎng)的角度思考問題，理解他們的焦慮、期望和決策過程，這是產(chǎn)出打動(dòng)人心營(yíng)銷內(nèi)容的基礎(chǔ)。
3. 文化與價(jià)值觀契合（“他是否與我們同行”）
認(rèn)同公司使命： 真心認(rèn)可家庭教育的重要性，而不僅僅視其為一份工作。他的工作是在“幫助家庭”，而不僅僅是“獲取流量”。
4、務(wù)實(shí)與創(chuàng)新并重： 既能有天馬行空的創(chuàng)意，也能腳踏實(shí)地地執(zhí)行、測(cè)試和優(yōu)化。相信數(shù)據(jù)而非感覺。
5、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神： 樂于分享和賦能團(tuán)隊(duì)成員，相信“1+1>2”，而非個(gè)人英雄主義。
6、正直誠(chéng)信： 在營(yíng)銷手段上堅(jiān)守底線，不采用夸大、虛假等有損公司品牌聲譽(yù)的短視行為。