職位描述

崗位職責(zé)：
1. 場(chǎng)景開拓與合作談判
針對(duì)目標(biāo)場(chǎng)景（娛樂場(chǎng)所/游樂場(chǎng)、景區(qū)、中醫(yī)館、美容院、保健品店、養(yǎng)老社區(qū)等），制定精準(zhǔn)的渠道開發(fā)策略，完成場(chǎng)地資源的拓展與合作簽約；
主導(dǎo)合作談判，明確設(shè)備分成模式、設(shè)備鋪設(shè)數(shù)量、場(chǎng)地位置等核心條款，確保合作符合公司盈利模型；
建立并維護(hù)與場(chǎng)地方（如景區(qū)運(yùn)營方、中醫(yī)館負(fù)責(zé)人、養(yǎng)老社區(qū)管理者等）的長期合作關(guān)系，推動(dòng)復(fù)購與深度合作。
2. 市場(chǎng)需求分析與策略制定
調(diào)研目標(biāo)場(chǎng)景的人流特征、用戶需求（如景區(qū)游客的足部放松需求、中老年群體的養(yǎng)生需求），匹配產(chǎn)品功能（足底養(yǎng)生/舒緩放松），制定場(chǎng)景化推廣方案；
分析競(jìng)品（如共享按摩設(shè)備）在同類場(chǎng)景的布局策略，優(yōu)化我方合作模式與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
3. 數(shù)據(jù)復(fù)盤與優(yōu)化
定期分析各場(chǎng)景的設(shè)備流水、分成收益、用戶復(fù)購率等數(shù)據(jù)，評(píng)估場(chǎng)景價(jià)值，淘汰低效合作，聚焦高收益渠道；
根據(jù)市場(chǎng)反饋，推動(dòng)產(chǎn)品功能迭代（如針對(duì)中老年群體優(yōu)化操作界面），提升合作方與用戶滿意度。
四、任職要求
1. 經(jīng)驗(yàn)要求
3年以上共享設(shè)備、物聯(lián)網(wǎng)硬件、大健康行業(yè)或本地生活服務(wù)BD經(jīng)驗(yàn)。
熟悉福州本地娛樂、景區(qū)、養(yǎng)老社區(qū)等渠道場(chǎng)地資源，有現(xiàn)成合作人脈者加分。
2. 能力要求
商務(wù)談判能力：具備獨(dú)立談判與簽約能力，擅長從場(chǎng)地方需求（如增加場(chǎng)地增值服務(wù)、提升用戶停留時(shí)間）出發(fā)設(shè)計(jì)合作方案；
市場(chǎng)洞察力：能精準(zhǔn)分析不同場(chǎng)景的用戶需求與商業(yè)價(jià)值，制定差異化推廣策略；
抗壓與執(zhí)行力：適應(yīng)高頻次客戶拜訪與高強(qiáng)度談判，能高效推動(dòng)合作落地，完成業(yè)績目標(biāo)；
3.其他有景區(qū)資源優(yōu)先