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崗位職責：
1、需求分析與方案制定：深入了解客戶業(yè)務流程、痛點和需求，收集并分析客戶的技術要求；與營銷、產品、研發(fā)團隊協作，制定滿足客戶需求的技術解決方案；將技術方案轉化為易于客戶理解的業(yè)務價值陳述。
2、產品與技術展示：進行產品演示、技術講解及功能演示，解答客戶的技術問題；制作售前階段所需的PPT、技術說明書、投標文件等。
3、項目支持與協調：參與項目投標過程，包括技術標書編寫與答辯；協助營銷團隊完成合同談判中的技術條款確認；對接客戶的技術部門，確保方案可行性與落地條件明確。
4、市場與競爭分析：收集并分析競爭產品與技術趨勢，提出優(yōu)化建議；結合行業(yè)發(fā)展動態(tài)，持續(xù)更新公司解決方案內容與展示材料；相關合作生態(tài)的引入，整合內外部優(yōu)勢資源，打造團隊交付能力。
5、培訓與知識分享：為內部銷售團隊提供產品技術培訓；編寫技術知識文檔，沉淀售前經驗與案例。
職位要求：
1、計算機及通信類、電氣自動化類等相關專業(yè)本科及以上學歷，至少2年以上工業(yè)、能源化工領域相關工作經驗；
2、具備工業(yè)自動化、工業(yè)互聯網、智能制造等行業(yè)工作背景，熟悉工業(yè)互聯網的技術趨勢；
3、具備較強的溝通能力和演講能力，能向非技術客戶清晰闡述技術價值能夠獨立完成技術方案設計、投標文件編寫及客戶交流；
4、具備較強的文案編寫水平，熟悉行業(yè)用語，能獨立完成項目；
5、熟悉工業(yè)互聯網相關生態(tài)廠商的產品能力，針對項目需求能快速整合內外部資源，打造可落地的集成交付能力；
6、具備優(yōu)秀的溝通、協調能力以及團隊合作精神，跨部門的協調能力強，具有一定的抗壓能力，接受出差安排。