職位描述
渠道銷售代理商銷售政府客戶KA大客戶計(jì)算機(jī)軟件通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備計(jì)算機(jī)硬件
一、崗位職責(zé)
1、商機(jī)發(fā)掘與拓展：負(fù)責(zé)視頻會(huì)議通信服務(wù)在目標(biāo)行業(yè)的市場(chǎng)商機(jī)挖掘，通過(guò)行業(yè)研究、客戶調(diào)研、競(jìng)品分析等方式，精準(zhǔn)定位潛在客戶需求；制定個(gè)性化的銷售策略與方案，主動(dòng)開(kāi)拓新客戶資源，建立穩(wěn)定的客戶 pipeline，確保商機(jī)數(shù)量與質(zhì)量滿足業(yè)績(jī)目標(biāo)要求。
2、渠道維護(hù)與深化：維護(hù)并深化現(xiàn)有合作渠道的關(guān)系，定期進(jìn)行溝通與拜訪，了解渠道需求，提供專業(yè)的產(chǎn)品培訓(xùn)與銷售支持；協(xié)同渠道伙伴開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)、客戶拓展等工作，提升渠道的銷售能力與積極性；監(jiān)控渠道銷售數(shù)據(jù)，解決渠道合作中的問(wèn)題，保障渠道合作的穩(wěn)定性與高效性。
3、業(yè)績(jī)達(dá)成與目標(biāo)管理：根據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，制定個(gè)人及所負(fù)責(zé)區(qū)域/行業(yè)的銷售計(jì)劃與分解方案，明確銷售節(jié)奏與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)；積極推進(jìn)銷售項(xiàng)目的談判、簽約與回款工作，確保完成年度、季度、月度銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)；對(duì)銷售過(guò)程進(jìn)行精細(xì)化管理，及時(shí)跟進(jìn)客戶需求變化，調(diào)整銷售策略，保障銷售項(xiàng)目順利落地。
4、行業(yè)深耕與價(jià)值傳遞：長(zhǎng)期致力于視頻會(huì)議通信服務(wù)行業(yè)的深耕，深入理解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、政策導(dǎo)向及客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，為客戶提供具備行業(yè)針對(duì)性的解決方案；作為公司與客戶之間的橋梁，及時(shí)反饋客戶需求與市場(chǎng)信息，為公司產(chǎn)品迭代、服務(wù)優(yōu)化及市場(chǎng)策略制定提供有力支撐；向客戶傳遞公司產(chǎn)品的核心價(jià)值與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升公司品牌在目標(biāo)行業(yè)的知名度與美譽(yù)度。
二、任職要求?：
1、學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、通信工程、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；5年以上ToB銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年視頻會(huì)議通信服務(wù)、企業(yè)協(xié)作軟件、IT解決方案等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)歷。
?2、業(yè)績(jī)能力：具備優(yōu)秀的銷售業(yè)績(jī)記錄，曾獨(dú)立完成過(guò)百萬(wàn)級(jí)及以上銷售項(xiàng)目，能夠承受業(yè)績(jī)壓力并高效達(dá)成銷售目標(biāo)；熟悉ToB銷售全流程，具備豐富的商機(jī)發(fā)掘、客戶談判、渠道管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
?3、行業(yè)認(rèn)知：深入了解視頻會(huì)議通信服務(wù)行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、技術(shù)趨勢(shì)及客戶需求，對(duì)目標(biāo)行業(yè)有較深的認(rèn)知與資源積累者優(yōu)先。?
4、綜合能力：具備出色的溝通表達(dá)能力、邏輯思維能力與客戶需求洞察能力；擁有良好的職業(yè)素養(yǎng)與團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠獨(dú)立開(kāi)展工作并積極協(xié)同內(nèi)外部資源；具備強(qiáng)烈的事業(yè)心與責(zé)任感，愿意長(zhǎng)期在視頻會(huì)議通信服務(wù)行業(yè)深耕發(fā)展。?
工作地點(diǎn)
海淀區(qū)北京中創(chuàng)視訊科技有限公司
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薛春梅/人力資源經(jīng)理
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北京中創(chuàng)視訊科技有限公司北京中創(chuàng)視訊科技有限公司成立于2016年，總部位于北京，是一家專注于視頻會(huì)議系統(tǒng)軟硬件研發(fā)的高科技公司，核心人員均是來(lái)自業(yè)內(nèi)頂尖企業(yè)公司，擁有多項(xiàng)核心專利技術(shù)。公司自主研發(fā)多款視頻會(huì)議軟硬件產(chǎn)品，為客戶提供從視頻會(huì)議核心平臺(tái)到會(huì)議管理系統(tǒng)的全面視頻會(huì)議解決方案。創(chuàng)新是中創(chuàng)視訊的核心競(jìng)爭(zhēng)力，優(yōu)秀的公司文化和科學(xué)的管理，凝聚著大量的優(yōu)秀人才，公司以客戶為中心，將服務(wù)貫穿于公司運(yùn)營(yíng)和管理的每一個(gè)細(xì)節(jié)，并不斷向音視頻通訊應(yīng)用領(lǐng)域縱深化發(fā)展。
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