公司產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先,市場占有率高,參與國家重點項目20多項。該崗位直接向總經(jīng)理匯報,參與公司核心決策,全面負(fù)責(zé)營銷板塊,實現(xiàn)個人價值與事業(yè)抱負(fù)。年薪20-50萬,根據(jù)團(tuán)隊業(yè)績達(dá)成情況,上不封頂。
工作內(nèi)容:
1、制定并實施公司年度/季度營銷戰(zhàn)略、市場推廣計劃及銷售預(yù)算;
2、深度分析國內(nèi)市場格局,精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶(如:大型施工企業(yè)、地基處理公司、設(shè)計院、水利水電、港口交通等項目方),并主導(dǎo)開發(fā);
3、構(gòu)建并維護(hù)與關(guān)鍵大客戶的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系,主導(dǎo)重大項目的商務(wù)談判與合同簽訂;
4、全面負(fù)責(zé)營銷團(tuán)隊的日常管理、績效考核、激勵與培養(yǎng)。
5、打造一支富有戰(zhàn)斗力、目標(biāo)感強(qiáng)、專業(yè)能力突出的“狼性”營銷團(tuán)隊。
6、建立并優(yōu)化銷售流程、管理制度和人才培養(yǎng)體系,承接公司總體銷售目標(biāo),并層層分解至團(tuán)隊及個人,確保目標(biāo)有效傳遞。
7、監(jiān)控銷售過程數(shù)據(jù),定期進(jìn)行銷售分析與復(fù)盤,及時調(diào)整策略,對最終銷售業(yè)績結(jié)果;
8、與研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)等部門緊密協(xié)作,傳遞市場聲音,推動產(chǎn)品迭代升級,為客戶提供最優(yōu)解決方案。
教育背景: 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,機(jī)械工程、土木工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)。
工作經(jīng)驗:
1、5年以上機(jī)械重工、工程設(shè)備或相關(guān)To-B銷售經(jīng)驗,具備成功的市場開拓案例;
2、3年以上營銷團(tuán)隊管理經(jīng)驗,年齡在30-45歲之間,心態(tài)積極,有從0到1或從1到10的團(tuán)隊搭建與管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
核心能力:
3、卓越的市場開拓能力: 對市場有敏銳的洞察力,善于捕捉商機(jī),具備強(qiáng)大的客戶開發(fā)與公關(guān)能力。
4、出色的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力: 懂得如何激勵和賦能團(tuán)隊,能有效提升團(tuán)隊整體作戰(zhàn)能力, 結(jié)果導(dǎo)向,抗壓性強(qiáng),勇于接受挑戰(zhàn),對達(dá)成業(yè)績目標(biāo)有強(qiáng)烈的渴望。