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更新于 11月6日
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政企業(yè)務(wù)營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理

7000-14000元

職位描述

市場(chǎng)營(yíng)銷人工智能云計(jì)算/大數(shù)據(jù)計(jì)算機(jī)軟件
一、營(yíng)銷總監(jiān)（政企業(yè)務(wù)）｜1 人
崗位職責(zé)
  1. 制定政企業(yè)務(wù)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略，牽頭拓展政府、央企、大型集團(tuán)等核心政企客戶，對(duì)整體營(yíng)收指標(biāo)負(fù)責(zé)。
  2. 搭建并優(yōu)化政企業(yè)務(wù)營(yíng)銷體系，統(tǒng)籌團(tuán)隊(duì)管理、區(qū)域/行業(yè)布局、資源整合，推動(dòng)營(yíng)銷流程標(biāo)準(zhǔn)化與效率提升。
  3. 主導(dǎo)重大政企項(xiàng)目的商務(wù)談判、招投標(biāo)統(tǒng)籌及合作落地，維護(hù)高層客戶關(guān)系，解決項(xiàng)目推進(jìn)中的關(guān)鍵問(wèn)題。
  4. 洞察通信行業(yè)政企業(yè)務(wù)趨勢(shì)（如5G +行業(yè)應(yīng)用、數(shù)字政府建設(shè)），結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)整營(yíng)銷策略，挖掘新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
  5. 協(xié)同產(chǎn)品、技術(shù)團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)定制化通信解決方案的研發(fā)與推廣，提升客戶粘性與復(fù)購(gòu)率。
任職要求
  1. 本科及以上學(xué)歷，通信工程、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；8 年以上通信行業(yè)政企業(yè)務(wù)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，3年以上營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。特別優(yōu)秀者可放寬相關(guān)要求。
  2. 熟悉政企業(yè)務(wù)全流程（客戶開(kāi)發(fā)、需求對(duì)接、方案設(shè)計(jì)、招投標(biāo)、回款），具備豐富的政府、央企或大型集團(tuán)客戶資源及成功合作案例。
  3. 深刻理解5G、人工智能、大模型、智慧政務(wù)/園區(qū)等通信行業(yè)解決方案，能精準(zhǔn)匹配客戶需求制定營(yíng)銷方案。
  4. 具備卓越的戰(zhàn)略思維、商務(wù)談判能力、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力與資源整合能力，能承受高強(qiáng)度業(yè)務(wù)壓力，驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
  5. 過(guò)往帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成過(guò)億元級(jí)政企業(yè)務(wù)營(yíng)收目標(biāo)者優(yōu)先；具備良好的行業(yè)口碑與跨部門協(xié)同經(jīng)驗(yàn)。
二、高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理（政企業(yè)務(wù)）｜1 人崗位職責(zé)
  1. 協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)制定區(qū)域/細(xì)分行業(yè)（如政務(wù)、能源、交通、教育）營(yíng)銷計(jì)劃，牽頭負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)，承擔(dān)核心業(yè)績(jī)指標(biāo)。
  2. 獨(dú)立主導(dǎo)中大型政企項(xiàng)目的全生命周期管理，包括需求調(diào)研、方案撰寫(xiě)、商務(wù)洽談、招投標(biāo)跟進(jìn)及回款催收。
  3. 深度挖掘客戶潛在需求，聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、技術(shù)團(tuán)隊(duì)定制通信解決方案（如5G行業(yè)專網(wǎng)、人工智能、數(shù)據(jù)中心服務(wù)）。
  4. 跟蹤行業(yè)競(jìng)品動(dòng)態(tài)與政策導(dǎo)向，輸出市場(chǎng)分析報(bào)告，為團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷策略優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支撐。
  5. 協(xié)助培養(yǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)新人，分享政企營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)與客戶拓展技巧，提升團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力。
任職要求
  1. 本科及以上學(xué)歷，5年以上通信行業(yè)政企業(yè)務(wù)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，深耕政務(wù)、能源、交通等細(xì)分行業(yè)者優(yōu)先。特別優(yōu)秀者可放寬相關(guān)要求。
  2. 具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)、維護(hù)中大型政企客戶的成功案例，擁有穩(wěn)定的客戶資源池，熟悉政企項(xiàng)目招投標(biāo)流程。
  3. 掌握5G、人工智能、大模型等核心通信產(chǎn)品知識(shí)，能獨(dú)立撰寫(xiě)針對(duì)性解決方案與商務(wù)提案。
  4. 具備較強(qiáng)的商務(wù)談判、客戶洞察與項(xiàng)目推動(dòng)能力，抗壓性強(qiáng)，能適應(yīng)跨區(qū)域出差與項(xiàng)目攻堅(jiān)。
  5. 有團(tuán)隊(duì)協(xié)作或小組管理經(jīng)驗(yàn)者加分。
三、營(yíng)銷經(jīng)理（政企業(yè)務(wù)）｜2 人
崗位職責(zé)
  1. 負(fù)責(zé)指定區(qū)域/行業(yè)的政企客戶開(kāi)發(fā)、拜訪與關(guān)系維護(hù)，挖掘客戶通信服務(wù)需求（如政企專線、企業(yè)組網(wǎng)、智慧應(yīng)用等）。
  2. 跟進(jìn)客戶需求對(duì)接，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)輸出解決方案，參與商務(wù)談判與合同簽訂，確保項(xiàng)目順利落地。
  3. 負(fù)責(zé)政企項(xiàng)目的招投標(biāo)資料準(zhǔn)備、投標(biāo)跟進(jìn)，以及后期回款、客戶滿意度調(diào)研等工作。
  4. 收集市與競(jìng)品信息，反饋客戶需求與行業(yè)動(dòng)態(tài)，協(xié)助團(tuán)隊(duì)優(yōu)化營(yíng)銷方案與服務(wù)流程。
  5. 完成團(tuán)隊(duì)分配的業(yè)績(jī)目標(biāo)，積極拓展新客戶渠道，積累政企客戶資源。
任職要求
  1. ?？萍耙陨蠈W(xué)歷，3年以上通信行業(yè)政企業(yè)務(wù)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，有政府、國(guó)企、中小企業(yè)客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
  2. 熟悉通信行業(yè)基礎(chǔ)產(chǎn)品（政企專線、5G 應(yīng)用、人工智能、數(shù)據(jù)標(biāo)注）與政企業(yè)務(wù)合作模式，了解項(xiàng)目招投標(biāo)基本流程。
  3. 具備良好的溝通表達(dá)、客戶開(kāi)拓與商務(wù)談判能力，能獨(dú)立完成客戶拜訪與需求對(duì)接。
  4. 學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，對(duì)通信行業(yè)新技術(shù)、新業(yè)務(wù)保持敏感，抗壓性強(qiáng)，愿意主動(dòng)拓展市場(chǎng)。
  5. 熟練使用
    Excel、PPT 等辦公軟件，能獨(dú)立撰寫(xiě)簡(jiǎn)單商務(wù)提案者加分；有客戶資源者優(yōu)先。
四、我們提供
  1. 行業(yè)極具競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系：基本薪資+高額業(yè)績(jī)提成+專項(xiàng)激勵(lì)（重大項(xiàng)目獎(jiǎng)、客戶開(kāi)拓獎(jiǎng)）。
  2. 完善的福利保障：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利、交通補(bǔ)貼、通信補(bǔ)貼、年度體檢。
  3. 優(yōu)質(zhì)職業(yè)發(fā)展平臺(tái)：清晰的晉升通道（營(yíng)銷經(jīng)理→高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理→營(yíng)銷總監(jiān)→副總裁），核心項(xiàng)目主導(dǎo)權(quán)，行業(yè)資源積累機(jī)會(huì)。
  4. 人性化工作支持：成熟的產(chǎn)品與技術(shù)團(tuán)隊(duì)背書(shū)、完善的客戶資源對(duì)接機(jī)制、營(yíng)銷費(fèi)用專項(xiàng)支持。
  5. 開(kāi)放的工作氛圍：扁平化管理，鼓勵(lì)創(chuàng)新與試錯(cuò)，定期組織行業(yè)交流、團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)。
五、申請(qǐng)方式
  1. 簡(jiǎn)歷投遞郵箱：***************（郵件主題格式：崗位名稱-姓名-從業(yè)年限-核心客戶資源方向）。
  2. 截止日期：2025
    年12月31日（早投遞早安排面試，招滿即止）。
  3. 工作地點(diǎn)：濟(jì)南市（可根據(jù)公司實(shí)際地點(diǎn)調(diào)整，接受國(guó)內(nèi)出差）。

工作地點(diǎn)

濟(jì)南歷下區(qū)山東郵電規(guī)劃設(shè)計(jì)院有限公司

職位發(fā)布者

步士建/人事經(jīng)理

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公司Logo山東信宇通信科技有限公司
山東信宇通信科技有限公司是山東省郵電規(guī)劃設(shè)計(jì)院有限公司的全資子公司，公司總部位于山東省會(huì)濟(jì)南，注冊(cè)資金1000萬(wàn)元。公司技術(shù)實(shí)力雄厚，組織機(jī)構(gòu)完善，業(yè)務(wù)種類齊全。公司具有通信信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成丙級(jí)資質(zhì)，通過(guò)ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證，是中國(guó)通信企業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)定的系統(tǒng)集成領(lǐng)域AAA級(jí)信用企業(yè)。公司擁有一大批工程咨詢?cè)O(shè)計(jì)、系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等領(lǐng)域的技術(shù)專家，公司依托設(shè)計(jì)院為后盾和支撐，在全國(guó)各地設(shè)有10余個(gè)駐外辦事機(jī)構(gòu)，已為各大通信運(yùn)營(yíng)商、通信設(shè)備制造商、政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位等提供了大量?jī)?yōu)質(zhì)的咨詢?cè)O(shè)計(jì)、系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化及工程總承包服務(wù)。公司秉承“客戶至上”的服務(wù)理念，銳意進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng)新。面向未來(lái)，公司將持續(xù)發(fā)揮“全流程、跨網(wǎng)絡(luò)、多技術(shù)”的核心優(yōu)勢(shì)，以卓越的技術(shù)、完善的解決方案，不斷增加自身綜合實(shí)力，致力向一流的綜合信息服務(wù)提供商的目標(biāo)不斷邁進(jìn)。
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