職位描述
數(shù)字化產(chǎn)品云計算產(chǎn)品智慧產(chǎn)品智慧城市智慧工廠智慧園區(qū)云服務(wù)產(chǎn)品數(shù)字政府產(chǎn)品人工智能物聯(lián)網(wǎng)
一、工作職責：
1.【協(xié)作配合】配合各省市場部門等進行化工、能源、交通、文旅等政企客戶拜訪、業(yè)務(wù)調(diào)研、痛點分析、挖掘客戶需求等，并將其條理化、邏輯化、結(jié)構(gòu)化輸出，對項目的可行性進行分析，根據(jù)項目進度，形成專業(yè)解決方案。
2.【售前支持】根據(jù)客戶需求，為客戶制定針對性且有競爭力的技術(shù)解決方案，并進行解決方案宣傳資料撰寫、宣講、答疑等售前支持工作。
3.【獨立輸出】負責與目標客戶溝通，挖掘客戶需求，獨立輸出專業(yè)解決方案，包括技術(shù)方案編寫、成本預算、講標及用戶答疑等工作。
4.【行業(yè)分析】跟蹤和深度研究行業(yè)市場情況、發(fā)展、趨勢和商業(yè)機會洞察，友商分析等，輸出相關(guān)分析報告，持續(xù)提升公司解決方案的競爭力，為公司業(yè)務(wù)及產(chǎn)品發(fā)展決策提供依據(jù)。
5.【項目管理】負責所參與項目的商機挖掘、立項、初設(shè)、成本預算、招投標、項目實施管理、回款等相關(guān)工作。
6.【培訓宣貫】熟悉公司產(chǎn)品、解決方案、資源等，并及時向市場等部門培訓、宣貫、解答。
7.【收集信息】積極收集客戶的需求，行業(yè)信息、友商信息等，反饋給產(chǎn)品部門，為產(chǎn)品優(yōu)化提供建議。
8.【其他工作】完成領(lǐng)導交辦的其他臨時性工作。
二、任職要求：
【基本條件】
1.統(tǒng)招大學本科及以上學歷，計算機、信息化等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)。
2.有系統(tǒng)售前支持或者系統(tǒng)集成、軟件研發(fā)、通信、IT、運營商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗。
3.精通各種辦公軟件，熟練掌握WORD/EXCEL/PPT等使用技巧。
4.良好的溝通和表達能力，學習能力強，能夠快速接受新鮮事物，積極主動學習新知識；具備快速學習能力。
5.工作認真、勤奮、踏實、負責，能夠出差。
6.熟悉招投標流程，能夠獨立負責投標文件制作、參與投標并講標。
7.具有良好的服務(wù)意識和責任感，能夠積極主動為客戶解決問題。
8.具有良好的適應能力和抗壓能力，能夠應對項目執(zhí)行中的各類緊急事件。
9.具有清晰準確的語言表達和文檔編寫能力。
10.能獨立完成項目交付，具有良好的團隊協(xié)作意識，能夠支撐項目團隊做好項目交付與服務(wù)。
【加分項】
1.【認證資格】有IT、AI相關(guān)技術(shù)資格認證者優(yōu)先。
2.【相關(guān)經(jīng)驗】有規(guī)劃設(shè)計、可研立項、招標投標、技術(shù)方案、成本評估相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
3.【同崗經(jīng)驗】有2年同崗位工作經(jīng)驗優(yōu)先。
4.【客戶資源】有可落地客戶資源的優(yōu)先。
1.【協(xié)作配合】配合各省市場部門等進行化工、能源、交通、文旅等政企客戶拜訪、業(yè)務(wù)調(diào)研、痛點分析、挖掘客戶需求等，并將其條理化、邏輯化、結(jié)構(gòu)化輸出，對項目的可行性進行分析，根據(jù)項目進度，形成專業(yè)解決方案。
2.【售前支持】根據(jù)客戶需求，為客戶制定針對性且有競爭力的技術(shù)解決方案，并進行解決方案宣傳資料撰寫、宣講、答疑等售前支持工作。
3.【獨立輸出】負責與目標客戶溝通，挖掘客戶需求，獨立輸出專業(yè)解決方案，包括技術(shù)方案編寫、成本預算、講標及用戶答疑等工作。
4.【行業(yè)分析】跟蹤和深度研究行業(yè)市場情況、發(fā)展、趨勢和商業(yè)機會洞察，友商分析等，輸出相關(guān)分析報告，持續(xù)提升公司解決方案的競爭力，為公司業(yè)務(wù)及產(chǎn)品發(fā)展決策提供依據(jù)。
5.【項目管理】負責所參與項目的商機挖掘、立項、初設(shè)、成本預算、招投標、項目實施管理、回款等相關(guān)工作。
6.【培訓宣貫】熟悉公司產(chǎn)品、解決方案、資源等，并及時向市場等部門培訓、宣貫、解答。
7.【收集信息】積極收集客戶的需求，行業(yè)信息、友商信息等，反饋給產(chǎn)品部門，為產(chǎn)品優(yōu)化提供建議。
8.【其他工作】完成領(lǐng)導交辦的其他臨時性工作。
二、任職要求：
【基本條件】
1.統(tǒng)招大學本科及以上學歷，計算機、信息化等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)。
2.有系統(tǒng)售前支持或者系統(tǒng)集成、軟件研發(fā)、通信、IT、運營商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗。
3.精通各種辦公軟件，熟練掌握WORD/EXCEL/PPT等使用技巧。
4.良好的溝通和表達能力，學習能力強，能夠快速接受新鮮事物，積極主動學習新知識；具備快速學習能力。
5.工作認真、勤奮、踏實、負責，能夠出差。
6.熟悉招投標流程，能夠獨立負責投標文件制作、參與投標并講標。
7.具有良好的服務(wù)意識和責任感，能夠積極主動為客戶解決問題。
8.具有良好的適應能力和抗壓能力，能夠應對項目執(zhí)行中的各類緊急事件。
9.具有清晰準確的語言表達和文檔編寫能力。
10.能獨立完成項目交付，具有良好的團隊協(xié)作意識，能夠支撐項目團隊做好項目交付與服務(wù)。
【加分項】
1.【認證資格】有IT、AI相關(guān)技術(shù)資格認證者優(yōu)先。
2.【相關(guān)經(jīng)驗】有規(guī)劃設(shè)計、可研立項、招標投標、技術(shù)方案、成本評估相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
3.【同崗經(jīng)驗】有2年同崗位工作經(jīng)驗優(yōu)先。
4.【客戶資源】有可落地客戶資源的優(yōu)先。
工作地點
青島嶗山區(qū)名匯國際-1號樓
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職位發(fā)布者
劉云/HRBP
三日內(nèi)活躍立即溝通
賽飛特工程技術(shù)集團有限公司賽飛特成立于2001年，是國內(nèi)最早探索人工智能與低空智能硬件在安全應急、化工場景落地的科技企業(yè)之一，是國家專精特新“小巨人”企業(yè)、國家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺+安全生產(chǎn)試點示范企業(yè)、山東省瞪羚企業(yè)等，集團長期深耕機器人、無人機及低空智能系統(tǒng)領(lǐng)域，憑借領(lǐng)先的AI技術(shù)研發(fā)實力和成熟的行業(yè)解決方案，已成為人工智能與低空經(jīng)濟融合發(fā)展的標桿企業(yè)，并主導多個省部級試點項目。擁有專利等知識產(chǎn)權(quán)100余項，商標100余項，參與編制國家等各類標準80余項，獲得雙軟認證、CMMI三級、ITSS三級認證等。自2015年起，集團構(gòu)建了“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+智能硬件+AI算法+機器人+低空通感”技術(shù)體系，與機器人、算法芯片、無人機、高精定位等行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)建立戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)機器人與低空智能裝備的數(shù)據(jù)鏈共享，推動規(guī)?；瘧寐涞亍?023年，在院士指導下，集團不斷推進融合AI視覺、自主導航與量子通信技術(shù)的“空中天眼”系統(tǒng)，該系統(tǒng)已在工業(yè)監(jiān)測、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、海上監(jiān)控、消防應急等多個領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)業(yè)化應用。目前，集團技術(shù)解決方案已全面覆蓋智慧城市、工業(yè)巡檢、應急救援等場景，為政府機構(gòu)和企業(yè)客戶提供完整的AI+低空智能化服務(wù)體系。未來，賽飛特集團將持續(xù)推進人工智能與低空經(jīng)濟的深度融合，構(gòu)建智能化、高效化的科技生態(tài)體系。集團是全國工商聯(lián)人工智能委員會委員、中國環(huán)境科學學會常務(wù)理事、中國化學品安全協(xié)會常務(wù)理事、中交協(xié)低空委低空新基建論壇輪值主席、中國航空器擁有者與駕駛員協(xié)會（中國AOPA）理事；獲得首都應急管理創(chuàng)新案例一等獎、山東省物聯(lián)網(wǎng)協(xié)會科技進步獎一等獎、山東省人工智能科學技術(shù)獎一等獎、山東省政府系統(tǒng)優(yōu)秀調(diào)研成果二等獎等省部級獎項。只為：有機會，在這里遇到各位優(yōu)秀人才，有資格，與各位優(yōu)秀人才深度合作，有團隊，落地優(yōu)秀的你的各類資源，有實力，承接優(yōu)秀的你對接的項目，有信譽，兌現(xiàn)集團承諾的商務(wù)條件，有底線，守住項目合作的安全底線。期待：有能力，沒機會的你加入；有夢想，沒平臺的你加入；有資源，沒團隊的你合作；有項目，沒團隊的你合作。我相信有緣自會相遇有趣的靈魂終會相聚人成長最快的方式，是和高手一起共事；人成功最快的方式，是和高人一起做事；人掙錢最快的方式，借助平臺共創(chuàng)共贏。希望與優(yōu)秀的你早日相遇！全方位助力你成長、成功！
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