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一、關(guān)鍵職責(zé)
1. **市場(chǎng)開拓與業(yè)績達(dá)成：**
* 負(fù)責(zé)指定區(qū)域市場(chǎng)的開拓，獨(dú)立完成集團(tuán)下達(dá)的銷售業(yè)績目標(biāo)（銷量、利潤、回款）。
* 敏銳洞察市場(chǎng)行情與客戶需求，主動(dòng)尋找并把握商機(jī)，不斷開拓新客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
2. **大客戶關(guān)系管理：**
* 深度維護(hù)及拓展與大型終端客戶（如：陜建集團(tuán)、中鐵集團(tuán)等大型央國企施工單位）及重要渠道商的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
* 具備高超的商務(wù)談判與客情維護(hù)技巧，能夠獨(dú)立策劃并執(zhí)行客戶攻關(guān)方案。
3. **銷售策略與項(xiàng)目運(yùn)作：**
* 針對(duì)重大工程項(xiàng)目，能夠進(jìn)行前瞻性布局、精準(zhǔn)投標(biāo)及全程跟進(jìn)，確保項(xiàng)目落地。
* 分析競(jìng)爭對(duì)手動(dòng)態(tài)，制定有效的區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭策略。
4. **團(tuán)隊(duì)協(xié)同與風(fēng)險(xiǎn)把控：**
* 與物流、金融、加工等內(nèi)部團(tuán)隊(duì)高效協(xié)同，為客戶提供一站式供應(yīng)鏈解決方案。
* 確保所有業(yè)務(wù)的真實(shí)性、合規(guī)性，有效控制交易及回款風(fēng)險(xiǎn)。
二、 任職資格要求
* 學(xué)歷專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、冶金、物流等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
* 工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上鋼材貿(mào)易或大宗商品銷售經(jīng)驗(yàn)，至少2年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)或獨(dú)立負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)。
* 資源背景：擁有陜西及周邊區(qū)域豐富的終端客戶或經(jīng)銷商資源，熟悉重點(diǎn)工程項(xiàng)目運(yùn)作流程者優(yōu)先。
三、核心素質(zhì)
1、雙商高，快速學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能深刻理解鋼材市場(chǎng)波動(dòng)、產(chǎn)品知識(shí)及復(fù)雜的供應(yīng)鏈金融方案。洞察力極強(qiáng)，能精準(zhǔn)把握客戶、同事及領(lǐng)導(dǎo)的心理與需求，溝通協(xié)調(diào)能力出眾，能處理復(fù)雜的商務(wù)關(guān)系。
2、自驅(qū)力極強(qiáng)：內(nèi)心對(duì)成就和勝利有強(qiáng)烈的渴望，無需外界督促，能主動(dòng)設(shè)定高目標(biāo)并全力以赴達(dá)成。在壓力和挑戰(zhàn)面前保持樂觀和韌性，具備出色的抗壓能力。
3、開拓性突出：享受從0到1創(chuàng)造的過程，不滿足于現(xiàn)有客戶池，具備強(qiáng)烈的市場(chǎng)開拓精神和成功案例。思維活躍，敢于嘗試新的銷售模式和策略，并能為團(tuán)隊(duì)帶來新的思路和方法。

綜合年薪：20萬+，并設(shè)有多維激勵(lì)方案，業(yè)績突出者上不封頂。
薪酬結(jié)構(gòu)：有競(jìng)爭力的底薪（面議） + 高額業(yè)績提成 + 超額利潤分享 + 年度專項(xiàng)獎(jiǎng)金。
* 作為集團(tuán)核心業(yè)務(wù)線的骨干，享有充分的授權(quán)和發(fā)揮空間。
* 清晰的職業(yè)發(fā)展路徑（銷售經(jīng)理 → 區(qū)域總監(jiān) → 板塊負(fù)責(zé)人），晉升機(jī)會(huì)優(yōu)先向內(nèi)部骨干傾斜。
* 全面的產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)行情及頂尖銷售技巧培訓(xùn)。
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