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崗位職責(zé) 1. 客戶關(guān)系與滿意度管理： - 深入了解目標(biāo)行業(yè)客戶的組織架構(gòu)，識別并維護(hù)關(guān)鍵干系人關(guān)系，確?？蛻魸M意度持續(xù)提升。 - 執(zhí)行并優(yōu)化關(guān)鍵客戶策略與拓展計劃，確保戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。 2. 市場調(diào)研與業(yè)績達(dá)成： - 按照公司要求，積極開展市場和產(chǎn)品需求信息的收集或調(diào)研活動，掌握市場動態(tài)。 - 收集并分析競情，確保業(yè)績目標(biāo)的完成。 3. 線索培育與解決方案交流： - 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品線索的收集、培育并跟蹤，組織解決方案交流，確保線索轉(zhuǎn)化為實際業(yè)務(wù)。 4. 商務(wù)合同與項目管理： - 主導(dǎo)商務(wù)合同談判與簽訂，確保合同條款符合公司利益。 - 及時總結(jié)項目經(jīng)驗，優(yōu)化項目管理流程。 5. 客戶溝通與風(fēng)險管理： - 負(fù)責(zé)交付過程中的客戶溝通，協(xié)助解決項目問題，降低項目執(zhí)行風(fēng)險。 6. 回款與市場動態(tài)分析： - 按照合同約定，確保項目按時回款。 - 及時學(xué)習(xí)行業(yè)政策知識，分析市場動態(tài)，為銷售策略提供支持。 7. 電力項目前期后期維護(hù)： - 配合協(xié)調(diào)電力項目的前期接洽和后期維護(hù)工作，確?？蛻絷P(guān)系的穩(wěn)定。 8. 市場開拓： - 外省（有外省客戶資源）、內(nèi)蒙古等區(qū)域的市場開拓工作。 9. 完成上級交辦工作： - 高效完成上級交辦的其他任務(wù)。 任職要求 1. 電力行業(yè)銷售經(jīng)驗： - 要求至少2年以上電力行業(yè)的產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，具備深厚的行業(yè)理解。 2. 客戶資源與人脈關(guān)系： - 擁有客戶資源者優(yōu)先，電力行業(yè)的人脈關(guān)系將為您加分。 3. 電力服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)驗： - 在光伏、儲能、電力運(yùn)維、節(jié)能減排裝置等領(lǐng)域有推廣經(jīng)驗的候選人將受到優(yōu)先考慮。 4. 售電與新能源設(shè)備銷售經(jīng)驗： - 若有售電業(yè)務(wù)、光伏儲能、新能源設(shè)備銷售等經(jīng)驗，將為您的簡歷增色。 5.專業(yè)知識與溝通能力： - 掌握電力相關(guān)基礎(chǔ)知識，具備較強(qiáng)的溝通和協(xié)調(diào)能力，能獨(dú)立完成客戶的溝通和業(yè)務(wù)洽談。 6. 作態(tài)度與職業(yè)素養(yǎng)： - 熱愛市場工作，具備較強(qiáng)的抗壓能力與自驅(qū)力，具備責(zé)任心和職業(yè)道德操守。 7. 出差與駕駛能力： - 接受出差安排，并持有駕照，具備駕駛能力。