一、崗位職責(zé)
1. 銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)制定
制定并執(zhí)行公司整體銷售戰(zhàn)略、年度/季度銷售計劃及預(yù)算，確保銷售額、市場份額及回款率等核心指標(biāo)的達(dá)成。
進(jìn)行市場容量、渠道結(jié)構(gòu)和競爭格局分析，尋找新的市場增長機(jī)會（如新區(qū)域、新渠道、新客戶群體）。
2. 市場體系與渠道管理
渠道拓展與精耕：全面管理傳統(tǒng)渠道（經(jīng)銷商、批發(fā)市場）、現(xiàn)代渠道（KA賣場、連鎖便利店）、特通渠道（學(xué)校、酒店、餐飲、企事業(yè)單位）及電商/新零售渠道的開發(fā)和維護(hù)。
經(jīng)銷商管理：建立并優(yōu)化經(jīng)銷商體系，包括篩選、培訓(xùn)、激勵與考核，提升經(jīng)銷商整體作戰(zhàn)能力。
價格體系維護(hù)：制定并監(jiān)督執(zhí)行全國統(tǒng)一的價格政策，防止竄貨和惡性價格競爭。
3. 品牌推廣與營銷活動
與市場部（或品牌部）緊密協(xié)作，策劃并落地執(zhí)行品牌推廣計劃、新品上市方案及消費者促銷活動。
負(fù)責(zé)區(qū)域性營銷活動的審批與支持，確保市場投入產(chǎn)出比最大化。
4. 銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理
組建、培訓(xùn)和管理全國或區(qū)域銷售團(tuán)隊，建立高效的銷售組織架構(gòu)。
制定科學(xué)的銷售績效考核與激勵機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力，營造積極競爭的文化。
5. 客戶關(guān)系與銷售運(yùn)營
維護(hù)與核心戰(zhàn)略客戶（全國性KA、關(guān)鍵特通客戶、大型經(jīng)銷商）的高層關(guān)系。
監(jiān)督銷售合同的執(zhí)行、訂單處理及物流協(xié)調(diào)，確?？蛻舴?wù)水平。
管理銷售數(shù)據(jù)系統(tǒng)，定期進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析，為決策提供支持。
6. 跨部門協(xié)同
與生產(chǎn)、供應(yīng)鏈部門緊密溝通，精準(zhǔn)預(yù)測銷量，保障產(chǎn)品供應(yīng)與庫存健康。
向產(chǎn)品研發(fā)部門反饋市場信息和消費者需求，參與新品開發(fā)討論。
協(xié)同財務(wù)部門，加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理，控制銷售費用。
二、任職要求
1. 教育與專業(yè)背景
本科及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理、商貿(mào)類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗
8年以上快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少5年以上全國或大區(qū)銷售管理經(jīng)驗，有水飲（礦泉水、飲料）行業(yè)背景者具有優(yōu)勢。
擁有從0到1搭建或成功改造銷售體系、渠道網(wǎng)絡(luò)的實操經(jīng)驗。
具備成熟的經(jīng)銷商管理和核心直供客戶談判經(jīng)驗。
3. 核心能力
商業(yè)驅(qū)動力：以結(jié)果為導(dǎo)向，有強(qiáng)烈的贏單意愿和達(dá)成目標(biāo)的韌性。
戰(zhàn)略規(guī)劃與落地能力：能將公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的銷售策略和行動計劃。
渠道洞察與操盤能力：深刻理解中國多層次市場渠道特點，并能制定有效的渠道策略。
團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)與影響力：能吸引、培養(yǎng)和留住銷售人才，打造高績效團(tuán)隊。
數(shù)據(jù)分析與決策能力：擅長利用銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行市場診斷和精準(zhǔn)決策。
4. 行業(yè)知識與技能
精通快消品銷售管理模式、業(yè)務(wù)流程及考核激勵方法。
熟悉水飲行業(yè)主流渠道運(yùn)作模式、競爭關(guān)鍵要素及發(fā)展趨勢。
具備一定的財務(wù)知識，能看懂損益表，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析。
5. 個人特質(zhì)
出色的溝通、談判和人際交往能力。
能承受高強(qiáng)度工作壓力，適應(yīng)經(jīng)常性出差。
誠信正直，具備良好的商業(yè)道德和團(tuán)隊合作精神。