一、核心職責(zé)
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)拓展:
1)制定并執(zhí)行公司醫(yī)療器械產(chǎn)品的年度及中長(zhǎng)期業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、銷售目標(biāo)、預(yù)算及計(jì)劃。
2)負(fù)責(zé)第三方 IVD 產(chǎn)品線的戰(zhàn)略引入:主導(dǎo)潛在產(chǎn)品的評(píng)估、合作談判、代理權(quán)獲取及銷
售策略制定。
3)開拓并維護(hù)與國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀醫(yī)療器械、IVD 生產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略合作關(guān)系,構(gòu)建豐富的產(chǎn)品管
線。
2. 銷售體系構(gòu)建與業(yè)績(jī)達(dá)成:
1)全面負(fù)責(zé)自有醫(yī)療器械產(chǎn)品及外引產(chǎn)品的全國(guó)市場(chǎng)銷售工作,對(duì)公司醫(yī)療器械整體銷售
收入、利潤(rùn)目標(biāo)負(fù)責(zé)。
2)建立健全、高效的直銷、分銷及渠道管理體系。指導(dǎo)并監(jiān)督大客戶管理、招標(biāo)、市場(chǎng)準(zhǔn)
入等關(guān)鍵銷售活動(dòng)。
3. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與跨部門協(xié)同:
1)負(fù)責(zé)醫(yī)療器械營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理和激勵(lì),提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力與專業(yè)度。
2)與公司研發(fā)、生產(chǎn)、等部門緊密合作,確保業(yè)務(wù)順暢運(yùn)行,推動(dòng)項(xiàng)目落地。二、 任職要求
1. 經(jīng)驗(yàn)背景:
1)35-45 歲之間,本科及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)、生物、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2)具備 8 年以上醫(yī)療器械行業(yè)經(jīng)驗(yàn),其中至少 5 年以上在醫(yī)療器械領(lǐng)域擔(dān)任高級(jí)銷售管理
人員。
3)擁有成功的第三方產(chǎn)品引進(jìn)、代理或合作銷售經(jīng)驗(yàn)者、或有從 0 到 1 搭建團(tuán)隊(duì)或帶領(lǐng)業(yè)
務(wù)實(shí)現(xiàn)顯著增長(zhǎng)的成功案例優(yōu)先。
2. 核心能力:
1)卓越的戰(zhàn)略思維與商業(yè)洞察力:能敏銳把握市場(chǎng)機(jī)會(huì),制定清晰的商業(yè)化與營(yíng)銷路徑。
2)出色的資源整合與人際關(guān)系能力:在行業(yè)內(nèi)擁有廣泛且高質(zhì)量的人脈網(wǎng)絡(luò)和客戶資源,
尤其與 IVD 廠商、關(guān)鍵渠道和客戶有深厚聯(lián)系。
3)出色的溝通協(xié)調(diào)與談判能力:能夠有效進(jìn)行內(nèi)外部溝通和商業(yè)談判。
4)強(qiáng)大的抗壓能力:能適應(yīng)快速發(fā)展、目標(biāo)導(dǎo)向的環(huán)境。