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核心職責(zé) 1. 團隊目標(biāo)管理：全面負(fù)責(zé)團隊年度銷售指標(biāo)（當(dāng)前團隊5人，負(fù)責(zé)流食營養(yǎng)餐患者推薦），制定分階段達(dá)成策略，監(jiān)控日/周/月進(jìn)度，確?？偰繕?biāo)100%完成；根據(jù)醫(yī)院科室、患者類型（如術(shù)后、老年、腫瘤患者）分解任務(wù)，動態(tài)調(diào)整資源分配，優(yōu)化人均單產(chǎn)。 2. 團隊賦能與管控：建立標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程（SOP）：從客戶拜訪、需求挖掘、產(chǎn)品推薦到患者跟進(jìn)，制定可復(fù)制的推廣模板并落地執(zhí)行。 每日數(shù)據(jù)復(fù)盤：分析團隊成單率、客戶轉(zhuǎn)化率、客單價等核心指標(biāo)，針對性解決成員卡點 搭建培訓(xùn)體系：定期組織產(chǎn)品知識考核、銷售情景模擬、競品應(yīng)對策略演練，快速提升新人存活率及老員工業(yè)績穩(wěn)定性。 3. 策略升級與資源整合：協(xié)同市場部開發(fā)患者教育工具（如營養(yǎng)手冊、康復(fù)案例視頻），降低一線銷售推廣難度；設(shè)計階梯式激勵政策（如“科室攻堅獎”“續(xù)購率冠軍獎”），激發(fā)團隊狼性戰(zhàn)斗力； 建立醫(yī)院端“標(biāo)桿案例庫”，提煉高價值客戶（如三甲醫(yī)院營養(yǎng)科）合作模式，推動區(qū)域復(fù)制。 任職要求 1. 經(jīng)驗門檻：5年以上銷售經(jīng)驗，至少2年10人以內(nèi)團隊管理經(jīng)驗，有醫(yī)療/保健品/快消行業(yè)“從0到1”搭建或挽救低效團隊的成功案例；精通數(shù)據(jù)驅(qū)動管理 2. 能力畫像：業(yè)務(wù)診斷力：能通過3天一線跟訪快速定位團隊問題（如客戶覆蓋率不足、客情關(guān)系薄弱），提出72小時改進(jìn)計劃； 團隊煽動力：擅長通過早會激勵、榮譽體系設(shè)計、個性化職業(yè)規(guī)劃激發(fā)成員自驅(qū)力； 資源博弈力：能為團隊爭取市場活動預(yù)算、產(chǎn)品試用裝配額等關(guān)鍵 薪酬與成長 ? 短期收益：團隊月度達(dá)標(biāo)即享額外利潤的分紅； ? 長期激勵：超額完成年度目標(biāo)可獲得期權(quán)獎勵