一、方案設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)
需求挖掘與分析：深入客戶現(xiàn)場(chǎng)，與各級(jí)決策者（業(yè)務(wù)部門、技術(shù)部門、管理層）溝通，精準(zhǔn)識(shí)別其業(yè)務(wù)痛點(diǎn)、預(yù)算范圍及深層需求。
技術(shù)方案規(guī)劃：撰寫具有競(jìng)爭力的《技術(shù)建議書》、《解決方案》及《產(chǎn)品白皮書》，內(nèi)容涵蓋技術(shù)架構(gòu)、產(chǎn)品選型、實(shí)施方案及軟硬件清單。
價(jià)值呈現(xiàn)與方案宣講：面向客戶進(jìn)行方案演示、技術(shù)交流與答辯，清晰闡述方案的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、業(yè)務(wù)價(jià)值及投資回報(bào)，有效引導(dǎo)技術(shù)取向。
二、招投標(biāo)支持
標(biāo)書技術(shù)部分主導(dǎo)：負(fù)責(zé)招投標(biāo)文件中全部技術(shù)內(nèi)容的編寫，包括技術(shù)方案、實(shí)施方案、培訓(xùn)計(jì)劃、服務(wù)承諾等，確保內(nèi)容精準(zhǔn)、響應(yīng)充分。
技術(shù)參數(shù)與評(píng)分策略：分析招標(biāo)文件技術(shù)參數(shù)，制定應(yīng)對(duì)策略，主導(dǎo)產(chǎn)品選型與配置，確保方案在技術(shù)評(píng)分中取得高分。
投標(biāo)答辯與產(chǎn)品POC：作為主答辯人參與投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)答標(biāo)，并主導(dǎo)或參與概念驗(yàn)證，驗(yàn)證方案可行性，成功拿下項(xiàng)目。
服務(wù)要求
1、大專及以上學(xué)歷，1年及以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；
2、較強(qiáng)的人際理解能力、關(guān)系建立能力和銷售能力；
3、能夠組織營銷方面的重大階段性任務(wù)/項(xiàng)目，協(xié)調(diào)資源解決復(fù)雜的營銷問題；
4、具有政府行業(yè)、金融證券業(yè)、IT業(yè)、制造業(yè)、能源產(chǎn)業(yè)、ICT及物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、教育行業(yè)、醫(yī)療行業(yè)資源或工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)聘者優(yōu)先；
5、具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和溝通能力；良好的文字表達(dá)能力和較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力；突出的溝通協(xié)調(diào)和管理能力。
收起