1.市場與客戶開發(fā)：調(diào)研目標(biāo)行業(yè)（如制造、政務(wù)、醫(yī)療、金融）市場趨勢，挖掘潛在客戶需求；
2.需求對(duì)接與方案輸出：深入了解客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型痛點(diǎn)，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)定制個(gè)性化信息化+AI解決方案，完成方案演示、產(chǎn)品試用等落地支持工作；
銷售全流程跟進(jìn)：負(fù)責(zé)商務(wù)談判、合同簽訂、回款跟進(jìn)等全流程工作，把控銷售周期與風(fēng)險(xiǎn)，確保項(xiàng)目順利交付；
3.客戶關(guān)系維護(hù)：建立長期穩(wěn)定的客戶合作關(guān)系，定期回訪老客戶，挖掘二次采購與轉(zhuǎn)介紹需求，解決客戶合作過程中的疑問與投訴；
4.市場信息反饋：收集行業(yè)競品動(dòng)態(tài)、客戶需求變化及政策調(diào)整信息，及時(shí)反饋至公司產(chǎn)品與市場部門，為產(chǎn)品優(yōu)化與戰(zhàn)略調(diào)整提供依據(jù)；
5.團(tuán)隊(duì)協(xié)同與目標(biāo)達(dá)成：配合銷售團(tuán)隊(duì)完成年度、季度銷售目標(biāo)，參與團(tuán)隊(duì)銷售培訓(xùn)與經(jīng)驗(yàn)分享，提升整體業(yè)務(wù)能力。

崗位要求：

1.學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)科學(xué)、信息技術(shù)、人工智能、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備2年以上信息化、AI、軟件或技術(shù)服務(wù)類銷售經(jīng)驗(yàn)者可放寬至大專；
2.行業(yè)認(rèn)知：熟悉信息化系統(tǒng)（如ERP、CRM、物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)）、人工智能技術(shù)（如機(jī)器學(xué)習(xí)、計(jì)算機(jī)視覺、大模型應(yīng)用）及行業(yè)解決方案，了解政企數(shù)字3.化轉(zhuǎn)型痛點(diǎn)與政策導(dǎo)向；
4.技能能力：具備扎實(shí)的銷售談判技巧、需求挖掘能力與方案呈現(xiàn)能力，熟5.練使用Office辦公軟件及CRM系統(tǒng)，可獨(dú)立完成客戶拜訪、提案撰寫與合同洽談；
6.資質(zhì)要求：無行業(yè)不良從業(yè)記錄，具備良好的商業(yè)信譽(yù)，部分行業(yè)（如政務(wù)、金融）需具備對(duì)應(yīng)領(lǐng)域銷售資質(zhì)或項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。