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市場部總監(jiān)崗位說明書及任職條件
一、崗位基本信息
- 崗位名稱：市場部總監(jiān)
- 所屬部門：市場部
- 直接上級：公司總經(jīng)理
- 下屬崗位：市場調(diào)研專員、品牌推廣專員、產(chǎn)品策劃專員等
- 核心負責產(chǎn)品：大豆種子、玉米種子、水稻種子及農(nóng)化產(chǎn)品
二、崗位職責
1. 市場戰(zhàn)略與規(guī)劃
- 制定公司種子（大豆、玉米、水稻）及農(nóng)化產(chǎn)品的中長期市場戰(zhàn)略，明確市場定位和目標客群（如種植大戶、合作社、區(qū)域經(jīng)銷商等）。
- 組織開展市場調(diào)研，收集行業(yè)政策（如農(nóng)業(yè)補貼、種子審定新規(guī)）、競品動態(tài)（價格、渠道、推廣策略）、農(nóng)戶需求（產(chǎn)量、抗逆性、成本敏感度等），定期輸出調(diào)研報告，為公司產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)計劃提供依據(jù)。
2. 產(chǎn)品推廣與營銷策劃
- 牽頭制定各產(chǎn)品線年度推廣計劃及營銷策略，包括定價策略、渠道推廣方案（如區(qū)域試點、示范田建設(shè)）、促銷活動（如農(nóng)技培訓會、惠農(nóng)促銷）等。
- 提煉產(chǎn)品核心賣點（如大豆的高蛋白特性、玉米的抗倒伏能力、農(nóng)化產(chǎn)品的環(huán)保低殘留優(yōu)勢），主導宣傳物料（手冊、短視頻、海報等）制作，推動產(chǎn)品在目標市場的滲透。
3. 品牌建設(shè)與管理
- 負責公司品牌整體形象塑造，制定品牌推廣方案，通過行業(yè)展會、農(nóng)業(yè)媒體（如農(nóng)資期刊、短視頻平臺）、線下農(nóng)戶活動等提升品牌知名度和美譽度。
- 監(jiān)控品牌市場反饋，處理品牌相關(guān)輿情及危機事件，維護品牌口碑。
4. 團隊管理與跨部門協(xié)作
- 搭建并管理市場團隊，明確成員職責，制定培訓計劃和績效考核標準，提升團隊專業(yè)能力。
- 與銷售部協(xié)同推進渠道落地，與研發(fā)部對接產(chǎn)品迭代需求，與生產(chǎn)部協(xié)調(diào)推廣節(jié)奏，確保市場策略有效執(zhí)行。
5. 預算與效果追蹤
- 編制市場部年度預算，合理分配推廣費用（如展會投入、廣告投放、活動成本），控制預算執(zhí)行。
- 建立市場活動效果評估體系（如銷量增長、市場份額提升、客戶轉(zhuǎn)化率），分析投入產(chǎn)出比，優(yōu)化后續(xù)策略。
三、任職條件
1. 學歷與專業(yè)
- 本科及以上學歷，市場營銷、農(nóng)業(yè)資源與環(huán)境、作物學等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗
- 6年以上農(nóng)資或農(nóng)業(yè)行業(yè)市場工作經(jīng)驗，其中3年以上團隊管理經(jīng)驗。
- 熟悉種子（大豆、玉米、水稻至少一種）及農(nóng)化產(chǎn)品的市場特性、推廣邏輯，有成功的產(chǎn)品線推廣案例者優(yōu)先。
3. 專業(yè)能力
- 具備扎實的市場分析能力，能從政策、數(shù)據(jù)中提煉市場機會。
- 精通品牌建設(shè)、營銷策劃全流程，擅長整合線上線下推廣資源（如農(nóng)業(yè)短視頻平臺、區(qū)域農(nóng)資門店）。
- 了解農(nóng)業(yè)種植場景和農(nóng)戶需求，能精準匹配產(chǎn)品賣點與市場需求。
4. 綜合素質(zhì)
- 具備較強的領(lǐng)導力、團隊管理能力和跨部門溝通協(xié)調(diào)能力。
- 抗壓能力強，能適應農(nóng)業(yè)行業(yè)季節(jié)性（如播種期、收獲期）的高強度工作節(jié)奏。
- 具備良好的數(shù)據(jù)分析能力和預算管理意識。
5. 其他
- 能接受不定期出差（深入種植區(qū)域、參加行業(yè)展會等）。
- 持有農(nóng)業(yè)相關(guān)職業(yè)資格證書（如農(nóng)業(yè)技術(shù)員證書）者優(yōu)先。